快手直播：商家卖货必看的实操文

从去年开始，aauto rapper开始了大力支持正规电子商务的道路，使得aauto rapper成为商家销售商品的重要平台。此外，随着aauto facter有意识的标杆和公关沟通，行业内甚至有一种说法，aauto facter销售商品的水平比tik tok高。

对于商家来说，只要能卖货，就有120%的热情去投资，但是对于aauto faster这个平台，很多商家就更陌生了。

要在快手上卖货，到底应该怎么操作呢？

本文节选了群友“奇木西溪”和一个aauto rapper live girl交换的干货，做了一些改动，分享给大家：

他工作的公司aauto speeter anchor主要从事护理和化妆品。客户单价11.9-99.9元不等，主要是现场卖货。有全日制和非全日制，全日制每天播音4小时，非全日制每天播音2小时。这家公司在aauto speeter上开设了一系列矩阵号码。

一、团队配置

每个直播组有三个人：

主播直播商品；

直播助理负责售后及价格变动、产品发货、小黄车上下货架；

直播运营负责找合适的大主播来播放榜单。

宣传的时候我们是这样宣传的：你去大平台，可以看到原价800多元的口罩，现在只要80元。

二、直播运营

这里，我们来关注直播操作：

直播室的流量是怎么来的？有三个方向：

第一：做内容积累；

第二：玩广告，买现场推广；

第三：打榜。

买直播推广的话，会有很多用户，但不会买商品，因为这些用户是看了直播封面进来的，更有诱惑力，也更随机。

做内容积累粉丝。如果是好看的视频，过来的机会很大。粉丝都是男粉丝，没有购买力，除非你的内容非常精准。但大多数情况下，即使内容做得很好，也不能带货，因为大家不是来买东西的，只是来看你搞笑的视频的。

这可以解释为什么很多广告公司和mcn公司在泛娱乐在线名人中有几十万上千万的粉丝，但是他们做了电商之后就没有销售了。

上榜的粉丝都很准。比如我在找一个大v，是个帅哥，在农村做饭。他有20万粉丝，所以他的用户大部分是女生，在他的直播室里做到第一名只需要三四百块钱。

直播室就形成了这样的默契，我给你一个名单打名单1；主播肯定会喊：“稍微关注一下榜单”，或者：“一家公司的榜单”。

如果是和邦连麦，主播给你5分钟，然后你在他的直播房卖货，这个大v帮你一起卖货。

五分钟后，他去找下一个人，连麦。

当然，玩榜单是有一定风险的，所以玩榜单之前一定要有个评价。这个大v迷是我们的观众吗？要花多少钱才能到顶？这个需要提前估计。

这时候我们就能理解为什么有一部分人在快手里，没有好作品，作品数量不多。只有少数作品全是介绍产品，但他能赚钱，粉丝多。

是因为直播。

三、直播打榜的成本和逻辑

从某种程度上来说，上榜相当于投放一个广告，花费300元或者400元。你的产品很有可能会爆款。

你可以关注一下雪梨，他在阿托快节奏里的账号很爱笑。她经常与他人联系，帮助他们销售商品。上市要多少钱？可以观察这个直播。

路线：店铺(商品)——销售账号(促销员)——联脉账号(带人进来)

在aauto rapper，店铺可以是： aauto rapper店，淘宝，天猫，拼多多，优赞。(大部分都是好评)

卖货账号主要用来卖货直播，选货，找一个可以连麦/单子的账号。

联脉账号主做视频内容和直播。他们不卖货，但是和别人联系的时候，把自己直播房的人带到别人的直播房，销售订单号给他的钱相当于他收到的广告费。

下图中的aauto faster账号拥有34.8万粉丝，直播室5450人。需要5776豆(快币)，也就是577元。

577元能在她住的房间卖10分钟的货，值得吗？

卖视频

散打哥的直播房【与高迪连线时】列为51200元。

四、我做站外推广走过的弯路

我在广州番禺有一家银饰品厂。我们厂做了七八年了，给几大天猫店供货，也给墨西哥、澳大利亚等一些国外客户供货。

今年刚开了自己的淘宝店(齐先生的纯银首饰)。刚开始没流量，想拍视频推广。主要拍摄银饰制作过程，包括比较右边的tik tok和阿托快手(孟梦大奇先生)，也拍了100多万的视频播放，也卖了一些货，但是效果不是很好。

问题出在了哪里？

我在找一个美女，在工厂摆姿势要首饰：

第一，没有好的剧本和创意；

第二，自己拍编辑不专业(手机拍手机编辑)；

第三，这是重点！在没有一个成熟的团队去创作内容的情况下，不应该拍视频去做内容，而应该直接努力去做直播。

之前也考虑过做直播，但是不知道没有粉丝直接做直播怎么产生流量，就一直做视频内容，希望能沉淀粉丝。

结果很难讨好。

播放量100万的视频，卖0元，是真的。

我刚刚起步，一家淘宝c店，没有分享成功经验。至于直播，我真的只是个外行，不是这个圈子里的人，就是和那个女生聊天，才知道一些直播的玩法。

补充：

一、打榜/甩粉

很多在aauto卖货的商家没有制作内容的能力，所以希望通过账号沉淀粉丝，达到一定水平后再卖货，但是需要时间积累。许多企业都等不及了，所以让我们聚焦打榜和甩粉:

打榜/甩粉：通常会冲击大主播的前3名，然后和大主播一起直播赚钱，相当于花钱买别人的粉丝。(如上所述)

在aauto rapper直播之前，如果你命中榜一，总主播直接号召老铁关注，下单支持。现在在aauto rapper直播，前三名玩家直接连上小麦，主播给品牌5分钟卖货。当然5分钟不限。如果没有完成，可以继续5分钟，以此类推。

前aauto快速电子商务和主播vs

电子商务和阿托更快的锚

630年，阿达在阿托快一点做了第一场现场秀，战报铺天盖地的宣传她三个多小时就卖出了1500万的货，但其实和阿托快一点1300万粉丝的大主播分不开。

在阿达直播之前，阿托快手的千万级主播驴嫂和高迪通过自己的直播室向阿达撒粉，而在阿达直播期间，卖出的产品包括驴嫂的产品。

直播过程中，13头红人当场帮忙解围，老何琛亮相直播，在直播室内引起不小的轰动。

对于有钱的商家来说，上市是比较方便的方式。对于预算很少的个体创业者和小企业来说，粉丝只能通过内容来积累。虽然效果比较慢，但是这样的粉丝比较粘，通过直播很容易实现。比较重要的是基本没有现金投入。

没钱，大哥的幌子，做不出内容怎么办？然后洗漱睡觉。

刷单卖货的方式虽然简单粗暴，但比较终转化率与主播和产品的销售能力密切相关。不同的电商公司在不同的时间抢同一个大主播的“榜一”，以同样的零售价卖类似的产品，转化率可以差10倍以上。

二、如何找到卖货/引流相对精准的主播

比较可靠的方法是关注他们过去的数据。看看他们的在线直播号码，列表抢注成本，列表投放数据，列表投放交易数据，以及与产品目标人群的符合度。

1、如果你预算足够商品库存量够

有上万个有头像的主播可以选择。他们完全商业化，粉丝忠诚度高。他们肯定会把商家的价格降到很低的水平。

大主播和商家提前沟通好，然后在主播的直播室花钱卖货。

比如山达哥10w天猫店的案例，第一家是的代理商，在单子上花了10.1万，49.9元卖了4瓶洗发水和沐浴露套装，一共买了5500套。

这瓶需要赚20块钱，才能赚回这个单子的成本，但显然是不可能的。

但是，如果我们看看aauto rapper里账号涨了的粉丝数量和他的目的(直播室说是冲销量，在各代理卖第一名)，可能就不亏了。

小tips：

不过和大主播合作的商家要做好心理准备，价格会降到很低的水平。我在神龙小看直播室的时候，一个商家的天猫店被砍到179元368元，而同样的产品就在下午在其他大主播那里卖了218元。结果被其他大主播粉丝攻击，只能退差价。2、如果你预算不足

筛选一个不会让你飘起来的主播很重要。一般商品比较好的主播有几个特点：

1、内容垂直，且数量多；

2、平时自己会直播卖货；

3、销售能力强，有专业能力且了解产品卖点；

你可以看看这两个主播，属于美女主播。粉丝虽然没有几千万，但是很垂直。每个粉丝都有自己的内容，他也在aauto facter上现场销售商品。所以像这样的主播，没钱的商家，完全值得一试。

与其aauto，不如说是聊一聊，更快地去看一看，了解一下。为了写这篇文章，我每天都在看阿托更快的直播。

那快手这么带货，是不是所有的商家，都适合呢？

当然不是！

对于在亚图快捷超市销售商品的商家来说，产品非常重要。我们可以回顾一下阿达和散打哥的产品单价：

ada 630一共卖了18款产品，包括139元的吸尘器，29.9元的三瓶洗发水，甚至39.9元的三支进口牙膏等.

散打哥去年双十一电商节的产品：牙膏，单价19.9元，销量超10万，销量接近200万；59元的保暖内衣十分钟就卖了10万套；超高性价比的redmi 6手机，售价658.9元，1万台瞬间毙命。

快动用户主要是345线甚至下沉的小城镇用户。他们对价格敏感，更喜欢低价和高性价比的产品。

因此，大多数快消品都在100元以内，主力在50元以内，以美妆洗护、服装、日化、零食等低价和急需产品为主。

满足以上产品和业务，并不是所有都适合aauto rapper直播。我觉得主要适合3类业务：

1、做生意的商人，他们的目的是卖货，赚钱。打造什么品牌，先放一边。

2.囤积和倾倒货物的商人。

3.快手主播打造的品牌；

如果商家的商品基本满足以上条件，可以尝试在aauto faster上卖货赚钱。很多商家在谈品牌、调性的时候，很多商家老板都没时间管。他们用比较简单的方法，先卖了货，先出货，赚了钱，活下来，过得好，不用担心付不起员工工资。

2018年，淘宝直播平台带来1000多亿元，同比增速近400%，85位主播的直播房销售额突破1亿元。未来三年，淘宝直播将带动5000亿交易。直播真的是时代潮流。建议大家多了解一下各种平台(淘宝/tik tok/aauto faster)的直播，找一个合适的直播平台。

很多人连几个直播都没认真看过。他们说话就是直播，直播不是电视购物。不知道怎么假装知道，觉得自己是对的，就不吐槽了。