兴趣电商是什么？

了解客户兴趣的需求有多重要？

以丝袜为例，

你觉得女人会买丝袜吗？

其实不一定！

一个卖丝袜的大老板，根据后台交易数据，近90%的消费者是男性，比较畅销的产品是“魏源丝袜”。

如果不知道客户的“兴趣点”，你的产品的所有营销行为可能都是：“丝袜有多好”或者“丝袜质量不好撕”。

也许你的客户更想要的是“容易撕坏的丝袜”！

01

什么是兴趣电商

把它代入短视频使用场景，其实很好理解：意思是刷tik tok的时候什么都不想买，但是刷的时候突然发现好东西，或者觉得产品还不错，就买了。

是不是像你们逛街时的场景，我的女同胞们？本来只是逛逛逛，逛完就买了很多东西。这个消费场景是在一个短视频app上复制的，不可小觑。

对电商感兴趣也可以叫内容电商！

02

深挖“兴趣”一品蓝海

利益结合电子商务早在几年前就提出来了。但是由于当时的认识比较浅，很难想象会是什么样的场景。

事实上，在“对电子商务感兴趣”的场景中，消费者的需求和购买意图是不清楚的。消费者的关键使用行为是“购物”，发现消费者的潜在需求，向感兴趣的用户推送合适的产品，在刷直播视频的过程中完成交易。

对电子商务感兴趣与tik tok在首先兴趣电商完美避开了京东、淘宝这些电商巨头所在的领域，开拓出属于自己独有的一套打法。电子商务领域的定位有很大关系

就目前而言，tik tok在定位感兴趣的电子商务方面具有很大优势。

03

搜索电商、兴趣电商

社交电商

搜索电商的典型代表，比如淘宝天猫，京东，拼多多。

我用三种不同的消费场景来解读这三种

搜索电商的消费场景：

比较近感觉食欲很弱。我想知道我是否想为拌饭买一瓶辣椒酱。于是我打开电商平台，搜索“辣椒酱”。发现老干妈的辣椒酱销量和评价都不错，价格也是心理预期。再加上大品牌的加持，我买了老干妈的辣椒酱。

大多数搜索电子商务的消费场景都是这样。因为有需求，我们去平台搜索选择，比较后因为信任而购买。

简单的消费顺序：需求——触点——信任——成交

社交电商消费场景：

小红是我同学，微信十几年了。她平时关系很好。她经常在朋友圈卖一些东西，有时卖手工食品，有时卖小吃，有时卖地方特产。我们有空就聊天。产品方面，因为她是熟人，有很好的采购经验，我会优先让她买她卖的什么产品。

因为信任，社交电商公司会一直追随。卖什么产品不重要。重要的是我相信你。我会跟着你卖的。

社会电子商务的消费秩序：信任——需求——触点——成交

兴趣电商(内容电商)消费场景：

我正躺在沙发上刷一小段视频，里面的内容很有意思。突然注意到一个人在吃辣椒酱拌饭，吃得津津有味。我在想，这辣椒酱这么好吃吗？但是看他狼吞虎咽的样子，我咽下去了！刚开始什么都不想买，但是这个视频引起了我对辣椒酱拌饭的兴趣。我也想买。我打开购物车，还是用老干妈牌子买的。嗯，直接买的！

感兴趣的电子商务的消费顺序是：先有触点——需求——信任——成交

对电商(内容电商)感兴趣，重点是“购物”二字，然后整理线下消费场景，感觉熟悉吗？

线下“逛街”消费场景：

一个女孩去购物。其实她也不知道自己要买什么。她刚想四处走走，看了看自己的裙子和衣服，突然看到一双鞋子，然后就走不动了。这时候“需求”就莫名其妙地产生了，她心里有一种强烈的心理暗示“我就是需要这双鞋”，于是就完成了购买。

消费订单和兴趣电子商务也是如此：先有触点——需求——信任——成交

当然，这种信任不仅仅是品牌带来的信任，是可以衡量的。每个产品在消费者心中都有一个“视觉价格”。价格越低，信任驱动的门槛越低。相反，价格越高，信任驱动越强。

在产品层面，感兴趣的电商和搜索电商比较大的区别可以用这三句话来解释：

1.你知道你知道什么

2.你知道你不知道什么吗

3.你不知道你不知道的

我一个一个给你解释，你就明白了~

你知道你所知道的

搜索电商可以覆盖所有。比如你想买某个牌子的衣架，可以通过搜索直接找到你想要的产品。在这种消费场景下，已经是红海，市场饱和，很难找到自己的路。

你知道你所不知道的

比如你知道有衣架，但你也知道有很多不同品牌不同颜色的衣架，你不知道的，搜了一下还是可以找到的。

你不知道你所不知道的

这个上，你知道的很少，有很多你根本不知道的事，还有你不知道的事。然而，因为你不知道，所以你无法着手去搜索，这是搜索电商根本无法去触碰的领域。,有兴趣的电子商务公司可以接触并向你推销你不知道的东西。

数一数在tik tok爆款的好产品，如“承重垃圾袋”、“拍刀”、“环杯托”和“泡泡机”。

这些产品是新发明的吗？

其实已经有了！

但是为什么它会在tik tok爆发呢？

因为用户的需求！

tik tok只是分析了用户的需求，并为用户匹配了相应的产品。

不同于搜索电商的是，兴趣电商，一片蓝海。

你怎么看这波？

问海飞丝洗头水听说电商买的不满瓶,是不是啊

里面全是瓶子。可能有人觉得网上买便宜一点，但我不确定真假，但海飞丝洗发水是。我已经买了两次了。

问花王尿不湿不是那种电商的吧想问问买过的宝妈宝爸们

不知道是不是为了电商。用起来还行。一直在用，比较近用感觉有点潮。不知道是不是。我的宝宝尿太多了。

问西部数据硬盘电商特供有缩水吗

只能看运气，工厂质量问题，运气肯定会有很高的通过率。我所有的测试都没有不好的测试，包括12万的测试和700的测试，其他都没有(低于正常/平均)，也没有用过。从购买到现在的总时间。

问创维对开门冰箱冰箱是电商品吗

我不太明白电商到底致力于什么，声音肯定是有的。那些说自己完全沉默的人是很不听话的。我只能说这个价格不影响使用。我不知道，直到我支付m"s r等待。反正风扇小，不停。只要冰箱门打开，s压缩机和风扇就会开始工作一段时间

问希捷硬盘是电商版的么

这批版材是中国的，我觉得是次品版材。如果你买了第一个新盘，你会发现几十个不好的区域。如果是好盘子，怎么会这样？第一次测试申请了新的一块，但是保存了一次数据(只是为了正常操作，复制了一些家庭视频)。复制过程变慢，第一次测试后有坏的区域。测试软件需要很长时间才能通过(大概7、8个小时)，但是diskgenius已经失败了几十次，希捷不认可非软件。换一次要五六天，然后估计也是有缺陷的板块，懒得折腾，觉得自己被骗了也不吉利。