亚马逊的商家们

比较近我相信很多人都被亚马逊事件筛选了。原因是，就在新年开始后，亚马逊平台向其许多固定业务发送了一封电子邮件。该电子邮件要求：

“连续三个月销售总额达1万美元后，卖家需要购买至少100万美元的商业保险，未购买保险可能导致无法提现甚至被禁止销售！

同时，保单要满足诸如将亚马逊及其受让人列为共同被保险人等要求，并且要在2021年3月15日前提供责任保险证明。”

责任保险这里指的是商业综合责任保险(cgl)，也可以简单理解为国内产品责任保险。

消息一出，立刻在跨境圈引起轩然大波。年销售额150万美元的店铺，保费在2000美元左右或以上。如果销售的产品是汽车零部件、锂电池、家电等高风险产品，就需要更高的保费，这就大大增加了卖家的成本。

据某经纪公司财产保险部专家分析，在实践中，对于三个月累计销售额超过1万美元的卖家，预计保费在400美元至8000美元之间，将根据卖家的销售额和产品类别确定。

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邮件背后的风险考量

为什么亚马逊要这么强势，要求卖家买保险，不买就要封杀？

根源在于美国的法律责任风险巨大。

首先是美国严格的司法环境造就的.因为美国是判例法国家，实行陪审团制度和严格责任原则，消费者很容易打赢针对厂商的官司，获得赔偿。

其次美国律师实行“或有收费制度”，允许律师分享赢钱。律师在利益的驱使下，会说服消费者免费提起诉讼，胜诉后双方按比例分享胜诉的钱。

比较后还有包括惩罚性赔偿、集体诉讼等一系列制度的存在，使得美国每年产品诉讼的数量和索赔的数量惊人的高。

为了避免卷入无休无止的诉讼和转移可能面临的高额赔偿责任，亚马逊采取了这一邮件行动。

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产品责任险市场大有可为

这次“亚马逊事件”已经到了热搜的顶端，可以看到跨境电商行业其实是一个发展潜力很大的行业，随之而来的是巨大的保险机会。

根据marketplace pulse的数据，2020年1月，中国卖家占亚马逊新卖家的75%，亚马逊平台中国卖家总数接近50%。广东、深圳、福建、厦门、浙江、上海、江苏、北京、青岛、天津、四川等地区都是跨境电子商务产业基地。这些地区既有政策支持，又有产业集群特征。

随着经济化的深入发展，跨境电子商务在中国发展迅速，交易规模从2013年的2.9万亿元快速增长到2020年的12万亿元。

亚马逊作为电商平台的领头羊，目前还没有向所有卖家发出“警告邮件”，但毫无疑问，这只是开始。强行要求卖家办理综合商业保险，可能成为电商平台风险管控的新契机。

随着亚马逊开始要求部分商家购买责任险，可以预见未来包括其他电商平台在内的更多卖家将需要商业综合责任险。

其实国内的电商平台，比如天猫、京东，也有保险要求。

此次亚马逊利用保险公司的筛选及管控风险的模式，也将可能带动国内的模仿或学习，逐渐形成“借力”保险保障的方式方法，带动更多中小企业认识并了解保险保障的意义，逐渐营造良好的法人保险业务氛围。

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给跨境电商的八份保险

跨境电商运营的每一个环节都可以通过相应的保险产品来保障。

首先是跨境物流。货物在运输过程中会面临的风险之一是物流运输风险，分为运输风险和仓储风险。

在这一点上，你会明白货运险和企业财产险.的作用

其次，跨境电商从业人员，随着从业人数的增加，企业的就业风险也大大增加，雇主责任险和团体意外险能很好的解决企业主的顾虑；如果员工被派往海外出差，商务旅行险或者海外派遣团体保险也是必不可少的产品。

此外，由于国外法律环境不可控，关税保证保险、出口信用保险等信用保证保险也能为企业“减负”。

一封邮件的背后，隐藏着巨大的风险与机遇。

作为一个收到亚马逊红旗邮件的商家应该怎么做？

提示：

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挑选购买渠道

除了亚马逊推荐的三家保险公司，平安、太平洋、picc、中国人寿金融等其他国内保险公司也能满足商家的需求。

另外，通过保险经纪公司。经纪人可以对接多家保险公司的产品，为客户提供全流程的售前咨询、保险采购、售后理赔等服务。

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企业在审核保险合同条款时需注意：

1、保单制式：

产品责任保险和商业综合责任保险的政策体系主要分为发生形态和理赔基础。亚马逊这次要求的保单是意外险系统。

2、保险公司资质要求：

买家/经销商一般对供应商的保险公司有资质要求，比如国际金融实力评级(a.m.best，标准普尔等。).我们建议在筛选保险公司时，也要考虑核保公司是否有相应的服务网络和涉外风险理赔经验。

四大评级机构：

1)标准普尔

2)穆迪投资者服务公司

3)三大国际评级机构之一的惠誉，是唯*一家总部设在纽约和伦敦的欧洲出资的国际评级机构。

4) a.m. best company:成立于1899年，是一家提供综合服务的评级机构，主要服务于金融和医疗保*服务行业，客户包括保险公司、银行、和医疗保*系统提供商。

3、赔偿限额：

普通保险条款要求赔偿限额以“每起事故”或“每起事故/保单累积”的形式设定。这种情况下，亚马逊平台要求卖家购买限额不低于100万美元的保单，需要注意per occurs和保单累计的限额。

目前部分中资保险公司可能达不到评级要求/iso格式等。这将导致客户提交保险单并将其返还给亚马逊。在这种情况下，他们还将面临提现限制，甚至被关闭。

我们始终致力于为客户提供多元化的风险解决方案，防止您的企业因未能及时投保而被暂停，帮助企业稳步发展！