直播策划案范本

2020年比较热门的事是什么？答案是直播。

比较近和很多从事家居行业的朋友聊天，说想做直播。店家也在规划这方面的布局，但不知道从哪里开始实际操作。

，我们通过这篇文章来分享我们需要为成功的直播做哪些准备，希望能对你有所帮助。

直播——2020年比较热门的行业

直播平台的选择

住在tik tok

优点：流量巨大，5亿元。只要视频做的好，直播有内容，流量是可以零成本获得的。

缺点：目前卖货转化率越来越低。tik tok原本是一个娱乐媒体平台，消磨时间。

淘宝直播

优点：从用户基础、产品功能、背景来说，比较好。

缺点：太专业，没有强大的供应链，没有半年，完全没有入门。

更快地生活在阿托

优点：用户相对容易信任，转化率高，粉丝关注度高，访问率低。

缺点：客户价格低，高端消费能力差。

你更倾向于哪个平台直播？ (单选)

2人50%

住在tik tok

1人25%

淘宝直播

1人25%

更快地生活在阿托

投票结束了

分析直播平台，找出哪个平台更适合你，然后重点关注

直播间的自我定位

对于新人，不要急着开始。一个成功的直播必须有他的精准定位。

所以在广播前问自己几个问题：

1、你喜欢哪类型的直播，为什么？喜欢他的哪些点吸引你。

2、你不喜欢哪种直播，为什么？你讨厌哪些点。

3、如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是不能接受的？你有什么顾虑？

更重要的是，要知道你想建造什么样的主播人设。

建立自己的直播

你还需要思考以下问题

第一：我想卖什么？

第二：我的客户群有哪些需求者？

第三：我可以给这类客户提供产品之外的其他好处。一开始可以提供免费的产品，但是对客户有什么好处呢？

第四：你打算用什么样的礼物来吸引顾客？

第五：我在直播或者社区直播的时候用什么样的套餐福利来帮助裂变？

分析用户画像

直播人员确定

完整的直播至少需要以下三个角色：

运营负责人

设计直播脚本，设定直播目标，选择产品，申请商品折扣；负责直播宣传预热、直播数据监控汇总等工作。

主播

建议一个直播配备2个主播；两个人可以互相交谈，有人可以接电话。会比一个人更自然。

如果暂时不超过一个主播。那么主播要选择聊天，要有好的形象，在镜头前展现自然，避免怯场。

主播要懂产品，要专业，要有影响力，要有节奏。

直播小助理

他就像维娅的助手一样，负责回答粉丝的问题，消除消费者对下单的疑虑，提高回购率。提前调试好灯光和镜头；直播期间，我会协助主播，做一些配套营销，不断教粉丝如何领取优惠券，如何下单，如何关注。

live助手

直播间打造

搭建基础设施包括网速、灯光、背景、摄像头等等。

合适的位置

1.匹配商品场景，与卖出的商品场景一致。

比如你卖农产品，可以选择去户外。

2.主播定位在直播室中间，不要边走边播。

3.直播室没有噪音，空间舒适，空间不宜过于拥挤和暴力。

灯光和收音

1.光线到位：光线简直就是亮的。这里建议，如果不是特别专业的照明，就不要选择白色背景，因为白色背景是黑色的，想要突出白色背景可以选择较暗的。(专业照明设备不需要注意这个)

2.收音机防抖：无线接耳手机三脚架。

一般直播不需要放音乐。必要的话，声音不能超过主播的声音。

此外，歌曲选择外国歌曲，这样粉丝的注意力就不容易被歌曲吸引。

直播设备准备

2台手机

一部手机用于摄像直播。

一个是用来看风扇弹幕的

主播需要离直播手机有一定距离，看不清粉丝互动。需要另一部手机看粉丝互动和画面感。

网络环境

为了保证网络的稳定性，建议使用wifi。如果使用4g进行广播，建议使用手机飞行模式，避免电话接入和网络中断。

充电设备

准备充电宝和移动电源，保证手机有足够的电量。

设备检查调试

手机(二台、一锚、一显示器、互动)

直播台(可放置多部手机)

声卡(室内可用有线声卡、会议室或室外无线声卡)

音箱(室内使用，调节气氛)

提前40分钟调试

直播前预热

直播一定不能心血来潮，做热身宣传是需要时间的。

播出前的预热是tik tok直播技巧的关键。

俗话说“酒不怕巷子深”。现在市场竞争激烈，大家的选择越来越多样化。不喊“酒也怕巷子深”！

所以要提前吸引更多的粉丝进入直播室，可以更大程度的推广。

l提前直播时间，包括个人简介、朋友圈等。

l设置一个醒目的广播封面：播出前，主播要注意直播封面的选择，因为封面是决定粉丝进入直播室的第一要素。

l文案和标题要有新意：好的标题和文案能吸引粉丝驻足，有继续理解的冲动。

宣传渠道包括：微信粉丝群、导购朋友圈、重点客户一对一私信沟通、线下门店活动宣传、公众号推文。

直播前预热1~2天效果比较好。

直播宣传能更好的带动直播室的人气

直播内容准备

直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等。

在介绍产品时，主要侧重于产品能解决哪些问题(痛点)；如何解决问题(卖点)；我们自己的产品和同类产品有什么区别(亮点)？

现场内容需要精心准备

直播活动设置参考

开盘满送(为了在播出前聚集人气，直播室多少人，抽奖)

整小时抽奖(每整小时抽一次屏，让粉丝持续关注你的直播)

问答抽奖(直播室设题，答题抽奖)

限穗(季节性爆款产品为限穗，在直播室氛围较低时推出，瞬间增加人气)

神秘黑盒(福袋，商品搭配，一次性定价，瞎拍，开袋有惊喜)

活跃人气

推进下一期

焦虑

30分钟结束，恢复所有商品和重点商品，照顾好进入直播室的人。不要错过销售机会。

提前做好下一步计划，让消费者持续期待和关注你。

直播后复盘

每一个分工都要重复(从不同角度总结经验，互相打气)

组织团队观看重播(总结细节)

简历数据：比较高在线，累计互动，分享次数，产品量

数据：建立粉丝基础。每次直播结束后，都会有一个小助理询问产品的预期价值，直播氛围的感受和建议。并且可以调查粉丝更需要哪些礼物。

希望以上对你有帮助。想进直播，可以私聊，一起学习。