饥饿营销案例
关注:35 发布时间:2021-10-20 20:01:02
小米的雷军叫reebs,所以小米早期的很多套路都是跟苹果学的。当然是小米发扬饥饿营销,用饥饿营销让消费者感到疲惫。到目前为止,饥饿营销几乎没有起到什么作用。老实说,产能不足是比较好的策略,消费者也理解。
如果你还有一个形象,你可能还记得苹果饥饿营销的一个显著特点:在专卖店排队等外国媒体。以前苹果的新产品上市时,苹果店外排队的有三次。为什么?因为新产品缺货,这是饥饿营销的典型例子。雷军那么崇拜乔布斯,自然学会了这一招。
当然,小米这么做一开始是有客观原因的,因为小米在刚做手机的时候,在代工眼里还算不上大客户。由于是小客户,在端到端供应链上没有优势,所以生产能力确实存在问题。所以我觉得比较初的“饥饿”营销是合理的,是一种“体面”的尴尬。饥饿营销是用来掩盖产能不足的。
所有手机品牌在初期都会有这个问题,锤子手机在初期没有被供应链重视也会有同样的问题,导致产能不足。其实我觉得这可以理解。毕竟直接说产能不足不太好听。据说因为抢购把商品卖完了,不仅可以体面,还能制造出畅销的假象
然而,在接下来的几年里,小米的手机销量已经冲到了中国的地位。这个时候说供应链问题导致的饥饿营销有点可笑,因为当时比小米占有率低很多的小手机品牌都没有饥饿营销的问题。当时小米故意通过饥饿营销来增加销量。
饥饿营销其实源自于人性在心理上的本能:得不到的可能就是好的,大家都买的可能是比较好的。"s比较畅销的产品肯定会供不应求,这可能会更好。这是直接利用人们的恐慌和从众心理来增加销量。
小米饥饿营销的套路通常是事先炒作自己的产品。当消费者真的想买手机的时候,发现小米手机已经被抢购一空,同档其他品牌手机货源充足。消费者会想是不是因为小米手机卖的好,其他手机因为问题走的慢。
所以,小米前期沿用了苹果的策略,通过饥饿营销来掩盖自己生产能力的不足,小米尝到了甜头。在接下来的几年里,小米虽然解决了产能问题,但仍然用饥饿营销来促进销售。前期情有可原,后期真的欺骗了消费者,只是为了营造一种流行的氛围。
当然,饥饿营销现在不是很流行,因为现在可供选择的选项越来越多。和小米早期一样,吃瓜的人可以有更多的选择,不仅仅是小米。
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