怎么加盟樊文花

樊文花

广州樊文花化妆品有限公司董事长

全国工商联面部护理专家委员会主任

三十年前，范文华只是一个年轻有思想的女人。如今，范文华不仅是一个人的名字，还是一个拥有3700家连锁店的面部护理品牌。自从2013年转型专注于面部护理体验连锁店以来，范文华的门店数量在短短五年内就突破了3700家。范文华传体验式零售是比较近比较流行的一本书，为传统服务业转型提供了生动务实的经验和方法论。作为传统企业转型的典型代表，范文华的3700家连锁店背后都做了些什么？

范文华传记体验式零售正在京东商城和当当网发售

四大规划”圈粉”年轻一代

年轻人正在引*新一代消费潮流，消费群体越来越年轻化，90后消费者增速明显。同时，消费力向三四线城市下沉。在范文华看来，90后、00后的人口属性和消费特征包括多元化消费，美容护肤消费比重增加；容易接受新事物，喜欢追求时尚和新奇；不要盲目崇拜国际知名品牌，喜欢个性化定制；追求时尚的消费模式和快捷的支付模式。这些成长在互联网时代的年轻消费者，往往拥有个性化、多元化的购物体验。

为了跟上年轻一代的消费节奏，范文华从四个方面做了规划。一是公司人才结构升级。在范文华的团队中，8090后的年轻人已经占到了80%以上。范文华集团迭代30年，8090后成为公司主力。二、产品定制，包括法国公司的个性化皮肤解决方案、包装创新、品牌vi升级。第三，品牌传播更年轻。在渠道多元化的，范文华灵活运用tik tok、小红书等年轻人喜欢的渠道和表达方式来推广品牌。第四个是天猫新的零售购物模式。范文华和阿里合作开天猫智能商店，为消费者提供更加互动、智能化的新体验。

体验式营销 产品 服务俘获新一代消费者

在传统的美容院模式下，消费者每次去美容院，都需要提前做好计划。即使他们只做两个小时的面部护理，往往也要花半天的时间准备出门旅行。再加上工作节奏快，消费者可用的护肤时间减少了。范文华认为，传统的美容院模式已经不能适用于的消费者，尤其是90后和90后消费者，他们的典型特征是生活不规律，忽视皮肤管理。范文华认为，他的品牌必须提供个性化的产品，才能迎合年轻一代的消费者。

把握潮流，范文华品牌针对有钱没时间的女性消费者。这个女性群体是一群努力创造价值、实现自我的女性，包括白领、教师、银行职员、餐厅经理等等。他们在护肤方面有很多痛点需要解决，范文华希望能为他们提供省时高效的护肤服务，由此诞生了的范文华模式。

从“缩减版美容院”开始，再做减法，现在的范文华模式删除了所有耗时的环节，只剩下面部护理这个核心环节。范文华设计了现在的场景，先用原液，再用面膜按摩。此外，通过对范文华的调查发现，75%的女性不知道自己的皮肤状态，大多数女性不会按摩皮肤。为此，范文华根据女性复杂的面部皮肤特点，总结出10种皮肤类型及相应的解决方案，首创“一方一治，护肤”的理念。连锁店的护士从业者将向消费者推荐合适的产品，并指导消费者如何使用它们。

同时，范文华进一步细化了服务模式，实行了“产品服务”模式，即提供产品后，范文华的服务是免费的，以后不再收费。当然，产品包括定价服务。这种创新模式抓住了许多经济独立、空闲时间有限的女性消费者的心。

范文华水影环投礼盒

拥抱新零售 打造消费者身边的美容院

作为传统企业转型的典型代表，范文华不仅凭借其创新的模式俘获了消费者的心，还在化妆品零售行业设立了新的零售部门，并成功拥抱了天猫的新零售。2018年，范文华与天猫联手，一个月内所有门店转型为天猫智能门店，招募170万天猫会员。因此，面部护理连锁品牌范文华被阿里巴巴前首席执行官卫哲称为“化妆品行业新零售模式”。

“拥抱新零售”被范文华认为是消费升级的必然趋势。2014年范文华开始尝试做上门服务产品。直到2017年，它终于成功建立了客户网上下单、网上门店发货的模式，并于2018年正式成立了行业内新的零售部门。范文华说：“在推广新零售的过程中，线上线下渠道是无法互相替代的。新零售是为了让用户真正做到线上线下的融合。用户可以在网上找到品牌，获得推荐和购买，同时在网下享受优质体验。”

关于新零售的未来，范文华表示：“我的理念是，为未来女性腾出空间，缩短面部护理时间，在产品的供应、营销和使用上努力，取得良好的效果和服务体验。”线上线下整合很有价值。范文华相信自己的模式，用户需要照顾。范文华产品需要用户去门店享受服务。所以不用担心店铺会受到线上销售的影响。

现在，范文华拥有3700家门店，覆盖全国41个省、市、自治区，年服务2000万人次，连续三年保持近1000家新店的年增长率。目前门店数量已经是面部护理领域的佼佼者。但范文华表示，现在范文华不再强调门店数量，而是专注于提供好的服务，以用户为中心，让亿万中国女性拥有健康嫩肤，有能力证明“中国人有能力管理好自己的脸”，做到中国面部护理第一品牌，为民族品牌的崛起做出贡献。

问樊文花9号金缕梅细白面膜好用吗

范文华9号金缕梅美白面膜的主要成分是金缕梅提取物，其中含有多种单宁，能够调节皮脂分泌，调节毛孔健康，平滑毛孔吸收，收敛毛孔愈合伤口。此外，金缕梅还可以、保湿、皮肤，从而保湿皮肤，使皮肤光滑明亮。这种面膜每次敷上都能闻到膜布上淡淡的植物香味，给人一种安心的感觉。这个面膜真的是毛孔粗大的克星。范文华9号金缕梅美白面膜是水果纤维膜布，富含水果和植物纤维，，非常温和，完全不会刺激脸部。膜布是多孔纤维网，非常轻薄透气柔顺。而且网状结构和毛孔有一种聚焦感。感觉植物原液高效渗透到皮肤底层。打开后，可以感受到其中充满的精华。而且膜布在脸上特别柔顺，也很贴合脸型。用了范文华9号金缕梅白面膜后，感觉皮肤毛孔好像变得光滑了，整张脸也变得干净了。坚持使用脸上的毛孔真的变小了。

问樊文花2号杏仁面膜怎么样

范文华二号杏仁白面膜的膜布很轻很透气，敷上去感觉脸还在呼吸。膜布是一种多孔的纤维网络结构，所以每次感觉精华都渗透到皮肤底层。薄膜布由天然植物和水果纤维制成。敷面膜感觉超级好。每次敷15分钟左右后取下。取下后，膜布上会有一些精华。我会把精华涂在脖子上，不会浪费。这款面膜中的杏仁富含维生素a和维生素e，前者调节表皮的新陈代谢，而维生素e还具有抗氧化和增强皮肤弹性的作用。同时，杏仁中含有杏仁油也会改善因油脂少而导致的干纹和暗沉问题。用了几次，感觉皮肤比以前亮多了，整个心情随着春天的温暖天气很爽。能帮助皮肤变得嫩滑

问樊文花牡丹精华水好用吗

樊文华牡丹发酵保湿精华水的半透明瓶，再加上葫芦感的瓶子，莫名的可爱和复古。打开盖子后，你可以看到这种精华水的特点。头上有个小洞。按下头部，精华水就会从喷孔喷出来。保湿精华水喷在脸上感觉清凉爽口，不给人油腻的感觉。在炎热的地方，我觉得这种精华水真的很好用。这款牡丹发酵精华水含有多种天然护肤成分，如植物氨基酸、透明质酸钠、玫瑰精油等。具有良好的补水锁水效果。范文华牡丹发酵保湿精华水，内含发酵牡丹皮和牡丹花，以及突厥玫瑰水，给人一种高贵的感觉。因为添加了这些植物成分，每次涂抹都有一种清爽的感觉，因为你闻起来很香。当然牡丹和突厥玫瑰水也是内功强大的，可以保湿，抗氧化，修复皮肤屏障，深入肌底促进皮肤吸收。发酵水是这种精华水的一大特色。牡丹根精华经过发酵，产生了很多更珍贵的护肤成分，抗氧化、保湿、修复效果更加显著，补水效果特别好。长期使用，可以帮助皮肤变得细嫩。

问樊文花美白补水面膜温和型皮肤可以用吗 我怕我皮肤过敏

我的皮肤很敏感。用的时候可能会有点刺痛，但是没有过敏。范文华美白保湿面膜成分表里的东西很少，基本都是植物提取物，应该没什么问题。

问樊文花年轻肽精华乳适合多大使用

真正的始于25岁以后。有需求的人都可以使用，没有严格的年龄限制。这个乳液是保湿的，但是作为油皮，感觉不油腻。易于吸收，保湿效果好。所以可以用干油皮，皮肤感觉很棒。成分是幼肽精华乳的亮点。核心成分是除皱肽、角鲨烷、烟酰胺等。从成分上来看，乳液具有很好的、保湿和增亮效果。用了一段时间，皮肤的干纹消失了，老化暗沉改善了，皮肤看起来很有弹性。这款精华液含有寡肽-32，可以直接到达肌肉底部，淡化色素点等。同时还含有15种氨基酸，增强皮肤的青春活力。这种精华是按压式设计，容易获得和清洁。一般3滴就够抹全脸了。我是敏感肌。以前用其他美白精华的时候都有敏感问题，所以这个精华很好的避开了。每晚洁面、涂水后，将范文华小肽精华轻轻涂于面部，感觉滋润透入，肌肤润泽有光泽。坚持使用，脸上暗沉减轻，色改善，面部看起来润泽光滑，一点也不粗糙。