淘宝卖什么东西最好卖

计算新手卖家的账户：

比如你想要开一家男装店，年销售100w，客单价100元。

我们来算下成本：

产品成本：50元(毛利50%，好看.)

推广费用：15元(平均15%)

员工人均工资：10元(可以直接在情侣店划掉，也可以自己划掉.)

快递费用：5元

店铺和产品地图拍摄：3元

仓库租赁：3元

办公耗材：2元

退货损失：3元

(库存尚未计算.)

也就是说，除了杂七杂八的运营成本，你还有9元的利润。也就是说年收入9w，全年都有。

但即便如此，人为什么能挣钱？

因为人做的事情很多，什么都可以谈，包括供应链，快递等等。况且团队管理和成本控制都不错，运营成本可能还不到你的一半。怎么能打得过？

所以对于小卖家来说，卖高利润的产品才是唯*切入点。

而高利润产品可以从两点入手：

产品竞争小或者利润不透明，可以卖贵

策划能力强，可以卖贵

先说第一点：产品竞争小或者利润不透明，可以卖贵

这种产品是我一直提倡的，细分或者冷门。细分的或者冷门的产品都是少数人做的，规模一般不大。所以高手不会大概率进来，因为市场小，他们不喜欢。

如果你的对手是一群小学生在卖货，你的智力和阅历肯定是碾压他们的。

那么具体怎么做呢？提供一些想法：

1、细分

市场细分是在大类下寻找更细分的客户需求。

比如夏天快到了，你想做化妆品，想搜索热门产品：

糊状是比较受欢迎的，应该首先避免。可以选择喷雾，但是喷雾还是很大的，所以在喷雾下面选择一些具体的子类，比如男士。就这样，可能竞争还是很大的，无论是卖给职场精英还是军训大学生，都要细分。

这是我比较近接触到的一个卖家，是做一大类母婴用品的。

但是，通过观察，他发现了这个品类下有一个特别细分的产品。产品上架两次，马上爆款。甚至短短一个月，就冲到了品类第一。

即使供应链一直跟不上，他们去年的销量达到了600w，因为是母婴产品，是细分需求，利润也很高。

卖家访谈内容

另外，数据分析也是细分的重要依据。

例如，如果你想卖“洗衣液”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，进入"洗衣液"。

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城占比

搜索人气代表该产品在市场上的搜索量；线上产品的数量不难理解，就是目前淘宝上的宝贝数量；商场比例代表品类竞争难度，比例越大代表天猫店铺越多，市场越大。

我们使用关键词倍数来表示市场的竞争程度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给定一个参考值，如果关键词倍数小于0.5，不建议新手卖家再次进入，竞争非常非常艰难。

这里洗衣液的竞争度=39445/165611=0.24

这里可以看出，洗衣液的竞争比较大。那我们再往下翻：

不难找到，更细分的产品。比如“好爸爸洗衣液”、“便携式洗衣液瓶”，甚至“蓝月亮洗衣液3公斤”。(洗衣液品牌门槛不高，也可以作为中小卖家选择细分的一个方向。其他类别要灵活筛选关键词)

2、冷门

冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率低，短期内无法形成品牌。所以更容易垄断市场，胜算更大。当然，现在有很多人不明白什么是冷门产品。就是你看了之后可能会想“卧槽，有这种产品”。比如我在购物的时候看到这个，然后在淘宝上搜索，销量那么高。

3、热门周边

电商从业者就是这样的人，他们关注的是平台加成，比如一个广告现在很便宜，比如怎么刷都不会被抓，比如哪个平台现在刚火起来。卖什么不重要，适合这个机会的什么产品都可以卖。现在比较典型的就是tik tok了，催生了一系列产品，也相应的成为淘宝平台上的爆款。这样的例子比比皆是。

不过比较近和tik tok刷这个产品很有意思。目前淘宝上没有这种产品。如果能快速找到货源，那就是机会。

第二点：策划能力强，能卖贵

讲一个案例便于理解，

早期认识一个卖鞋的，很有活力的年轻人。一开始他的转化率很低，但是他的产品质量很好，所以成本需要180元。但是没有交通。

我对好的产品很感兴趣。所以他试着帮他做计划，他可以卖的很贵。

卖贵是有原因的。

原来他的网页介绍了鞋子的各种特点。但是消费者不买。

不买的原因是什么？因为所有普通的鞋子都和这个卖点差不多，所以所有卖家都会说自己的鞋子质量很好(你见过说自己产品质量不好的卖家吗？)，所以他的产品变得很没有特色。

我该怎么办？

我给他出主意的时候，就抓住了他对鞋质的追求，这是特色。创造工匠精神。我让他拿一份来炫耀他们的师傅：我只是想做一双好鞋，我只是想让我的顾客只穿我的鞋。

下面是我的想法，我的文案，我的图片。

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同时产品价格接近400元，一旦上架就不刷了。只有通过策划，主图，页面优化，才成为非常高端的产品，所以上架3天一天卖5双，10天一天卖10双。要知道，这双鞋的利润高于200元。