个人怎么在亚马逊开店卖产品？

在我们选择正式开始运营亚马逊之前，我们可以先选择一定数量的产品作为第一测量，然后向您介绍整个过程

一，我们测款的时候会有哪些方面的支出？

量钱是把一批产品送到亚马逊仓库，做成待售，是否适合市场运营水平，竞争程度决定了这个产品的销量，通过销量来判断这个产品是否能盈利的过程。

在此过程中，将产生以下成本：

1.店铺成本；

2.样品成本；

3.拍照的费用；

4.采购成本；

5.运费；

6.评估成本；

7.广告费用；

8.正常单据的实收情况。(这不是成本)

二，为什么会有这些支出？为什么是这么算？

1，店铺成本；

让我们先注册一个亚马逊商店：

注册一家店的成本比较低，甚至不需要成本，因为大家一般都有：

1、一套未注册亚马逊的公司资质；

2、未登录亚马逊后台的电脑；

3、没有登录亚马逊后台的网线是干净的ip；

4、干净的邮箱；

5、干净的手机号码；

6.一张干净的信用卡(国内信用卡也行，只要有visa或者mastercard标识即可)。

ps:这里的clean指的是对亚马逊的clean，只要没有在亚马逊使用过，为了防止亚马逊店铺被连接。

这些对大家来说基本都是零成本，因为大部分小伙伴都会有这些。如果部分小伙伴暂时不具备公司资质或者不想以其主公司资质注册亚马逊，那么在深圳市场注册一个公司资质的成本大概在1200-3000，包括一年的会计。

如果有的朋友没有信用卡，可以随便找银行办理，只要带有visa或者mastercard标志，信用卡不需要太高。这张信用卡只支付前期的部分店面租金和广告费用，3000以内足够了。后期因为会有销售，其他费用从销售中扣除，不扣除信用卡额度。

这里就不说报名程序了。如果需要的话，看搜索一下会有非常详细的教程。

有了店铺之后，亚马逊会收取一定的店铺租金：

美国站39.99美元/月，日本站4900日元/月，欧洲站25英镑/月，澳大利亚站49.95美元/月。这是专业账户的租金，个人账户没有租金。但是为了长远发展，还是建议你注册专业账号(以后不用的时候也可以下到个人账号，不用店铺租金)。这种形式在美站也是专业的。

2，样品成本；

有了店之后，需要准备产品。选择产品后，我们需要选择供应商，购买一些样品进行比较。但是有些小伙伴从公司的现成产品中拿出一个，所以样品成本很低。如果你从其他供应商那里购买，并且没有提前与这个供应商合作，你需要从不同的供应商那里购买更多的样品进行比较。这样样本费因人而异，根据实际情况估算就好了。

3，拍图成本；

假设我们已经选择了现在想做的产品和供应商，我们需要做三个动作：1。排列图片；2.准备一份；3.少量购买。

先说拍照。不建议直接使用自己已有的图片。尽量让专业摄影师拍出专业、美观，能体现其产品优势，激发消费者购买欲望的照片。在2b时，每个人都可以通过电子邮件、电话和面对面的方式与客户交流，但2c与客户的第一次接触是图片，甚至不是文案，因为这是人们的购物习惯。我们在淘宝购物，第一眼看到的大多是图片。

而且2b的客户暂时无法成交，我们可以以后再找机会继续勾引。但是2c的客户因为画面不好路过的时候，这辈子可能就没有交集的机会了，所以画面很重要。

我们很多小伙伴的产品图片都是给熟悉产品的2b客户看的，所以比较好能把一些产品拍清楚，从各个角度拍清楚，没有色差，零部件齐全，或者稍微增加一些美感，但是主要是把产品展示的清晰真实。

但在2c中，图片是针对终端消费者的(可以想象你在淘宝上买衣服鞋子)。这些图片既要让产品更清晰，又要尽可能用图片激发顾客的购买欲望，拍出产品的优点和体验，也就是拍出产品能给消费者带来什么体验。

因为消费者不想买东西，所以想买一个体验，比如一个模具。他不想要这个模子，他想和自己和家人一起吃漂亮的蛋糕，或者他想和家人一起享受做蛋糕的家庭快乐。

这里有很多图片。七张照片形势紧张。一般一张主图，比较后一张可以装一张打包的全家福，剩下五张有2-3张细节图，功能图，2-3张场景图。早流珍贵。在衡量付费的时候，不要因为图片不过关而影响流量转换，失去成长的机会。

市面上的图纸价格在500-700人民币左右，7张图纸甚至更高1500甚至上万。前期大家只要500块，淘宝上就能找到。一般500元效果还可以，期限7天左右。

让专业的人做专业的事。我们交一些费用，找一些专业摄影师，让他们想办法拍出符合我们要求的照片，又快又好。

4，采购成本；

在做图片和文案的时候，我们需要采购产品，甚至工厂需要准备生产的材料，这就涉及到一个问题，我们第一次发了多少次，也就是拿了多少次做测试？

这个答案不是唯*的。如果小伙伴的产品成本比较高，200元一个成本在人民币以上，我们就少了，50左右。如果小伙伴的产品成本比较低，30元不到人民币，我们就多了，100左右。

为什么高成本产品需要的数量少？

一方面，因为高成本产品在亚马逊上的竞争力普遍较低，很少有人做，所以我们需要做少量的评估。在广告成本低的情况下，我们可以看到这个产品的真实销量是多少，从而判断这个产品在我们目前的运营中是否可以做。

另一方面，我们前期是为了测试，风险还是第一。成本高的产品一般体积大，运费贵。除了产品本身的成本，运输成本比较高，所以量少。

低成本产品，竞争比较激烈，我们需要更多的钱来衡量，因为竞争激烈，广告时间比较慢，然后量比较小，运费低，风险比较小，所以我们需要更多的钱。

小伙伴的具体数量可以自己掌握，但不建议这样送10个或20个，因为我们需要判断这款产品后期销量是否有上升趋势。比如货架上架后，2-3天就会有一个订单。随着发展，会达到1单/天，之后3单/2天，之后2单/天。也可能是在开发过程中，由于各种原因，有几种。如果有50、100只股票，就可以看出是趋势。以我们的操作，比较好能看到这种趋势，或者在重复出现的情况下，我们可以判断出还剩下足够的产品。

随着运营水平的提高，我们对我们的产品有了更深的了解。后期可以更有勇气，有更多的货可以过。但是我们建议前期的货不要太多，也不要太少。

5，运费成本；

这个不多说，翻下来。

6，测评成本；

目前，亚马逊竞争激烈，评估是促进计费和上市增长的有效方法。但是有些小伙伴不做评价，通过其他方法取得好的效果。比如一些小伙伴产品适合做广告，广告做得好；有的小伙伴站外资源不错；有些小伙伴照片复印做得不错；一些小伙伴的产品很好等等。但是，在一开始评估几个订单会加快我们的付款测量过程，更快地了解我们产品的结果。所以这里留出一定的评估成本。这里就不说怎么评价了。

假设调查次数为100，评价次数为50，那么我们的总评价成本为50*空运评价成本(我们默认为空运，因为调查次数少，时间成本高，所以不需要发货)。如果空运评估成本为90，那么调查成本为50*90=4500。

评估成本=购买成本运费亚马逊佣金亚马逊分销买家佣金

采购成本-供应商

首端货运代理

亚马逊委员会-亚马逊

亚马逊分销-亚马逊

买方佣金-买方或中介

这五个部分的费用都发出去了，没有办法回收。

刚才算成本的时候，无论是送去检测还是正常销售，都是把进货和第一趟运费都算了。因此，这里不能再计算采购成本和总运费，必须减去。所以有一个数据叫“评估成本-挑头”。当我们计算总体测量成本时，评估成本应计算如下：数量*(评估成本-领料头)

7，广告成本；

我们做广告的状态比较温和，每天设置20块，自动10块，手动10块。在这种情况下，两个月的时间是138*60=8280，这么多成本。如果是一个月的时间，就是138*30=4140。

8，正常单实收。

在这个过程中，会产生一些自然的订单，这些自然的订单会产生一些实收的，也算是我们的付款。但很多情况下，尤其是前期做产品的时候，实收不会太多，除了店面租金，广告费都会从中扣除。但即使实缴部分不多，也算是我们这部分产品的回收款。我们应该从成本中扣除这一部分，然后它将是我们的测量成本。

当我们把产品送过去，到比较后复工的时候，很可能会有4种情况:

1，30天内，销售完成，也就是一个月内，所有测得的金额全部售完。

2、30-45天内，销售完成。

3、45-60天内，销售完成。

已经超过460天没有完成了。

如果超过60天没有完成，也可以分两种情况，一段时间后，比如再过30天，就完成了。还有一种可能就是变成了死股，一直卖不出去，广告也打不开。

这里就不赘述了。我们发货之前要把这四种情况都考虑进去，把所有可能的数据都填进去，然后得到我们的数字，也就是情况好的时候，我只需要这么多钱。比较坏的情况我要付出多少？计算好和坏的情况，做比较好和比较坏的预算。

广告费用每天都在产生，不同的时间和正常的销售数量都会影响实收金额。有没有可能在20天内完成销售？这个可能性不是很大。如果有100个竞争水平一般的产品，一般在没有干预的情况下，前期没有订单。3-5天内下单就好。如果剩余15天内售出99件产品，则需要以每天6件的价格售出。另一个条件是，在20美元广告的情况下，这是可能的，但不太可能。

当有一些成熟的大规模销售时，金额会超过500。有3-5个评论的时候，广告会开到100-200美金/天，站外很多流量渠道都会配合。这种玩法挺暴力的，当然订货量和我们不一样。他和我们承担不同的风险。但他的风险是基于他对自己产品、这个品类、这个市场的理解，以及对自己产品和打法的反馈。我们似乎有很大的风险。其实在他的控制范围内，他口袋里的钱比我们多，他的预期不同，承担风险的范围也不同。

到目前为止，计量成本的计算基本上已经完成，有些回款和保管费因为比较复杂，不影响大数据，所以没有包括在内。先说一下量完钱怎么办。有三种可能。

1.如果我们的产品不适合亚马逊或者我们的运营水平不足以做这个产品，我们会暂时放弃。比如经过一段时间的运营，评论、广告、文案、图片、转换率等方面的数量都做到了力所能及的程度，但单量很少。比较后还是几天一单，没有增长，或者经过长时间的努力，还是1-2单/天，没有增长的痕迹。暂时放弃。

2.如果数据还可以，比如经过一段时间的操作，单量从3-5天逐渐变为1单/天，然后是2单/天，可能出现在中间，有好几天没有下单，但是从每周的数据来看，每周都有显著的增加(就是实际订单的增加)。我们可以肯定，我们的产品和运营可以在亚马逊上赚钱。我们可以以后重新上市，更好的优化产品，更好的优化一个

拍照再打字。

3.其实在货币计量的后期，我们可以看到，这个产品的数据好的时候，一定要抓紧补货，在商品断货之前更新库存，这样上市的前期工作就完成了。操作持续下去之后，这个上市很有可能变成盈利上市。