抖音0-1破冷启动攻略大全

在开始这篇文章之前，我想问你作为一个tik tok人，你经历过这样的场景吗？

我信心满满的走进办公室，却发现自己连先做什么都不知道。

只是账号定位，带货视频拍摄，爆款产品的选择，主播发言的设计，直播室引流拖拽产品的筛选，场地搭建就像一座山，让你喘不过气来。

也许你已经发现市面上有很多带tik tok货的课程，但是当你学习的时候，就会出现一个问题，就是——看不懂。

这就涉及到一个“打基础”的问题。所谓树高千尺，营养还在根。只有打牢基础，才能达到绕过别人的效果。

想一想，我们是不是要先打基础再盖楼？

同样，在tik tok做电子商务也是如此。如果你不理解tik tok背后的逻辑，打破冷启动一定很难。当然，绝大多数人都卡在这一步。

所以，在了解如何破冷启动前，我想先带大家了解下抖音电商的底层算法逻辑，以及抖音账号冷启动失败的原因。

“快是慢，慢是快。不如用平常心做事。”这话不是我说的，是林格伦老师段永平说的。

如果你想在tik tok的电子商务道路上走得更远，在别人浮躁的时候，你应该静下心来，深思tik tok的底层算法逻辑，然后在脑海中镌刻tik tok的破冰方法论，反复打磨，在地面上实践。

以这样的心态和毅力，加上一套可以在实地实施的方法论，相信你在tik tok的电子商务行业会越做越好。

第一部分，抖音电商底层算法逻辑

1.冷起动流动池暴露

2、数据筛选

3.精品流池

第二部分，直播间冷启动失败的原因

1.产品选择

2、主播问题

3、节奏问题

第三部分，抖音直播如何突破冷启动

1、tik tok的冷启动表现

2.为什么打破冷启动

3.打破直播室冷启动的标准

4.如何突破直播机房冷启动

01

抖音电商底层算法逻辑

tik tok的推荐算法机制本质上是一个赛马(漏斗)机制，也是头条的核心算法。

第一步是冷启动流量池曝光。

例如，tik tok每天有100万人上传短视频。通过双重审计，系统将每个视频分配到一个初始流量池：200-300个在线用户，或数千次曝光。不管你的账号有多新，你都能体会到曝光的机会。

第二步是数据筛选。

tik tok将分析100万个短视频中数千次曝光的赞、评论、转发和广播数据，然后决定是否将这些短视频分配给下一个流量池。

第三步是精品推荐池。

通过逐轮验证，选择率、回放完成率、评论交互率高的短视频进入推荐池，用户打开后会从推荐池中推荐。

tik tok的算法机制非常有吸引力，其流量分配机制对创作者和用户都是公平的。不得不说，抖爹还是很牛逼的。

02

直播间冷启动失败的原因

新手就更不用说了，连很多老同学都卡在0-1的冷启动阶段，这肯定是大家比较关心的点。

直播间破冷启动失败，到底存在哪些问题呢？

选品问题

很多人认为选择低价商品可以放水，但不知道在可以选择的时候，用户只会选择自己喜欢的，不喜欢的，即使便宜也是浪费。

所以要学会利用数据平台挖掘爆款，准备挑选产品进行测试，从而测量爆款。

主播问题

为了提高转化率，很多直播房都认为卖的越多越好。结果客户买了就走，导致直播房人气下降。

所以在新号的冷启动期，推广人气比追求转化率更重要。

人气被打压。你越想要，就越容易采取行动。所以，你要善于压制命令。如果你的人气不到位，停留时间不到位，就不开库存。当你的人气达到顶峰时，你就会开始抓紧时间打开你的库存。

另外，要建立主播的信任。

节奏问题

直播室节奏控制不好也会影响直播室冷启动。

直播机房实行梯形流量排名机制。五分钟考核下来，只有卡分的时候才会激活下一波流量，商品的人气和价值直接影响下一轮的排名。

03

抖音直播如何突破冷启动期

直播开始的时候，不管你有多厉害，你都会发现你的直播室流量普遍较差，一个直播可能只有200-500个场景。这说明账户处于冷启动期，相当于刚到公司的新人，会有2、3个月的试用期。

由于你是一个新来的直播机房，系统会先把你分配到一个像来自同一个城市的访客一样的流量差的人才库。

这是因为平台需要大量的样本数据来支持流量和标签的准确分配，所以不得不将一些劣质的流量分配到新人的客厅进行测试。这个阶段也是系统的学习阶段。

如何把抖音分给你的劣质流量运营好，这是破冷启需要完成的工作，也是新手运营直播间的第一步。

很多人在免费流量做好之前就开始崩溃了，导致失血。

只有你的直播室能接受流量，才能进行喂食。喂食也是一个技术性的工作，需要有交易经验的人。不建议新手一开始就放进去。

在谈如何打破冷启动之前，我们需要了解冷启动的表现，为什么要打破冷启动，冷启动期的数据指标有哪些。

1.抖音冷启动的表现？

正常情况下，如果一个账户有以上三种情况，说明该账户处于冷启动阶段。

2.为什么要破冷启动？

事实上，像所有平台一样，tik tok也是一个依靠数据来排列演示数量的系统，并通过标签将人们与账户相匹配。

作为一个新账号，你既没有tag属性也没有数据支持，所以平台不能推送流量，没有流量也不会变成单机。如果重复，就会造成“越传越死”的情况，这个过程叫做冻结期。

在tik tok做直播的第一步是破冰，也就是要突破冷启动，必须有流量才能寻求转型。

3.破冷启动的数据指标？

以上数据指标仅供参考，但这些都是通过反复交易总结出来的数据指标。

是一个综合指标，不代表所有账户，但一般来说，这个数据指标经过实际操作验证，不会有太大差别。

4.破冷启动怎么破？

直播室破冷的时候，留号贴标签很重要。它们可以方便tik tok的快速定位，为您的直播房间匹配准确的流量。

所以，在你的冷启动用户中，首先要通过标签锁定精准人群，保持好账号。

除了留号和标签，直播房的销售能力和入住能力也起着关键作用。

直播间产品布局：

排水：选择激活水流和吸引水流的样式

产品符合大多数人的预期，性价比超低，很少或没有成本感。目的是减少消费者的参与感，让更多的消费者参与进来。

流养支付：选择一种承接流促转型的风格。款式不挑三拣四，大部分人喜欢，超级划算，比印象价低，成本很小。

利润：实现利润转化，提高uv值的风格。款式符合大多数人的胃口，有一定的性价比，成本感小。

直播间如何拉长停留：

客厅平均停留时间是衡量客厅水平和质量的重要指标。停留时间越长，越有助于增加直播室的权重，获得更自然的流量。

延长在直播室停留时间的关键因素是主播。主播要制定看粉丝的规则，及时与获奖粉丝互动，增进与粉丝的感情，延长粉丝的停留时间。

另外，在介绍产品的时候，主播要表现出自己的专业素养，然后有针对性的讲解后，让助理播一个链接，引导大家抢购，没抢购的同学就让他们留在直播室，抢的概率会增加，从而延长直播室的停留时间。

总结：

新手进入tik tok，不要一开始就盲目工作，要找牛，找专家，或者找行业内的专家。这些人可以帮你过滤掉很多无用的信息，留下实用的方法和经验。

罗曼罗兰说，成年人被时代慢慢淘汰的比较大原因不是年龄的增长，而是学习热情的下降。

同样的道理，如果你不继续在tik tok学习，这个平台会在进化过程中先淘汰你。

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