是消费降级还是商业套路的穷尽？

关注：64 发布时间：2021-11-04 17:37:57

看到家乐福被苏宁收购，有人担心外资的衰落。看到竞争的兴起，我们在讨论消费的退化。这一切看似简单的背后，是整个业务的动荡。怎么才能找到真正的生意？

什么是商业？它是商品流通的重要环节，简单来说就是从工厂到消费者的所有过程，这就是所谓的商业。我们熟悉的大卖场、超市、便利店、电商，都是中间的一些环节。的商业环境体现在消费者可以享受到物美价廉的商品。但是，消费者对商业不是很了解。他们只能通过简单的需求、品牌和价格来区分生意的好坏。商业是商品流通中比较重要的事情。虽然有人整天叫嚣着要消灭“中间商”，但他们并不知道自己是这个商业中间商的一部分。贼喊捉贼。商业利润的来源是流通给消费者的商品之间的利润差，因为生产控制成本，而市场竞争控制合理的销售价格，导致商业利润空间非常有限。所以，为了赚取更多的利润，商业创造了各种非常奇怪的商业行为，也就是我们经常遇到的商业套路。回想每年的双十一，各种算法，补贴，受助，红包，懂吗？

的家乐福改变了所有权，或者说每天都在崛起，无论是关闭河马店还是物种店，都是商业行为的详尽表达。商品流通的方式有很多种，没有比较低成本的交易方式，只有不同商品的对应方式。如：生产者-消费者(商品流通受地域限制)、生产者-零售商-消费者(地域限制扩大)、生产者-经销商-零售商-消费者(受地域限制较少)。当然还有很多一级代理，二级代理等。有些业务会产生很多环节，而这些环节又会产生成本，比如运营成本、人工成本、资金成本等等。一个好的商业环境并不在乎这期间产生的链接，更在乎的是每一个链接能够高效的工作并获得自己的利润。

良好的商业环境有明确的分工和竞争目标，其竞争对象是垂直的，比如生产者与生产者竞争开发更好的产品。品牌所有者与品牌所有者竞争创造更好的品牌价值，零售商与零售商竞争提供更好的商业服务。无序的商业环境打乱了这一切，竞争变得非常无序。首先，来自零售端。零售商不直接和零售商竞争，而是和品牌、厂商玩游戏。为了从中榨取更多的利润，结果就是商品价格高，商品质量差。简单来说，零售商之间的竞争主要取决于如何在有限的利润下进行，需要规模化、高效化、简单化。1998年，我第一次接触到现代零售业的龙头沃尔玛，当时它是中国第一家店，深圳洪湖店。给我的第一印象就是太新颖，效率很高，生意兴隆。沃尔玛的成功反映了它的规模。它拥有全美比较多的店铺，很多产品都是工厂批量采购的。高效，所有商品流通必须严格要求，货架上经常有空位，因为当时的沃尔玛对商品陈列有严格的规范，空位是其他商品无法填补的。如果空置的商品到了，把填满的商品搬走就是一种重复的、无效的行为。更不用说简化了。对于沃尔玛选择的商品，厂家只需要生产出来，送到沃尔玛就可以了。可以收到钱，进行下面的制作。但现在这些都不存在了。中国的沃尔玛已经完全中国化了，还收入场费，付款期也越来越中国化。还有dm费，促销人员管理费等等。

我们来看看乱商会产生什么样的问题。一、入门成本、合同成本、条码成本、销售扣分等。这些可预测的成本约占销售额的5%-20%。我该怎么办？当然是加到价格里了。原厂计划商品零售价格在10元左右，供货价格在7-8元左右。考虑到这些成本因素，零售价直接变成了16.8以上。不仅仅是涨了20%。怎么会这么高？一是零售商需要正常差价的30%，也就是利润，不会少，二是需要加上20%的成本，就变成50%。另外，目前商业逻辑比较头疼的不是成本计算，而是预期利润。不是8元加50%利润，也就是4元。卖12块就够了。就是你要卖16元，我的利润占50%，也就是8元。因此，制造商或经销商的价格保持不变，但无序零售导致价格异常高。另外需要注意的是合同费、条码费、入场费等。不是通过零售赚取的，而是在您签署合同时收取费用。即使开合同后一分钱都不卖，要继续的话还要等这些费用，不然收不到销售款。第二，原来的业务行为是现金和现货，为了方便业务行为，在一周或一个月内结算双方交换的资金是正常的业务逻辑和规则。但是无序经营就成了，如果你想和大零售商合作，他们的条件是按月结算，或者更长的时间。而且这里的月结单不是你1号发货的，可以下个月1号结算。而是根据他们的要求，对文件进行审核和批准，并遵循流程。很少会少于两个月才比较终收到付款。当然也有人说这是弱肉强食。不合作，很多人会等着合作。没错。所有的合作伙伴都看穿了这些逻辑，所以他们可以相应地增加商品的成本，比较终只有消费者会受害。

接下来，商品越来越贵，越来越不值钱。所以，他们有能力加入海淘和跨境电商。手里钱不多，就找淘宝。不管有多难，或者你在乎价格，你都要争取。本来没有电商，你要去超市，现在不去了，线下生意越来越难做了。因为合同成本越来越高，零售商不接受涨价，市场也不允许涨价，所以该怎么办只能从货做起。看60%空气包裹的薯片，看腰小的饮料。再看越来越多不知名或者知名的康帅博王士奇等等。

有人干脆认为消费降级是房地产比重过大造成的，部分原因是整个商业环境的恶化。在没有电子商务的时候，人们在消费场所的选择有限，但是现在，人们在各种消费方式上有更多的选择。无序的商业并没有消除良好的商业环境，但无序已经变得越来越不可持续。再来看电商，叫无中间商，cc，平台是什么，平台靠什么生存。经过几年的净化，现在可以看到电商的价格也在上涨，因为成本没有变，但是投资人开始要利润了。电商买不起，线下也买不起，只好买便宜一点的，像消费降级。其实也可以说是商业混乱中的一条出路，为未来的生活升级做准备。我们来看看消费者的心态。追求物美价廉很简单。当然是在同样的商品便宜的时候。生意好，就是同样的价格，商品越来越好，或者说同样的商品，价格随着产量的增加越来越低。但是，他们之间是有度的。如果产量不能增加，价格不变，中间商榨取更多利润，生产者只能降低商品质量来维持利润。目前，商业利润已经占据了比较大的一部分。如前所述，商品价格的一半维持商业运作。也许你知道80%的利润都是用来促进运营的。这样的商业行为是严重的本末倒置。比较后的结果不是越来越好，只是越来越差，直到不可持续。事实上，这个过程在欧洲和其他地方已经出现，以至于欧洲现在更加追求公平贸易。但是，西方商业的疲软并不是商业发展的瓶颈造成的，而是整个社会的问题，比如人口老龄化、福利高、国有化，使得商业规模小，商业规模无法增长。

随着社会的不断进步，消费者知识的普及会越来越强。越来越多的商业行为只能让消费者一次次产生和抗体，比较终导致商业行为的不可持续性，回归商业的基本结构。消费不降级，只有商业行为降级。只有看到商业的本质，才能理解自己的行为。的一切似乎都很新奇，只是你没有遇到，但不代表没有发生，没有也不可能发生。业务都离不开成本、中间和比较终消费。只是媒体的方式方法太多了，要想好如何从纷繁的商业方法中找到比较简单、比较直接、比较廉价的商业线索。

商业法则