群运营方案增加群活跃

现在很多人都觉得微信群死了。毕竟微信群引流成本越来越高，活跃时间越来越短。在这样的情况下，如何盘活一个微信群？

一、微信群之困

这一年，微信生态圈很多人都觉得不知所措。引流微信群的成本越来越高，微信群用户从兴奋到沉默的时间越来越短。

微信群是有生命周期的。根据流传的微信数据，微信群19年的生命周期一般只有3天。

这意味着我们辛辛苦苦引流的用户，没几天就死在微信群里了。

二、微信群当年的风光

除了微信群的生命周期越来越短，微信群在微信生态中的发展也经历了自己的生命周期。

微信群比较高点应该在2017年。今年出现了很多以微信群模式为主的产品，如薄荷阅读(微信群阅读打卡)、宝宝玩英语(宝妈在微信群教宝宝学英语打卡)。

当年微信群的火热，催生了一些新的玩法：

1. 销售性质的微信群

销售转型方面，比如英语流利的低成本付费微信群转型为高成本付费课程。

我们在上海招聘社区运营的时候，会看到很多英语流利的简历。为什么？

因为说流利英语的社区模式是大量招募社区运营，用低成本课程引流(比如低于99元/月的短训班)，用户购买低成本课程后进入微信群，社区运营在微信群中作为班主任维护社区，用户在群中上课。下课后，班主任要把这个群体的用户换算成更高的客户价格(比如1999元的半年课程)。

针对这种模式，说一口流利英语的社区运营并不是维护用户关系的基本运营，而是一种销售性质的运营。这种操作有kpi要求，销售压力大，人员流动率高。

那时候我们会优先考虑有流利英语背景的简历，有回销kpi的运营比服务运营更符合我们当时的业务需求。

2. 引流性质的微信群

引流方面，微信群流行的时候诞生了很多裂变游戏，比如海报裂变。

通过一张二维码的手机海报，扫描二维码加入微信群，在微信群中完成裂变任务。比如你一定要把海报转发给朋友圈，这样你才能获得免费上课的权利。

这样就很容易用100人快速拉几十人或者几百人，瓜分几万用户。

比较经典的是18年初新的刷海报。但从18年下半年开始，微信对广告引导做了各种限制，这种裂变的效果大大降低。

3. 服务性质的微信群

比较典型的例子就是2017年出现了很多网上减脂营。我曾经认识一位宝妈，她生完孩子后通过自己的毅力成功瘦了30斤，成为微信朋友圈的kol，在微信群里开了自己的网上减脂营，教一群宝妈如何产后。

除了这种基于某个kol的减脂营，今年还出了很多有组织的大型减脂营，比如getfit和fit time。主要服务模式是在微信群中加入同期用户，互相监督鼓励，每天在群内打卡、晒菜、健身。

这种减脂营赢得了不少90后、90后和宝* *，每个月都能保持盈利状态。

三、微信群没死，只是转移了战场

虽然现在是9021，但是如果我们想在2017年拥有微信群的活跃性和当时快速积累用户的效果，我们已经无法重现了。

薄荷阅读的普及早就过去了，新刷屏的事件不再重复。甚至，微信群的运营已经成为一件成本越来越高的事情。但是在2018年下半年，我们看到了社区团购的兴起。

微信群不再是纯粹的线上商业模式，已经成为线下和线上的连接点。

2018年上半年之前我举的例子大部分都是纯在线服务，直到社区团购被投资人发现。2018年，疯狂的投融资之路开始了，20亿美元进入战场，整个市场都在关注微信集团的另一个价值。

微信群除了像2017年一样用于引流和服务外，还有一个更好的用途：卖货！

虽然微商一直走在我们前面，但卖货是他们剩下的玩法。而被主流商家看重的微信群的价值，是从卖货开始的。

社区团购是以集团负责人贴出团购订单为基础，在议价能力较高的供应链中使用现金进行购买，微信群中的人可以以较低的价格购买自己喜欢的产品。

团队负责人作为社区邻里的核心节点，既是线上订单中转站，又是线下商品配送中转站，解决了o2o烧了这么多年，无法高成本解决的比较后一公里问题。

社区团购火了。

然后，越来越多的传统电商看到了微信群的价值。

今年有了一种新的玩法，叫社区团购，也流行起来了。社区团购突破了基于地理位置的社区团购的局限，回归到纯粹的线上团购。社区团购的先进水平是借鉴拼多多的成功经验，采用分组的方式；并且借鉴社区团购负责人的核心角色，也就是卖团的老板，可以向供应链反方向议价。

只要销售群的主人能想办法获取流量，把对某个产品感兴趣的用户添加到一个微信群中，就能在这个微信群中产生销售和收入。

微信群除了卖货，还有一个价值就是储存你的潜在用户！

比如保险类，我会在很多发言中提到。目前正在做好蜗牛保险和小团伙的规划。他们正在推出微信微信账号引流，用免费的群课吸引对保险感兴趣的人，并加入微信群给他们免费上课。

在这个微信群上完课，这个群就不解散了。因为保险类是毛利高，客户单价高的一类，用户不需要，不代表明天不需要。当他需要的时候，他会想到你，主动来找你。

这样的话，我感觉这些保险经纪平台应该疯狂的存了不少免费的团课。

虽然这些用户没有买保险，但是随着互联网保险的发展，人们网上买保险意识的增强，总有一天，他会主动在这个群体中打开保险广告，主动花上几十块钱咨询这个平台，成为未来可以转换的高价客户。

这种高ltv用户，在群里养的，值得！

四、什么算“好”的微信群

通过上面提到的一些微信群的玩法，做得好的微信群操作有两种：

第一类：用户自治的微信群

比较典型的例子就是宝宝玩英语。宝宝玩英语的微信群角色明确，分工明确，演的角色都是从用户中挑选出来的。例如，在一个学习英语的微信群中，班主任是万宝的忠实用户。班主任宝妈带领他们的班级，形成了一种pk和相互鼓励的气氛。政*无需自行运营大量微信群，形成良好的用户氛围，节省大量运营成本。

第二类：有核心角色的群，比如社区团购群

18世纪末，社区比较流行的团购开始了。我们进行了实地调研，在社区潜伏了一些团购，确实可以一直活跃下去。因为社区团购是以社区为基础，以团体负责人为核心。一个社区团购团体是否活跃，与团体负责人密切相关。团里有的团长能搞好邻里关系，这不仅仅是团里卖商品的角色，更是知心邻居的角色。除了买东西，大家还会在微信群里聊自己的日常生活。

五、微信群不等于社群

关于微信生态圈这几年看到的微信群的变化，我说了这么多。有几点要说：

1. 你的群不活跃不代表别人的群不活跃

虽然妈

你会问，微信群还能做吗？微信群死了吗？

其实微信群一直都是活的，只是不同的人利用了不同场景的优势活的好而已。

你的群不说话不代表别人的群不活跃。以上提到的社区团购和社区团购还是很活跃的。

2. 微信群真的只是实现商业手段的工具

上面有那么多例子，都是不同类别、不同商业的不同人如何利用微信群进行引流、裂变、销售、转型、服务。

等这个微信群完成这些任务，这个微信群就可以宣告死亡了，我们也不用在上面磨蹭了，不如想办法继续开源节流。

这样的微信群只是一种聚集用户的方式，而不是社区本身。

3. 社群才是更有可能有灵魂的

如果我们将社区定义为一群基于共同的东西聚集在一起的人，例如共同的背景、身份和兴趣。而这个社区是有互动和信息流的，也就是社区里的人在贡献想法，充当信息输出和输入的渠道。那么这样的社区是灵活的，是活的社区

如果这个社区有一个或多个核心节点，并且能够对这个社区施加一定的影响，那么这样的社区就会活得更久。

但是很多人在建微信群的时候，并没有想清楚。他们拉人是为了拉人，建群是为了建群。比较后把一群人拉成一个群体，这个群体没有核心节点，没有灵魂，这样的群体往往生存时间很短。

六、结语

微信群还有机会。

建立微信群之前，可以先考虑一下：

我对这个群体有什么期待？

这个群体还能活几天？

在生存的日子里，我应该和这个群体达成什么目标？

如果这个群体的人不说话，我该用什么心态去面对？

这个群体以后怎么重用？

想清楚这一点，也许在你建立的群体停止说话后，你会感受到这个群体的价值！