为什么在快手上卖货
关注:58 发布时间:2021-11-04 16:01:25
在aauto faster卖活货的过程中,比较重要的是什么?是卖家,也就是卖货的主播。主播是直播中的“明星”和灵魂。就来说说主播ip在带货直播中的必要性和价值。
什么是ip?
在我们谈论建立ip之前,我们必须首先知道什么是ip。
ip是从文化领域延伸出来的术语,也有“品牌”的意思。
在过去,品牌通常代表一个企业的产品。泛娱乐时代,每个人都在刷存在感,每个人都想得到粉丝流量。当你有了一定的号召力和影响力,你就是ip。
ip拥有大量的粉丝、故事、情感、内容输出、价值表达、传播渠道等综合要素,能够在某个领域或群体中产生巨大的影响力和号召力。
比如一个主播在aauto rapper的直播平台上是一个粉丝在10w左右的唱歌主播,那么这个主播就有了一个“音乐ip”的初级模型。
要想成为“超级ip”,需要进一步整合各种元素,区别于其他主播的特点。例如,绝世陈在火影忍者:更快的直播平台上拥有超过1000万粉丝,自从翻唱流行歌曲并开始制作自己的歌曲以来,已经成为快手演唱主播的超级ip。
为什么要打造ip?
几乎所有的直播平台都是以打造独特的“ip”为目的,一步步将主播分为不同的类别,aauto rapper也不例外。
在直播传递过程中,产品好是一回事,主播是整个传递过程中比较重要的一点。如何让主播的价值比较大化,让其长期有价值?答案是逐步打造主播的ip。ip之于主播的价值,就好比品牌之于公司的价值。
品牌可以大大降低公司的营销成本,赋予公司更大的产品定价权,大大增加竞争对手的进入壁垒。
ip是主播的无形而有价值的资产,使得主播集稳定而持久;让粉丝保持粘性,跟风。ip的价值也可以转移。粉丝认ip就认人。只要有一群铁粉随时随地支持你,你就可以做得更好。
比如罗振宇先生创业就是做一个关于罗辑思维知识的脱口秀,积累了大量的铁粉。后来他能做到的时候,有一群铁粉(种子用户)支持,他的优势很明显。
如果你已经开始构建自己的ip,那就相当于一次两个好处。第一个好处是做好的直播,把目前的收益比较大化的好处,第二个好处是积累未来的ip资产,为未来的爆发打下基础。
相比之下,同时别人只做一件事得到一个好处,而你同时做两件事至少得到两个好处;别人只关注眼前的短期利益,而你考虑和布局未来的长期价值。用不了多久,相信差距会出来的。
如何打造ip?
直播是技术进步的产物,给我们带来了用户与市场直接对接的机会。这种低成本打造主播ip的机会,不应该浪费。
有了ip,粉丝不喜欢某个产品没关系,不买也没关系。只要他们喜欢你,总会有喜欢的产品,总有一天会买的。他们不会轻易离开你,因为他们的心理成本比没有ip的要高很多。货对人,货对人,只要有ip,只要产品可靠,不怕活送。
如果你想建立自己的ip,主播首先需要塑造自己的“超级ip思维”。没有这种思维,还是和当主播一样,只是个主播而已,不能产生更大的商业附加值,粉丝和影响力也不可能几何级增长。
第二,我们需要提炼自己的特点优势.不要说你没有特殊技能和才能。你的外貌、爱好、专长、对服装、美食、宠物、情感朋友、游戏、电影的研究和体验,甚至对购物、旅游的热爱,都可以成为你个人ip的特点。其他音乐和舞蹈技巧融入故事和情感,可以让你成为的ip。
比较后,围绕你提炼的特点进行加工.不断丰富内容,针对多次曝光整合尽可能多不同形式的传播渠道,根据粉丝反馈不断打磨爆款内容。
比如憨厚,风土人情,模仿合拍,冒充沙雕,慈善等。这些生动的ips,恐怕每个人都能叫出很多没有名字的ips。
,主播如果不主动打造自己的ip意识,就相当于在网络做“地摊”生意,没有商业价值和竞争优势。
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