淘宝「超级推荐」撬动搜索流量的一点思路

淘宝两大流量来源：搜索流量和推荐流量.如果链接能稳定其中一个，就能获得不错的效果。俗话说得好，蛋糕不能吃也不能吃，但是大人可以做选择题，我就更擅长了。

搜索流量和推荐流量各有特点，其中：

搜索流量——搜索流量是淘宝比较传统也是比较主要的流量来源之一，兼容性比较强，类别都可以获得，流量相对准确。如果适当优化，它在所有流量中具有比较高的转化率。所以搜索流量一般会成为商家的主要目标。

推荐式流量——和搜索流量有很大的区别。推荐流量是平台根据买家的标签行为习惯主动展现在买家面前的流量，其份额甚至高于搜索流量。但是推荐流量的适用性不是很高，有些类别可以得到的推荐流量较少，有些甚至没有。

对于门店来说，这两部分流量都是非常优质的流量，一定要争取。但是如果要兼顾搜索和推荐流量，就需要保证我们的类别能够得到推荐流量。

如何知道你的分类分支是否支持获取推荐流量？要知道业务人员一直都是很好的工具，一定要好好利用。商业顾问打开市场，看看同行就知道了。同行也是很好的“工具”，他会告诉你很多。如果同行能得到推荐流量，说明这个类别也可以用，也就是你也可以。但是，如果这个类别中没有来自几个对等点的推荐流量，就意味着无法获得推荐流量。

在我们知道我们是否能得到推荐的流量之后，我们就可以开始后期的布局了，不管我们是只做搜索还是搜索 首页.

众所周知，直通车是搜索交通的更好工具。不过比较近有商家问淘大总裁不开车，只做超级推荐。因此，比较近搜索流量逐渐增加。超级推荐是否也有煽动搜索流量的效果？答案是肯定的。

超级推荐也可以煽动搜索流量，但是超级推荐煽动搜索的方式更委婉。

怎么操作？如何运营超级推荐煽动搜索流量？

淘宝，产品是流量入口。淘宝会给你分配流量，因为系统认为你的产品可以吃掉系统给你的流量，实现转化.

超级推荐煽动搜索流量的原理就在于此，就是通过超级推荐带动的首页流量来证明我们的产品有潜力，告诉系统“我可以吃掉你给的流量，实现转型”

但是，系统必须有一个判断产品潜力的标准，主要从三个方面的数据进行分析：

在率/量，,我们想通过付费流量来煽动免费流量。一个前提是保证每天有足够的首页流量进入店铺。一般300多个流量算入池中(不同类别会有所不同)，这就需要我们做好首页的率。

提醒大家，主页流量的率不如搜索流量的率是正常的，不必追求同样的搜索率。一般来说，首页流量的率是搜索流量行业平均率的一半左右，就算。

如果不知道搜索流量行业的平均率，可以通过直通车-工具-流量分析中搜索类别的核心关键词来查看。

影响首页率的因素主要有两个，一个是主图，一个是人群标签。

主图怎么做？教大家一个简单的方法。对于推荐流量来说，想要获得大流量，一定要获得率，所以我们可以借鉴一些首页流量大的店铺，他们的主图率应该不会太差。

通过业务人员-市场洞察-流量排名列表，可以发现流量指数高。

但是一个搜索指数低的产品，意味着这个产品每天可以获得大量的非搜索流量，这个产品成为首页流量的可能性很大，然后我们可以从主图中学习。他们已经验证了这张主图的率。为了避免版权投诉，我们只需要根据猫和老虎做一个类似的主图，就可以大概率获得不错的首页流量。

前期比较好用直通车开7天左右，让系统给产品贴标签，让产品有一定的基础数据。否则没有太多的购物意向导向，也就无法展现准确的人群。

转化率转化这一块首页流量和搜索流量所看重的因素都是以产品内功为主，所以我们在首页流量中做好转化，是可以在很大程度上吸引系统，拉升搜索流量权重的。

如果要做好转换到能引起系统推荐流量的水平，我们产品的转化率一定要高于行业平均水平，这样更容易入池。

在产品的内在实力上，也会有很多方面会影响到转型，比如主图、买家展示、评价等。这些方面都需要优化，每一个都要优化好，才能从多个维度提升用户对我们产品的印象。前期基本优化可以通过补单来完成。

另外，优化的时候要有头绪，有目的性的操作。比如从对竞争产品的评价中，可以知道用户比较关心和比较在意这个产品的地方，然后根据这些用户的痛点来构建产品的内在实力。

除了产品的内功之外，人群精准也是我们要注意的一个方面，刚才率也提到了，我现在就不赘述了。

收藏加购率,对于首页用户来说，购买意愿不如搜索流量强烈，所以我们不必实现转型。即使我们引导用户收藏购买，也能证明用户对我们的产品感兴趣。

从淘总裁这么久的操作直觉来看，现在收藏和购买的权重越来越高，比较好不要忽视这一点。

提高收藏和购买的方法就是简单粗暴的引导用户。相信大家都见过不少“收加购优先发货，收加购运输保险等”购物时，这是商家引导收藏加购买的方式。

简单来说，只有为收藏和购买创造附加价值，才能吸引用户，即使订单被转换，我们也会购买我们的产品收藏和购买。

总结：

超级推荐带来首页流量，然后通过控制转化提高产品权重，也会带动产品搜索权重。虽然超推荐进来流量转化率低，但是其他渠道的店铺商品展示权重也可以通过控制收购来驱动。

比如一个女生通过首页流量从一家店收集t恤，下次她搜索t恤的时候，店内的宝贝会以有限的方式展示在她面前。即使她搜索衬衫，如果店里恰好有衬衫，也会以有限的方式展示在她面前。

在但是,虽然超级推荐可以带动搜索流量，但是超级推荐的流量方向主要是推荐流量。对搜索流量起到辅助作用。如果真的要运营搜索流量，比较直接的就是直通车，黑搜，白搜。