100销售案例小故事分享

一个好的营销模式就像创意之于广告之于企业，锦上添花的往往不止是雪中送炭。然而，如何做好市场营销是一个大学问题。希望大家能从这些商人的小故事中解读营销原理。

01

在英国，有一个孤独的老人，没有孩子，体弱多病。他决定搬到养老院。老人宣布出售他漂亮的房子。买家闻讯赶来。

这栋房子的底价是8万英镑，但人们很快就把它降到了10万英镑。物价还在上涨。这时，一个穿着便衣的年轻人来到老人面前，弯下腰低声说道：“先生，我很想买下这栋房子，但是我只有1英镑。”年轻人并不沮丧，继续真诚地说：“你把房子卖给我，我保证你还会住在这里，和我一起喝茶、看报、散步，每天都让你开心。”相信我，我会全心全意的关心你！"

老人微笑着挥手示意人们安静。“我的朋友们，这所房子的新主人已经出生了。”老人拍了拍年轻人的肩膀。“就是这个年轻人！”

启示：

营销人员要学会利用人性去满足目标用户群的心理，把目标用户群的情感需求和差异作为品牌营销策略的核心。主要能够抓住用户的痒点、痛点、抢夺客户的注意力，使之能够通过产品获得情感、心理上的满足与认同，就能赢得用户消费的操纵权，达到比较终的营销目的。

02

从前，有一个国王，他让两个木匠雕刻老鼠。这两个工匠能熟练地把它们活雕刻出来。国王不知如何选择，比较后想凭感觉判断第一个木匠。第二个木匠抗议道，猫要判断老鼠是不是雕出来的。国王听了，觉得很有道理，就带了三只猫。结果三只猫都扑向了第二个木匠雕刻的老鼠。国王很困惑。第二个木匠做了什么？答案很简单。他的老鼠是用鱼骨雕刻的。

启示：

营销是没有专家的，唯*的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了，抓住消费者的实质与痛点诉求，比高明的话术技巧都有用。

03

四个业务员接了任务，去庙里找和尚卖梳子。

第一个有一手的空手回来，说的是寺庙，和尚说不需要没有头发的梳子，所以一把都不卖。

第二个营销人回来了，卖了十多本。他介绍自己的经历说：“我跟和尚说，头皮要勤梳，不仅要止痒，还要梳头不痒，能激管，有益健康。念经累了，梳头清头。”。

第三个业务员回来卖了一百。他说：“我去寺庙告诉老和尚，你看这些朝圣者多虔诚。他们在那里烧香磕头，敲几下头，头发就乱了，香灰落在头上。你在每个寺庙前面放一些梳子。他们可以在爆头烧香后梳头。他们会觉得这个寺庙很在乎朝圣者，下次还会再来。

第四个营销说他卖了几千本，下了订单。他说：“我去寺庙告诉老和尚，寺庙经常接受别人的捐赠，他们必须得到回报。给他们买梳子是比较便宜的礼物。在梳子上写下寺庙的名字，然后写上三个字，“积好梳子”，表示可以互相祝福，这样就可以作为礼物存放在那里，什么时候来就送什么时候来，这样可以保证寺庙里的香火更旺。

启示：

零增长不等于零需求，有大量潜在消费需求处于睡眠状态，营销者面对原有的消费市场，应随机应变，转换思维，树立市场创新意识，以客户需求为导向，大胆设想，小心求证，获得消费者的认可，以达到挖掘潜在需求的目的。

04

在准备在大陆投资办厂前夕，台湾省一老板考察祖国大陆市场，发现市面上的球鞋几乎都是白色的，没有特色的主导全国，于是老板果断决定投资办厂，专门生产一种“彩色球鞋”。鞋子投产后，几乎哪里卖哪里就热，老板很快就赚了很多钱。

启示：

市场的耳光，总是抽向同质化的脸。突破同质化桎梏，创新营销变存量为增量尤为重要。当然要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。

05

夫妻俩逛街时，女方看中了一套高档餐具，坚持要买。她的丈夫太贵了，拒绝付钱。导购看到了，悄悄跟她老公说了一句，他立马掏钱买了。是什么让他立刻改变？导购员对丈夫说：“你老婆不会让你用这么贵的餐具洗碗的。”

启示：

抓准营销角度，人的观念是可以改变的，要善于揣摩客户心理。

06

商人带着两袋大蒜去了某个地方。当地人从未见过大蒜，非常喜欢它，所以他们给了商人两袋黄金。另一个商人听说后，随身带了两袋大葱。当地人觉得大葱更好吃，金子不够表达感情，就送了他两袋大蒜。

启示：

营销夺取先机很重要，得先机者得金子，步后尘者可能得到的就是大蒜，要做第一个吃螃蟹的人。

07

两个男同学同时爱上一个女生，一个男生一上来就表白了，把女生吓跑了。

另一个男生跟着女生去图书馆看书，发现女生要走了，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？我在宿舍丢了钱包。这是我的学生证。把你手机号给我，以后还你。女孩想了一下说，好吧。当他在存钱的时候，男孩说，如果你能借20块，我给你买一碗。结果两个人相处的这么好。

启示：

换个思维，换个角度去做营销，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。

08

三个旅行者早上出门，一个带伞，一个带拐杖，第三个什么也不带。

晚上返回，带伞的旅行者被水浸湿，带拐杖的旅行者摔倒受伤，但第三个旅行者安然无恙。所以前两个旅行者很困惑，问第三个旅行者：“你怎么会没事呢？”

第三个旅行者没有回答，而是问那个带着伞的旅行者：“你怎么没掉下来就淋湿了？”

带伞的旅行者说：“大雨来了，我因为带伞，冒雨大胆走，却不知道怎么淋湿。”当我

走在泥泞崎岖的路上，因为没有拐杖，所以走的很小心，选了一个比较稳的地方走，所以没有摔倒。"

然后他问拄着拐杖的旅行者：“你怎么没淋湿掉下来？”

拐杖说：“大雨来了，我没淋湿是因为没带伞，选了个避雨的地方。”走在泥泞崎岖的路上，拄着拐杖走路，却不知道为什么经常摔倒。"

第三个旅行者听后笑着说：“这就是为什么你被伞淋湿了，拐杖掉了，而我安然无恙。大雨来了，我就避免走路，路不好的时候，我就小心翼翼的走，不淋湿，不摔倒。你的错误是你有优势，你认为有了优势，你就少了烦恼。

启示：

营销过程中，优势是相对的，凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。

09

一个人在荆州当官的时候，山上的老虎经常出来吃人吃牲畜。人们要求县官员清除饥饿的老虎。那人只下了驱逐老虎的命令，老虎是刻在高高的岩石上的。偏偏老虎因故离开荆州，得意地以为自己的命令生效了。不久，他被调到另一个地方当官。这个地方的人民很强大，很难治理。

他认为既然刻在荆州岩石上的命令可以制服凶猛的老虎，他认为它也可以遏制会读写文字的人，所以他请人们去荆州描述石雕。结果这个地方治理不好，官员却因为治理不当而失官。

启示：

每个企业有自己的固有的营销模式，但市场发生变化时，企业要主动做出适当的营销战略转变以满足适应市场的发展变化，切忌固步自封与随波逐流。

10

房子门口有一条公交线路，从胡同到火车站。不知道是因为线路短还是沿途人少，客运公司只安排了两辆中巴来回跑。101的司机是情侣，102的司机也是情侣。

乘坐公共汽车的大多数人是船民。因为长期生活在水上，所以进城往往是第一个也是比较后一个孩子。101号的女主人很少让孩子买票。即使一对夫妇带了几个孩子，她也视而不见，只让船民买两张成人票。一些船民感到遗憾，坚持为大孩子买票。她笑着对船民的孩子说：“下次能不能带个小蚌壳来？”这次让你免费坐公交车。"

相反，102号的女主，只要有孩子，大的要全票，小的要买半票。她一直说这车是承包的，每个月要给客运公司多少钱。如果一个月都不够支付，船民就不能马上做。船民也明白，几个人买几张票，所以每次都很开心。然而，三个月后，门口的102号不见了。听说停了。这应验了102号小三的话：她一下子做不到，因为坐她的车的人少。

启示：

顾客忠诚度受质量、价格、服务等诸多因素的影响，企业要制定合理的销售策略，市场竞争激烈，要利用合理的销售策略才能维系住客户，使顾客对企业的产品或服务产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。

市场营销是个大学问题。控制好了，就能乘风破浪。我们不妨从消费者的日常生活中学习，包括生活的细节和生活中发生的故事，探索好的营销方法。毕竟，营销做的第一件事是精准地发现或发掘准消费者需求。