淘宝营销场景怎么选择?
关注:24 发布时间:2021-10-29 08:36:47
淘宝场景营销是一种新的营销理念。用户可以通过场景了解产品,场景营销不仅能引起买家的共鸣,还能激发买家的购买欲望。淘宝场景营销是怎么设置的?
要说如何设置营销场景,我们就举一个例子来知道场景营销洗衣机:
我们以北京、上海、杭州、深圳为背景。出租屋的特点是小,但一切都需要布局,从卧室、小厨房、阳台可以利用的棱角都要用上。每个租房的人都会有一台洗衣机,但洗衣机对他们来说是。第一,因为价格的原因,如果你把房子搬走了,就拿不走了。第二,你的洗衣机比较大,占用空间比较大,所以一般放在阳台上。但是阳台通常需要放厨具或者腾出空间挂衣服。
在这种场景下,我们需要一台功能齐全、空间利用率高的洗衣机来解决我们的困境。所以我们为这部分用户做的场景营销,是以出租屋为背景,展示橱柜空间利用的卖点。买洗衣机的时候给了它一个架子,和洗衣机的盖子一样高。可以放洗衣桶,洗衣粉之类的东西,这样空间就可以用了。这种场景营销设计总能从用户的角度触发新的营销计划。
如何做好场景营销?
同样的一顿饭,你在路边摊和五等酒店的体验完全不一样,一样的菜,却给你不一样的感觉。所以,要想创造良好的用户体验,首先要以用户为中心,搭建完整的场景。
场景赋予产品生动的意义。在使用情景营销时,为了深入了解消费者需求,了解用户的生活方式和价值观,有必要首先对用户画像进行调查。
分析消费者的生活习惯和消费行为,真实再现消费者的生活场景,勾画消费者理想的生活场景,将产品嵌入场景,打动消费者,激发消费欲望。
商家为了做好产品营销推广而打造的“白节”、“女神节”,电商打造的“双11”、“双12”、“5.20”节日,都是运用场景营销的手法。
可以引导用户的行为。所以我们需要在用户和产品之间搭建桥梁,建立联系,给客户一个购买的理由。这座桥的名字叫做场景。让产品场景潜移默化地进入消费者的认知。让用户在固定的场景中想到你的产品,然后转化为购买。
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