益力多和养乐多一样吗？

你喝酒了吗？

这是亿利多的粤语广告语言。对于外省的朋友来说，可能更熟悉的一句话是“你是不是在享受更多的音乐？”普通话。

“益力多”和“雅库特”是日本“雅库特”品牌下的活性乳酸饮料。艺力多在广东和香港使用，养乐多在大陆其他城市和台湾省使用。(“雅库特”用在下面)

在大陆市场上同一个产品用了不同的名称，其实并不利于品牌塑造，但小红瓶还是闯出了亮眼的成绩。

近日，养乐多(中国)投资有限公司董事长兼总经理金在接受采访时表示：养乐多于2002年进入市场，日均销量约6万瓶

也就是说，到 2018 年已经增加到了 750 万瓶。,这只是中国大陆市场的销售情况。根据每1秒钟就有 1w 瓶养乐多被买走养乐多发布的数据

不仅如此，1935年开始销售的雅库特，现在已经85岁了。当其他品牌担心品牌形象老化、竞争产品潮、缺乏满足年轻人的丰富产品等等时，养乐多在 2019 年 3 月的 39 个国家的日平均销量达到 4067 万瓶。

爆款策略

在饮料行业，多年畅销的品牌几乎都有自己专属的瓶型，比如可口可乐玻璃瓶，伏特加直瓶，巴黎水绿泪瓶……

在乳酸饮料中，雅库特自1953年被包装在红色小瓶中以来，已经销售了67年。，它有很高的公众意识，不骄不躁的养乐多还在主攻单一产品，在激烈的市场环境中显得格外“佛系”，底气从何而来？

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除了瓶身设计形成的记忆点，雅库特也是第一个定位“活性乳酸饮料”的品牌。

这可以追溯到1930年，雅库特创始人任(md)成功培养出能活达肠道并发挥有益作用的乳酸，才产生了雅库特——主要对胃有益的概念，每瓶至少有100亿个活性乳酸。

普通人并不确切知道活性乳酸是如何工作的，只知道它对肠道真的有好处。

市场上也有很多具有“活性乳酸”概念的产品，如伊利的“美一天”、蒙牛的“友谊c”、娃哈哈、全伟、美乐家等。都推出了乳酸饮料。有很多人的乳酸含量、口味选择、容量选择和性价比都比即便把所有产品信息去掉，仅凭瓶身线条依旧可以一眼辨认出来。.养乐多

也有人说雅库特“不进取”。1985年，它只销售了一种产品，但事实上，可养乐多还是好好地活在市场上将乳酸的概念贯彻到底，如：

乳酸酸奶

乳酸护肤品

乳酸肠

雅库特的爆款策略是用小红瓶开拓新市场，专注于雅库特=乳酸的概念，牢牢占据消费者头脑第一，养乐多在日本早已发展出庞大的饮料家族，并且把触角伸向其他行业.

近年来，随着公众健康意识的提升，低糖版的雅库特开始进入内地市场。

图片来自雅库特截图

这种在群众基础和市场认知足够强大的时候，才会推出其他产品让小红瓶形状的乳酸保*理念成为养乐多比较有力的竞争武器。

分销模式

如果你住在广东，你可能见过这样的场景：

一个穿着工作服的阿姨骑着自行车在烈日下穿过街道。路人招手让他们停下来，打开车尾的保温箱，笑着问你要买多少瓶一里多。

稳扎稳打的策略,这个职业比较早是在1963年在日本发展起来的。在日本，他们被称为“雅库特妈妈”，因为灵活的工作时间和紧密的工作范围吸引了大量的宝妈和家庭主妇加入这项工作。

虽然工作不容易，但对于这群全职妈妈来说，这群人正是「养乐多小姐 yakult lady」

在这方面，不仅创造了收入，更重要的是重新收获了自我价值感。

中国大陆市场有3000多名雅库特女孩，各地的雅库特家族配送中心负责配送工作。他们需要接受专业培训才能上岗。没有年龄限制，他们有固定的分布范围。他们的工资按照基本工资结算。

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相比于大街上喊着“路过不要错过”，或者硬卖着“了解健身游泳”“了解英语学习”，虽然不懂营销技巧，但本身已经足够亲密了。

此外，配送范围一般在离家近的地方，邻居之间有一种熟悉感，这可以为产品提供一定的信任价值，一边唠唠家常一边就把饮料卖了.

这种分配模式并非没有问题。在日本刚运营的时候，雅库特小姐要敲门介绍产品，经常吃“闭门羹”。然而，养乐多自发展以来就深深扎根于人民的心中，2016 年日本市场的养乐多妈妈甚至撑起了 53% 的销售量，堪比商超渠道。

雅库特小姐不仅是产品的主要销售力量，也是雅库特比较强的代言人和交付王。同时，她还打造了多了一份难得的人情味.这个品牌

结语

作为一种具有“保*”特性的饮料，雅库特采取了不同于一般快消品的营销模式：

1.它不是一部快节奏的激进剧，而是只专注于一次爆款多年来建立的深刻的品牌意识；

2.而不是过于依赖传统的超市渠道，我们建立了扁平化的家庭配送中心来管理雅库特小姐，完成比较后一英里的社区配送。

这种销售模式在广东比较成熟，但在内陆城市比较少见。随着养乐多在中国的发展，很可能会成为一种新的趋势。

在近两年提出的“社区新零售”概念中，反复提到“服务”和“体验”。只有服务更好，态度更友好，才能有更多的机会。

因为在这种介于熟人与陌生人之间的半熟型社交环境，顾客就是社区内的固定群体,如果你态度不好，名声不好，你不仅会失去一个顾客，还会失去一个家庭，甚至是你周围的一群人。

而养乐多，几十年前摸索自己的路。