从人性的角度来分析抖音电商的1000亿的“兴趣电商”

自2021年4月8日起，tik tok生态链提出“1亿感兴趣电商”概念，帮助广州1000家公司突破“1亿元”年销售额。这个概念一经提出，就赢得了各大媒体的关注，吸引了大量商家的兴趣。但是作为一个读者或者第三方，你是如何感受到或多或少存在不成熟的问题的？我们之前谈的只是个人观点。如有不足，请留言讨论。

tik tok电商

一、何为兴趣，是真的感”兴趣“，还是只是一种爱好呢？是深度兴趣，还是仅仅只有觉得好感呢？

其实很多人把兴趣和爱好混为一谈。如果你觉得看某样东西或事物很舒服，你就觉得你对它或事物感兴趣。其实不然，只是对某件事或某件事的好感。不是兴趣爱好。人们很可能会为兴趣爱好买单，但不会大概率为兴趣买单。因为在现实生活中，他们根据自己的需要和现实，往往会压制自己所谓的利益。更不可能支付利息。爱好不同，爱好比较深层次的是“爱好者”，比如“钓鱼爱好者”、“音乐爱好者”、“车辆爱好者”等。爱好者会为自己的爱好买单，愿意为自己的爱好支付高额费用。但是有多少“发烧友”？这个市场有多大？据我在音频热行业了解，中国只有300万左右的发烧友，中国市场有14亿人口。300万的市场有多大？这是一个极少数人的市场。这只是其中一个角落。普通人的利益和普通人的利益很难带来转型和开放市场。而深厚的兴趣和深厚的爱好确实有市场，但市场广度不够，至少目前是这样。

二、兴趣是很难培养的，很多的人把解压当成兴趣，把精神寄托当作兴趣，但是这却偏偏把人带偏了，走向了错误的认知。

有孩子的父母和学校的老师都很清楚，培养孩子的兴趣是非常困难的。很多人误以为现在培训学校很多，所以误以为是开会。现在的孩子兴趣广泛，但往往是错的。事实上，许多孩子是被父母强迫学习和训练的。这些都是靠人性的弱点：每个家长都有一张好脸，害怕自己的孩子输在起跑线上。大部分不是孩子自己的兴趣造成的。事实上，兴趣与鼓励、奖励和成就感密切相关。比如一个孩子在刚开始学习的时候写的不好，但是偶然的机会，在某个时候写的很好，老师鼓励他，他的父母也鼓励奖励他，这个孩子是不是心里有成就感，这种感觉会持续下去，久而久之，他会写的越来越好，越来越多的鼓励或者奖励会让孩子对写作产生兴趣？当然这只是其中一个角落，漫画也是养孩子的兴趣点。

这是孩子的兴趣所在。其实孩子的兴趣有相当一部分是大人的寄托。那么成年人的利益在哪里呢？

有人认为看小说，玩游戏，旅游是成年人的兴趣。但个人认为不会，这只是成人减压或者精神包容的一部分，而且是相当大的一部分。事实上，成年人在现实社会中有各种各样的压力，需要释放。每个人心里都有一个虚拟，都想主宰虚拟，成为其中的主角男女之一。现实生活中得不到的，可以得到虚拟的一切，获得极大的满足感和成就感。而这些，我觉得，只是人性的弱点之一：虚荣。不是所谓的利益。但很多人把这些所谓的虚荣心当成这类人的兴趣所在。实际上，深海和深海的差别是108，000英里。这也是腾讯游戏推出各种同样皮肤的好看游戏的原因。说到这里，很多人会问，旅游呢？其实旅游也是虚荣的一种表现。不然为什么旅游景点拍照的人那么多？你真的认为他们对那些旅游景点很感兴趣吗？

三、所有的商务本质是围绕着人性的弱点来做的，无论是线下，还是线上，无论是古代还是现代，都一样，无改变。

什么是商业？这个或者那个可能有不同的解释，但我认为商业只是人周围的各种商业活动。商业的本质是什么？很多人会给出很多不同的解释，但我认为商业的本质是找出人性的弱点，并根据其弱点进行各种商业活动。全，线上线下，无一例外。

淘宝是怎么发展起来的？很多人可能会提出不同的观点，甚至很多学者专家都写过各种书来解释。而我只有一个观点：那就是：

买家：一个懒，一个贪便宜。

卖家：贪婪。

这两点是淘宝发展壮大的本质原因。

京东为什么会发展？商家的本质是一样的，但买家的本质略有变化：要懒，要便宜，要，要品牌(这也是天猫的逻辑)。概括为消费者：懒、贱、虚荣

拼多多是怎么起来的？很多专家学者会讲很多道理：什么三四线城市，什么消费群体等等。但我个人认为只有一点：贪便宜。贪便宜，不管在什么阶层，大家都想这样(少数有经济自由的人除外)。便宜是人性比较大的弱点之一。

事实上，tik tok也在做电子商务，tik tok的鲁班系统就是其中之一。我们不谈tik tok的算法，它的核心本质是：第一，价格，第二，品牌。那就是抓住人性的弱点：贪婪和软弱。

tik tok生态学

四、兴趣不是人性的弱点，或者偏离人性的本质，不要把”冲动消费“这一人性的弱点误认为是兴趣点。故能否成功还是未知数。

现在很多人爱误判，也错判了。有的人会刷短视频，看到一个新奇的东西或者事情，可能会有冲动的购买食物、化妆品、包包、旅游等等的欲望。但是，这些个体觉得，这并不是因为人们对事物或事物本身感兴趣，而是因为他们只是好奇。好奇心其实是人性的弱点之一。事实上，相当一部分人对好奇心感兴趣，并愿意为此付出代价。但这种好奇心只会是短期的，不可持续的，相当于“一次性购买”，就像小米20年发布的新电视一样。不可持续的业务对企业来说是好事还是坏事？

很多人说tik tok的成功在于短视频，在于它的算法逻辑，在于直播。但我个人的理解是：是好奇心。好奇心也是人性的弱点之一。说白了就是好奇。引起人们的好奇心。好奇心不仅是我们中国人共有的，全的人也都有。每个人每个群体都有自己的优缺点，也有自己的内容。通过tik tok这个平台传播这些内容，激起了人们强烈的好奇心，他们愿意把自己的一部分利益让给这些有创造力的人，从而不断发展壮大。其实搜索贴吧和万事通没有本质区别。唯*不同的是，搜索让人们免费做，而tik tok可以给参与的人利润。

对于商家和工厂来说，其实一年下来新产品不多，新奇产品也不多。因为不管是新产品还是新奇产品，都是要成本的，而且成本很高。因此，商家对平台上的人求新心有限，会降低tik tok平台上的人对商家的附着力，商家无法形成集群效应和规模效应。没有这些影响，能产生大量的gmv吗？因为毕竟有点违背商业逻辑和人性弱点。

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至于tik tok能否在一年内实现1000亿元的“感兴趣电子商务”目标，只能拭目以待。但是根据我多年从事电子商务的经验，至少目前来看，我并不看好提出“感兴趣的电子商务”这个概念。甚至有时候，我觉得“对电商感兴趣”是个伪命题。因为“感兴趣的电商”本身就背离了人性的弱点和商业的本质，很难产生大规模的集群效应。

当然，有人会说，tik tok可以是一家有——发烧友的深度“兴趣点”电商公司，各行各业都有发烧友。发烧友愿意为自己的利益买单，但有一点会受到限制。就是会偏离主流消费群体。市场偏离主流消费群体能有多大？能否达到1000亿元的目标？你能分一杯羹吗？目前，据我观察，字节跳动电商布局的目的是至少获得一大块电商市场：每年gmv不到2万亿，不会考虑太多。目前中国爱好者层面的电商市场还远未达到2万亿的目标，甚至可能很难达到1000亿的目标。

以上只是个人观点。仁者见仁智者见智。至于tik tok提出的1000亿“感兴趣的电子商务”的概念，不同的人对这个目标有不同的看法，如果有不同的看法，可以在评论区讨论学习。

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