直通车这样操作才能低级引流

时间是公平的，它的流逝是不变的。转眼间，五一假期结束了，大概一个月的时间到了一年一度的618。春节后的淡季过后，淘宝的市场流量开始回升，慢慢进入旺季，其中年中推广是一个关键节点。面对日益严格的站台监管，直通车的竞争也更加激烈。这种情况下我们该怎么玩？通过直通车可以用很少的钱获得更多的流量吗？低成本引流已经成为传说了吗？直通车适合我们中小卖家吗？各种问题都会面对面。

作为一个淘宝卖家，我们发现随着大量卖家的涌入，平台间竞争的加剧，淘宝的免费流量越来越慢。这种情况下，直通车就更重要了。我来告诉你低成本引流的直通车怎么操作。让我们用有限的推广费用为店铺带来更多的流量，在这618年的推广中，我们可以赚到很多钱。也可以关注我在微信账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

很多人对直通车的低成本引流有一个误区，就是单纯的认为低标也能带来流量，这就是直通车的低成本引流，但这其实是一个误区。所谓低成本引流，并不是靠更低的出价或者扣款费，而是在我们得到有效访客的前提下，花的钱越少越好。尤其是在千人进一步壮大的时刻，一个有效的流量压倒了太多无效的流量。我们开车的目的不仅仅是获取直通车的流量，而是带来手搜搜索和手搜首页的流量。我见过太多直通车收费很低，但是大部分来车流量无效，然后店铺转化率和精准标签降低，比较后店铺被活活拖死的情况，一定要想办法在保证精准流量的同时降低平均成本。那么我们该怎么做呢？跟你说说吧。

一、直通车的车词一定要精准

作为卖家，一定要明白，直通车在你打开的时候并不带来自然流量，也不一定会带来爆发性的自然流量。直通车是一把双刃剑。只有当你的直通车数据好的时候，淘宝才会给你自然流量；数据不好，不给你流量，直通车成本更高。所以一定不要为了一些和自己关联性差的所谓直通车金话浪费精力。否则只会拖垮我们的直通车。

你比较近有没有发现一个问题，就是在我们整个计划中，所有的关键词都很好，而且已经很久了。基本上这个时候体重已经很高了。按照以前的操作方法，可以降低出价，推迟价格。但是今年你做这个操作，会出现一些问题，比如率、展示、访客、收藏、购买等会略有下降，关键词质量评分波动较大，影响严重。这时候你只能快速调整价格。也可以关注我在微信账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

那么造成这种情况的原因是什么呢？其中一个主要原因是你选择的关键词有问题。由于卖家的涌入，今年的淘宝培训竞争更加激烈，尤其是我们常用的关键词。大家都想得到常用关键词的靠前位置，而得到这个位置比较简单的方法就是付出很高的代价，这也是我们得不到常用关键词扣费的重要原因。这时候就要放弃这些词的竞争，去寻找量少、扣费低的关键词。

图1[图片来自淘宝，仅供参考]

很多卖家可以简单的操作直通车后台。其实直通车里有一个很有用的工具，就是流量分析。路径如上所示。这个功能是我们选择关键词的重要考核标准。比较重要的是率和市场平均价格，其中市场平均价格是看我们能否降低成本的标准。价值越低，在保证流量准确的情况下，我们能得到的价格就越低。而这个率是我们分数提升的数据参考。有时候一个关键词的率比其他词高，但质量分数低是这个词平均率过高的一个原因。

图2[图片来自淘宝，仅供参考]

二、如何拖价，降低出价不翻车

拖价是直通车常见的运营方式，目的是降低ppc，用同样的钱给我们带来更多的销量。但是很多卖家和朋友在这个地方比较容易出问题，因为改了价很容易翻车，发生后很难拉回来数据。先说直通车关键词如何安全的降低竞价？

交货时间的调整一直是大多数卖家和朋友容易忽略的地方，一般在初始设定后就忽略了。然后固执地认为调价就是调整关键词的竞价价格。没有别的办法，但这是首先要调整的地方。

图3[图片来自淘宝，仅供参考]

但是，交货时间的调整不能随意进行。这个要根据直通车在一周不同时间的表现，以及每次门店的表现来调整。具体的优化规则是在转化率低或者流量相对较低，数据性能较好的时候，降低分时折扣。如果观察一段时间没有问题，会继续降低。这一次，数据好的话可以调低。这样做的好处是关键词不直接调整，不会有什么影响。还有，关键词的初期竞价也不要比行业竞价高太多，因为竞价太高，后期关键词的竞价降低会很慢或者很难，一定要谨记。分时折扣调整后，人群会在下面调整。因为今年几千人，开车的时候会推出人群，保费不会太低，只好低价榨干人群。【注意：今年的驾驶一定要以人群为中心，初期直通车可以用关键词低出价人群高溢价来保证流量的准确性】

一般我们前期投入的人范围比较广，出价也比较高，所以我们在调整人的价格的时候，可以遵循平时优化关键词的节奏，就是先降低业绩不好的人的溢价，看不到就直接删除！业绩好的人也可以慢慢降低保费，但要注意数据的反馈。如果数据波动，快速调整，稳定后再试。

调整的时候比较好不要调整关键词的价格，因为我上面说的所有操作都不是直接的，所以不会被判定为降价，会对关键词的权重产生影响，这也是我之前说出价不要太高的原因，因为频繁的价格变动或者剧烈的价格变动都会造成很大的翻车概率。如果你要调整关键词的竞价，幅度不能太大，一般控制在10%以内，那么你必须实时观察数据，一有波动就调回来。比较后祝大家618大卖，赚很多钱。

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