互联网冲击下的玩具实体店
关注:174 发布时间:2021-10-31 16:01:03
随着互联网的发展,电子商务平台不断涌现,网上购物已经成为一种新的消费方式。数据显示,在玩具类别中,2018年在线消费占近30%。在比较近的双十一预售大战中,网络玩具销量增长迅速。虽然线上玩具市场发展迅速,但线下店铺仍然占据70%的市场。在电子商务的冲击下,目前玩具市场有哪些种类的玩具店?实体玩具店会向哪个方向发展?小编按照线上线下的分类角度梳理了几种类型的店铺,试图探索玩具店的发展。
仙霞实体店
线下购物的好处是消费者可以直接接触商品,对产品有更直观的感受和判断。目前有三种类型的离线玩具店:
1. 以传统零售为主的玩具店
这是比较常见、比较传统的玩具盈利模式,把自己店里的玩具卖给顾客,从差价中赚取利润。玩具店可以分为普通零售店、品牌直营店和品牌加盟店。这三家店在商业模式和供应渠道上都有一定的差异。
2. 店中店模式:母婴店嫁接玩具店
母婴店是宝妈经常带着孩子去的地方。当妈妈们挑选商品时,大多数孩子都被玩具所吸引。在母婴店的基础上嵌入一家玩具店,不仅有助于增加店铺的整体营业额,也有助于销售其他母婴产品。
3. 提供玩具租赁、维修清洗的玩具店
这类玩具店主要是把玩具产品租给客户,赚取租金盈利。一些玩具店还承包玩具维修、清洁和二手交易业务。随着人们生活水平的提高,新一代年轻父母更加关注孩子的情感体验,对玩具购买持开放态度。据统计,2018年全国玩具市场达到704.8亿元,儿童玩具品种越来越多,价格也越来越高。一些昂贵的玩具和孩子过几天不想再玩了,于是玩具市场逐渐出现了玩具租赁业务、清洁维护业务和二手交易业务。
尚贤玩具店
随着互联网的发展,电子商务已经渗透到生活的方方面面。对于一些爆款玩具和高端玩具,消费者更愿意在网上“剁手”。虽然线下店在体验上有优势,但是从近几年玩具行业的发展来看,线上店对线下店的影响是非常明显的。网店分为品牌旗舰店和综合店两种。
1. 品牌旗舰店
几乎每个都会有自己的旗舰店,旗舰店的产品都有品牌代言和保证。对于追求品质的消费者来说,旗舰店是网购的。在价格方面,一些小商家可能会有更多的购买礼物和降价的努力,追求性价比的消费者会选择小商家购买。另外,网上在旗舰店花钱的人,可能已经对线下店的产品有所了解,网购更注重性价比。
2. 综合店
除了旗舰店,还有一些自营的商家出售品牌产品。这些商家的单个销售额可能很小,但多个商家的门店总份额却不容忽视。甚至有些商家做了非常成功的营销活动,在销量上胜过品牌旗舰店。
线上线下结合
线上渠道和线下店铺各有优势,一些玩具店结合起来提升消费体验,促进消费增长。
1. 新零售玩具店
在互联网的冲击下,一些线下店铺开始寻求出路,新的零售玩具店就是探索的产物。新零售玩具店线上线下结合,线下可以去店里体验和参与演示活动;可以通过小程序和网购平台下网上订单,从比较近的店铺发货给客户,既保证了速度,又解决了网购碰不到货的问题。
2. 新型玩具体验店
这种类型的体验店结合了儿童游乐园的优势,侧重于“儿童玩具体验、儿童玩具卖父母咖啡甜点、父母休闲区、婴儿储物手镯监控服务”的模式。这类店铺在选址、选址和服务上要求较高,运营成本较高,但在品牌推广和用户体验上有一定优势。
总结
线上平台和线下店铺看似对立存在,但实际上只要能更准确的接触到玩具消费者,相互同化是必然的。丰富的购物体验和便捷的购买渠道一定是未来玩具的趋势之一。
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