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服装销售技巧和话术

关注：74 发布时间：2021-10-18 16:49:01

服装销售指南的打开技巧：新产品、新品、新款式的打开技巧

鞋子和服装一样，每个季节都有不同的产品，所以新季节的新鞋就成了比较大的卖点。

以下的话术是笔者总结的正确话术：

“小姐，这是我们秋冬刚到的比较新款。我给你介绍一下……”(正确，开门见山)

“小姐，你眼光不错。这双鞋是今年秋冬比较流行的款式。穿起来会很不一样。请试试。这边！”(正确，新风格加好评)

“小姐你好，这是今年夏天比较流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合你的气质，穿上后会显得更迷人。让我给你试穿一下，看看是否合适。这边请！”(正确，突出新模式的特点)

“你好，小姐，这是我们比较新的金属系带凉鞋，今年夏天很流行。金属系带款式很受欢迎。请在这里试穿！”(正确，表达新的畅销)

“小姐，这双鞋是今年夏天流行的款式。带有木纹的木色搭配指甲，表现出诚实自觉的风格。中空的设计让大自然变得性感。我将为你试穿。请这边走！”(正确，突出新风格的好处)

“小姐，你眼光不错。这款鞋是今年春夏比较流行的休闲款式。弓形圆头鞋与正装和休闲装非常搭配。”(正确，突出新型号的卖点)

以下的话术则是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：

“小姐，新型号刚到。你有兴趣吗？”(错误，“无”)

“小姐，夏季新款刚刚上市。要不要试穿一下？”(错误，“不需要”)

“小姐，新的冬季款刚刚上市。你想看看吗？”(错误，“不需要”)

“小姐，这是我们比较新的型号。喜欢吗？”(错误，“平均”)

“小姐，今年流行黄金。喜欢吗？”(错误，“不喜欢”)

开业技巧2:促销开业

零售促销每天都有，手段也多种多样，促销已经成为销售的重要手段。促销开场白也是鞋类导购经常用到的一个技巧，但是太多的促销被我们的终端导购给浪费了。为什么这么说？

作者在这里训练的时候，会让前排的几个同学用她自己的语言把以下信息传递给大家：

“小姐，我们正在我们店里做活动。现在买是比较划算的时候！”

他们传达的效果几乎没有差别，所以我让比较后一个学生按照我说的方法传达这句话：读这句话的黑色部分，马上用重音和大嗓门。

她看完之后，效果就出来了。我问后排的同学：“他们哪一个听起来是性价比比较高的语言？”

大家无一例外地回答：“是比较后一个学生。”压力传递的语言效果让人觉得比较划算！

同一个店铺，做着同样的促销活动，卖着同样的商品，为什么不同导购员说的话效果完全不一样？作者要强调的是，——可以通过使用口音和令人兴奋的促销语言来引起客人的兴奋

以下的是笔者暂拟的一些话术：

“哇！小姐，我们店只是做促销，现在买比较划算！”(正确，强调重音)

“你好，欢迎来到某个品牌。现在观众里的货八八折。买1000元的都可以送……”(正确)

“你好，小姐，你真幸运。现在你有大优惠，观众打五折。”(正确，就算打九折，也要疯狂的说9这个字。)

“小姐，你来得正好。我们店是搞活动的。现在买是比较划算的时候！”(正确)

“你好，小姐，你很幸运。现在你有大优惠，观众八八折。”(正确)

在推广语言中，重音的运用是比较重要的，但是你明白吗？能用好吗？

开场技巧3:赞美开场

每个人都喜欢听到赞美，所以赞美是良好的开场白技巧之一。

以下是我们认为正确的话术：

“小姐，你眼光不错。你拿的是我们秋冬的比较新款……”(正确)

“小姐，你的气质真好，……”(正确)

“小姐，你的脚真漂亮……”(正确)

赞美到位一定会让那些爱美的女士们开心。给钱给大家，给钱就是为了开心。

开启技巧4:独特开启

物极必反。对于客人喜欢的商品，一定要表达机会难得的效果，督促客人此刻决定购买。因为走出你店的客人，将不再受你的影响，消失在茫茫人海中。我们没有她的(他的)电话，她的(他的)手机，她的(他的)邮件或者她的(他的)qq，所以一定要让她在。

以下的话术是正确的制造“唯*性”的话术：

“我们的晋升时间只有这两天。之后就没有折扣了，所以现在买才是比较划算的时候.不然你要多花几十甚至几百块钱，钱会用来买更多的包包或者配件。多好啊……”(正确，晋升时机的独特性，机会难得，要注意压力的表达)

“小姐，我们的鞋子是法国设计师设计的比较新款式。为了保证款式的独特性，这在国内是限量生产，限量销售的款式。我们店里模特不多。建议赶紧试试。”(正确，制造商品的独特性是难得的机会)

开场技巧5:制造热卖开场：

当客人对某款鞋表现出好感时，我们应该趁热打铁，营造良好的销售氛围。

下面的话术是我们建议采纳的：

“这是我们品牌推出的比较新秋冬款。在我们广州店，这款已经卖完了，我们店只有3双。建议你试试。我会帮你看看你有没有正确的代码。”(正确)

开场白6:功能卖点

在商品同质化竞争的，商品在设计和功能上的差异才是比较有竞争力的卖点，而这个卖点的独特性可以成为很好的开场介绍方式之一。如下例所示：

“小姐，这只鞋正是我们品牌今年夏天专门设计的款式。采用特殊面料和比较新鞋底制作技术。穿起来很舒服，可以按摩脚底。”(正确，突出功能)

错误的开头是立即报价并提供折扣，但这是大多数导购员的做法。不信你可以去商场和专卖店。作者提出的六大开场技巧也可以组合：新风格加赞、新风格加推广、推广加销售、推广加独特、功能加推广等。导购员可以熟悉现场服务客人的需求，随时脱口而出。

开连锁加盟服装店

问中老年服装哪个牌子好

以下中老年人服装品牌质量较好，位列中老年人服装十大品牌：

1.波司登中老年服装(十大中老年服装品牌，波司登)；

2.南极人中老年服装(十大中老年服装品牌，南极人)；

3.迪基纳中老年服装(十大中老年服装品牌，迪基纳)；

4.傅太太中老年服装(十大中老年服装品牌，傅太太)；

5.富马中老年服装(十大中老年服装品牌，富马)；

6.国泰中老年服装(十大中老年服装品牌，国泰)；

7.华中老年服装(十大中老年服装品牌，华)；

8.白眉嘉人中老年服装(十大中老年服装品牌，白眉嘉人)；

9.多盈中老年服装(十大中老年服装品牌，多盈)；

10.富花中老年服装(十大中老年服装品牌，富花)。

问rock是什么牌子服装架

rock是衣架的大品牌。

广州锐科体育用品有限公司成立于2002年，其前身是现在的广州锐科

类家

g体育用品有限公司董事长赵大新先生于1988年投资创办广州海珠宇鑫文化体育公司。

产品专业化是体育用品行业竞争的基础。公司将产品的研发视为不断创造和更新记录的时间表。早在1994年，公司就建立了第一家服装厂，成为自主开发的体育用品公司；经过18年的探索，产品已经从单一的运动服发展到运动服、运动鞋、运动配饰等。在不久的将来，锐科品牌将努力成为中国品牌，为运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。

公司于1999年在北京设立了分公司，以进一步扩大公司的业务范围。随着业务的不断发展，瑞科公司在中国拥有了体育用品分销网络。同时，公司的国际网络也在不断扩大。

以人为本，鼓励员工的创造力；信任和尊重员工；发扬团队精神；注重个人成就和贡献一直是锐科的原则。我们相信，只有给员工一个自由表达自己的平台和空间，才能更好地体现人的价值，促进企业自身的发展。因此，我们每年都会根据每位员工的特点为他们量身定制一系列的培训课程，让他们真实地反映我们公司。

热情、善良、高效，让每一位路过的客户都感受到我们真诚的服务。

从一开始，公司就与足球俱乐部合作，通过体育用品推广中国体育。至今已赞助广州太阳神足球队、广州香雪足球队、广州日之泉足球队、国家青年队等。赞助体育事业1000多万元。广州锐科体育用品有限公司正朝着国内品牌的目标冲刺.

我公司将坚持一贯的方针，按照企业的各项管理制度和内部工作制度进行运作。有效保证企业的生产经营处于良好的发展状态，使所有经销商和服务提供者成为合作伙伴，使全体员工齐心协力。瑞科人深信：我们要以卓越的技能设计服装，以“以人为本”为核心理念，培养一支专业技能、风格强大、素质高、发展好的团队，努力打造企业品牌，实现社会效益和企业效益的双赢。