拼多多电商单日营业额突破200万

19岁的时候，刚出来送快递。每天收到的时候，每天都看到有人送。当时我就想，我也想做电商，我也想这样赚钱！

两年后，我成为了拼多多美容top1的运营。成功率就是你想要多少。不勉强自己，真的不知道自己咬了牙，走了这么远的路.

怀着做电商的梦想，来到一家公司应聘拼多多电商客服。因为客服kpi是连续三个月第一，没多久我就从客服晋升到店长了。我也遇到了前所未有的挫折。——根本不会运作.

比较迷茫的时候遇到了多多先生，跟着他学习了很多关于货物破零的课程，然后在推广前后学习了差不多一个月。天道酬勤，终于达到了我预期的效果：双十一单日营业额超过20w，店铺单日营业额超过200w！

(老唐数据表)

大家都知道，拼多多能打造出非常多的爆款，也成就了非常多的商家，这并不是运气，每一个成功的商品都不是运气，成功背后定有不灭的——用心了！

首先，我们需要把自己定位为一个消费者，站在消费者的角度考虑：这个产品我需要什么特点才能买？相比我们自己的产品，还能补什么？是季节性产品吗？达到普及阶段了吗？如果你的产品只为你所接受，却不符合消费者的需求，那就是弄巧成拙，一败涂地！

找到需求，提供满足需求的产品，而不是为你现有的产品寻找市场，后者的成功率比前者低很多~

第二部分top1运营的吐血分享之玩转拼多多的所有骚操作

丨选品

选择季节性的产品，在价格上尽量给买家一种“占便宜”的感觉！这样可以有一定的吸引力。

丨标题

题目很重要，就像“爱情表白，先让ta(买家)看到你的存在”。标题应该清楚地显示我们产品的优势，如卖点、、适应人群等。标题需要传达一个信号：只要你看到我，你就会爱我！

提示：

标题应根据产品的具体sku确定。比如我们的sku包含2件套和1件套，所以标题中不能写2件套，但是sku中的比较低价是1件套，可以用2/1件套和多种规格明确标注，避免被判低价引流。

丨活动

具体活动包含：“时尚穿搭”“爱逛街”“9块9”“秒*”.如果有品牌，还可以举报“断码清仓”和“大牌秒*”的活动。这些活动的门槛很低，大家可以通过业务后台直接举报。当然，不代表只要举报活动就能通过。线上点评是多维度的，你要把你的定价、定价、主图、累计销量等因素作为参考。当然，如果你没有举报，就没有机会了。

丨拼单返现

店内产品展示时会显示x元全价回x元，可以刺激买家进入自己的店铺购买其他产品，达到引流和刺激买家下更多订单的目的，提高客户单价！

丨付费推广

目前拼多多大部分流量都是搜的。我建议你推新产品的时候可以开推广车。很多朋友可能会觉得新产品的推广没有意义，没有基本销量，无法推广。我觉得不是，因为产品是新产品，要争取更大的曝光度，让更多的人看到，让更多的人下单。如果放弃了没有基本销售和更好的曝光渠道的付费推广之路，真的没有机会了。刚开始开车的时候，我建议你尽量不要定太多的额度。毕竟一开始投入太多，可能不知道会有什么期待，造成不必要的损失。可以根据自己的产品设定一个限额。在推广之初，产品的关键词出价可以是市场平均出价，然后慢慢自己调整。很多朋友也会问场景推广要不要开始，对搜索渠道的流量有没有一定的权重。我自己也做过一些尝试，答案是两者互操作，重量有一定的增加，增加的暴露量大很多。大家还是可以一起努力的。

丨多多进宝

多加宝几乎是零门槛，而且操作简单，对产品要求低，大家都可以打开。比较近很多产品都推广到首页了，不用羡慕别人，因为别人有准备，你也可以去。一般来说，多多金宝推荐打顶或者推首页，佣金比例30%以上，优惠券2元以上。所以在设置的时候，可以按照这个比例来试一试，关注群内征集推送产品的信息，尽快上报，因为修改多多金宝的推广提成比例要到第二天才会生效，以免错过机会。

一则不成熟的小建议：

进去，只能看到商品的轮廓图和主图。建议你可以先把主图和大纲图做好，让消费者或者推广人员一目了然，写清楚在文字介绍里，这样机会就多了。

(家用产品示例)

(促销数据)

丨其他运营工具

运营工具包括店铺退货、优惠券、短信营销、限时免费、二次优惠等。

细心的朋友应该注意到，优惠券里有店铺优惠券和商品优惠券，商品优惠券里也有优惠券，陈列在买家个人中心。买家点进去，就有可能看到我们的产品，值得大家操作。比较近很多商家通过这个操作获得了很多曝光。

其次是【二次优惠】和【限时免费】，可以给商品带来加权收益，让消费者有更多的消费欲望。如果你不白用给的资源，我只能说你上天堂了。

说到短信营销，估计用的人不多。不过这种短信营销是目前成本比较低的推广，可以留住可能想买的群体或者准备买的群体。具体介绍可以多了解。

丨秒*

还是那句话，一个完全免费的活动，可能会让你在短时间内积累一定的销售额，可能会对首页造成影响，所以值得举报。

让我们从规则开始：

1.二杀，首先是选择产品，产品的价格必须是比较低价。虽然有这个要求，但不代表要求你找便宜的产品。有价无质，三天内你的动态分数就会下降到让你怀疑人生，别人直接打你“水晶位，高地塔崩”。

2.二杀选择主图不能有代蒙吉，否则直接刷。

3.标题与sku一致。

4.其次，我建议以搭配的方式举报二杀，比如2包，或者组合包，眉笔配眼线，沐浴露配洗发水，这样通过的几率比较大。此外，每次报告尖峰都会有反馈描述。

能写清楚我们产品的质量保证和优势。经过第二次压井后，应该注意的是，输出值必须在4小时内达到2w。如果是大值(午夜高峰)，0:00-8:00的输出值是每小时2500，9: 00-24: 00的输出值是5000。如果效果不好，随时可以掉(总是这么残酷)。

丨 “9块9”

不管以前还是现在，首页总有九款产品。重点是这个后台举报活动非常容易通过，运营人员经常在群里收集9块钱-9的产品，也可以举报【天天抢新产品】，只要表现好，就能登陆资源阵地。

另一个温馨提醒：

现在9元9的活动，需要基本销量达到100才能落地。这个对大家来说应该很简单，金额尽量不要超过15元，不然就难了！

丨推文

严格来说，推文不属于资源位(买家打开页面后弹出的消息)，活动表现好了产品就推送。如果产品表现良好，系统会自动抓取你的产品并推发。到时候再分钟你就爆单了。

第三部分你万万不可忽视的“坑”

说了这么多，还是再看看注意事项吧。吃完甜品记得漱口，不然会蛀牙。

1. 低价引流

这个问题的运营商反复强调，如果系统被检出，直接下架，得不偿失，大家要注意监控好自己的产品。

2. 服务不周

辱骂客户或歧视客户等。很多商家在聊天的时候都会出现这个问题。——与客户发生纠纷，导致被处罚的行为。聊天的时候，记得和谐的处理问题，一切问题都能友好的解决。不要等到出了问题才后悔，真的没用。

3. 聊天导流

多次提醒我们与买家聊天时不要引水。这个大家都应该意识到。罚款很重，押金10万。不涉及其他平台和网站，微信、支付宝、qq、腾讯、天猫、京东.否则，等待你的是惩罚，不是别的。另外，我们不能用微信或第三方软件以方式或理由获取买家信息，也不会起作用。

4. 欺诈发货

这一点要注意。系统平台有自己的检测方法。如果你的产品是用消费者订购的a发货，你发b，平台积累一定数量的投诉后会进行调查。一旦发现你的行为属实，不仅是商品罚款，还有整个店铺的降权和所有下架的资源，所以发货的时候要注意。假送规定就不说了。如果你不知道这些，我就明确告诉你，你有问题。

5.品质退款

质量退款是客户因产品质量差而发起的退款。如果超过一定比例，就会限制你产品的流通，降低权利。所以我们要选择自己产品的质量，否则一旦你受到限制，之前的一切努力都是徒劳。

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