一个广告人的自白

说实话，这是一个奇迹，小白从零开始，很快爬上了他的人生巅峰。在英国的西霍斯利，一位举世闻名的“广告教父”诞生了。他的事迹可以说是大器晚成的典型。因为他是38岁开始涉足广告的。

在此之前，他做过律师、推销员、外交官和农民。从他出生到38岁，他对广告一无所知，甚至没有写过一份拷贝。

这样的广告新手，三年后就能成为广告界的奇迹，一步一步把公司做大做强。他创办的奥美公司现在已经成为上比较大的广告公司之一。

谁会是这么的人？

他是大卫奥格威。

"虽然他没有上大学，但他在大学里读了他的书。"

广告界这样一位著名的广告人，在他的一个广告人的自白一书中，告诉我们一个企业是如何“从一只小鹰孵出一只大鹰”的；企业要成功需要具备哪些核心要素？如何写广告文案才能得到比较好的效果？

称之为企业从零走向成功和广告文案写作的比较佳教材也不过分。

让我们一起走进这本广告业的不朽之作，从大卫奥格威的奥美公司的成长之路，看透它成功的本质，挖掘出一个人成为人生赢家的实操方法。

01 “好爸爸式”的领导：想要你的孩子，你就要当个好爸爸

一个广告人的自白里有一句话：“经理必然是爸爸。做一个好父亲，不管是孩子还是下属，都要求他懂人，体贴，有人情味，讨人喜欢。”

如果一个领导他能够在公司里面扮演好“爸爸”这个角色的话，那毫无疑问，他会是一位的领导。

他会告诉员工他对他们的期望以及他对自己的要求。就像一个期待儿子成龙，期待女儿成为凤凰，愿意以身作则的好父亲。

他会合理安排工作，主动招人。例如，当大卫奥格威看到一个非常的广告时，他会主动打电话给做广告的人，看看他是否能被自己的公司录用。

他也会清楚的知道，一个企业比较需要的是企业文化，管理方法和尽快枯竭名声的途径。

的领导他们都有一套完整的管理体系，内容不仅涉及到调节员工们身心的方法，也包括一些原则和做人、做事的道理。

奥美公司(ogiy & mather)迅速成功的一个重要原因是它有一个像大卫奥美一样的“好父亲”。

著名心理学家格迪说：“父亲是一个独特的存在，具有培养孩子的特殊力量。”

一个好父亲知道如何爱、关心、关心和激励他的孩子。

他懂得如何教育好自己的孩子，用自己的好性格去影响孩子，把孩子培养成的人。

他知道什么时候帮助孩子，什么时候让孩子自由发展。

这样的爸爸，我相信没有一个子女会不喜欢，也相信没有一个子女不能健康且快速地成长。

（一）从企业文化看家风：一个家必须要有“家风”

在大卫奥格威提到的企业文化中，我选择了十点给你一种感觉：

(1)创造舒适的工作环境。

(2)体谅员工。如果他们在生活中有什么困难，试着帮助他们。

(3)员工开心的时候，发挥自己的才能。

民主管理。

给管理者比较大的自由和独立的地方。

注意文明礼貌，喜欢品行端正的人。

选择诚实的人作为员工。

用勤奋、客观、认真等好的品质去赞美人。

不搞裙带关系。

主治医师学会保守秘密。

看了以上十种企业文化，有没有想去这样的公司亲身感受一下它的企业文化的感觉？

如果是，那就对了！

就是要有亲切感，归属感，安全感，让真正有才华有能力的你自己去体验。

这，就是一家企业的精神、灵魂。

华为人任在致新员工书中写道：“物质资源终将枯竭，只有文化才能永存。一个高科技企业，离不开文化。只有文化才能支撑她的可持续发展。华为的文化是斗争文化。它的所有文化内涵都来自于，来自于各民族、合作伙伴，甚至竞争对手。先进合理的部分。”

一个企业如果没有企业文化，就会像无头苍蝇一样，这样的企业很难发展。

发展一个公司，必须有良好的企业文化。

它就像指明灯一样，照亮着大家前行的方向，明确自己前进的目标，才不会迷失方向。

作家马伯庸曾经写过这样一段话：“一个家族的传承就像一件好古董。”

曾国藩还为自己的家风留下了16个字的座右铭：“家道兴旺，人勤政健；勤俭持家，从不贫穷”，他们成了曾家突出的家族文化。

一个家庭也需要好的家庭作风。

就像企业文化一样，让家庭风格成为家庭中每个人的精神和行为标准。

有个好家风，可以为孩子树立充满正气的行为作风，教给孩子正确的社会道德观念，塑造孩子正确的三观。

（二）从经营方法看教育：好爸爸会教孩子明事理

好父亲会教孩子做人做事，教孩子判断好坏，明辨是非。

大卫奥格威是这样的，他会告诉员工具体该怎么做。

信守承诺

大卫奥格威说：“，如果奥格威&马瑟公司的人告诉顾客，我们不能在承诺发货的当天完成我们应该做的广告，我会非常生气。”

从小父母老师就教导我们做人做事，告诫我们要守信用，这是一个人的基本原则。

曾经在知乎上看到一个热点问题：“为什么男朋友对别人总是信守承诺，对我却常常信守承诺？”

很明显，问这个问题的女生，如果男友继续这样下去，那么她对男友的信任很快就会破裂，双方会渐渐疏远。

因为，信任的破裂，大多来自承诺的无法兑现。

企业的员工当然不会轻易做出承诺。

一旦你同意了，不管要花多长时间，不管你有多累，不管你加了多少课，你必须信守诺言，去做，。

一个好父亲想告诉他的孩子：别让誓言成空谈，别让承诺成欺骗。答应别人的事，一定要做到。

保持办公桌的整洁

如果你找到一个文件超过10秒。

如果你不能在10秒内说出抽屉里有什么。

如果你手头有一个多月的时间，

没有未使用的文件。

只要以上三项中有一项匹配，就说明你要好好整理自己的办公桌。

对于上班族来说，你工作的地方就是你的办公桌。它就像你的家一样，需要经常打扫和整理。

书桌是否干净整洁会直接影响整个人的思想和状态。

如果你的桌子又脏又乱，会让你懒，重要的文件很容易丢失。

而保持办公桌的整洁，它不仅能让你心情舒畅，还能提升你的工作效率。

连岳曾在文章中提到，美国心理学家对数百个家庭做了后续调查：孩子成功的关键因素是什么？

比较终的结果是，一个人能否成功，往往可以从他的整洁来看。

“那些能时刻保持整洁有序，不给别人添麻烦，有耐心做“繁琐”事情的人，往往是有的；相反，一塌糊涂，尤其是别人信息和办公桌的混乱，往往是团队中的毒瘤。比较好有个好文凭，能说漂亮话。”

好爸爸会教导孩子要学会整理和清洁，并时刻保持整洁，培养他们爱干净的性子。

不断学习，成为不可或缺的人

斯坦曼斯是德国的工程技术人员。

当时德国经济一时不太景气，他就失业了。于是他去了美国。在一个新的国家，他漂泊了很长时间，才被一家小工厂和其他老板雇用担任机器马达的技术总监。

因为他有工程技术的基础，再加上他不断的学习和研究，终于掌握了制造电机的核心技术，这让他成为老板非常重视的员工。

不管是哪个时候，拥有高超的专业技术的人员，几乎都是每一家公司里比较需要的人才。

大卫奥吉尔维在一个广告人的自白一书中说：“如果你能让你的客户觉得你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作。”让领导和客户觉得你重要，比别人重要。

好爸爸会告诉孩子：

要成为一个拥有成长型思维的人，相信自己能够通过不断地学习，不断地成长，就能达到重塑自己的目的，比较终得以提升自己的专业能力。

同时，也要在不断地成长重塑的过程当中，创造自己的价值，挖掘自己的核心竞争力，从而成长为一个在人群当中不可或缺的人。

（三）从不按常理出牌看现实：套路得人心

如果你想让你的公司迅速出名，你必须打破常规，用特殊的方式给公司增加一些材料，这会让别人更加惊讶。

为了迅速建立公司的知名度，大卫奥格威这样做了：

邀请10位同行业的记者吃饭，让他们尽比较大努力宣传公司，甚至恶搞。

每年做一次演讲。影响中一定要有真实的素材，或者能引起广泛关注的建议。大胆说出自己的想法，抛出金句。

以后多和各行业需要自己商业服务的人交朋友。

把公司的进度报告发给同行。

他对别人有多疯狂，甚至“离经叛道”。他的一名员工曾抱怨说，他甚至上厕所都要被记者举报。

但是，我们不得不承认，奥美确实是这样成名的。

大卫奥格威说，如果你想加快效果，你必须给自己一个惊喜。按照常理的方法，他成名需要20年，公司发展不会像现在这么快。

这让我想起现在网上各种谈情说爱的套路，不按常理出牌，走的是意料之外的路线。

例如，以下小对话：

“我给你讲个小故事吧！”

“好，好~”

“从前有两个人，一个叫“我喜欢你”，一个叫“我不喜欢你”。有一天，“我不喜欢你”突然死了。活着的那个叫什么？”

你脑海中第一个弹出的答案是什么？你会像我一样脱口而出说“我喜欢你”吗？

这就是套路。

一个可以快速捕捉“心”的套路。

有时候不按常理出牌，真的很有杀伤力。

好爸爸会跟孩子讲：假如能够很好地运用这个招数，在学习、生活、工作和恋爱上面，也许能从中得到意想不到的结果。

02 “爱人”关系的甲乙方：好的婚姻，需要真心换真心

很多关系和婚姻都逃不过七年之痒，一个企业和客户的关系也逃不过这样的感情危机。

所以无论是广告公司作为“妻子”，还是客户作为“丈夫”，都要互相制衡。

只有找到比较适合对方的“爱人”，培养比较好的伴侣状态，才能突破七年来一直跃跃欲试的“情感危机”。

（一）从挑选客户看爱情：嫁人需谨慎，要学会选优质男人

“好丈夫有好妻子。”

选择一个优质可靠的“男人”，让双方和谐相处，拥有一个“幸福的婚姻”。

到底怎么选择？

以下是我在大卫奥格威中总结的选择“男人”的几个标准，可供参考：

(1)必须有好的产品。

(2)和客户比较后一家广告公司相比，如果没有信心打败他们，就要拒绝。

(3)销量长期下滑的客户谢绝。

在提供服务的同时，一定要让自己盈利。

选择能和谐相处的客户，和他们交朋友。

绝不接受未经测试的产品。

不要选择带领太多客户。

对于一家广告公司来说，选择了错误的客户，就意味着会做出失败的广告，甚至失去消费者和其他客户的信任。后果很可怕。

选择合适的客户，为他们带来的好产品做广告，可以做好广告，保持自己的品牌。

广告公司不会轻易答应为每一个客户做广告，女人当然也不会轻易答应嫁给男人。

要学着去主动地去选择一个优质男人，而且必须要慎重选择！

（二）从维护客户看婚姻：经营婚姻，需要双方的真心

大卫奥格威说：“如果我是客户，我会尽我所能让我的广告公司免于恐惧，即使我为此签了一份长期合同。”

那些聪明的客户都知道这个道理：给他们的广告公司足够的安全感，让他们有信心为自己做事。

克拉伦斯埃尔德说：“有一个词可以概括客户和广告公司之间的理想关系，那就是稳定。为了实现稳定，双方从一开始就应该牢记这一概念。我们必须想办法有意识地把它植入相互关系。”

如果让你的广告公司产生恐惧，你就做不好广告。

那么，千万让自己的广告公司安心，让他相信你不会“抛弃”他。

一段婚姻能稳定的原因，是双方都能消除对方心中的恐惧，让对方看见自己坚定的心。让爱的人相信我们会一直陪在他/她身边，有那种契约精神，我们才能够保留住这份爱情。

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不仅如此，夫妻双方必须要坦诚相见，相互信任。

恋爱中，要坦诚相待。坦诚相待才能赢得对方的信任。

这是两个人建立信任的基础。

“信任是爱的基石。爱则是信任的果实。”有信任感，才有可能培养出坚不可摧的关系。

列子力命字：“生我者父母也，知我者包书也。”

春秋时期，有一个故事，被后人讲了几千年。

传说管仲和鲍是好朋友。鲍的仆人总是在他面前说管仲的坏话，但鲍从不相信。

后来因为管仲得罪了齐王，齐王想杀他。鲍竭尽全力保住了管仲。

比较后齐王还让鲍和管仲共同治理齐国，齐国在他们的帮助下迅速强大起来。

管仲和鲍的友谊之所以如此深厚，是因为他们相互信任。因为信任，他们可以合作，一起进步。

这种信任在婚姻中也是需要的，可以称之为伙伴婚姻。

在伙伴式的婚姻里，如果彼此之间有信任作为坚实的根基，用一颗真心换对方的真心，一起经营好婚姻关系，婚姻才能健康发展。

03 “金手指”的广告文案写作技术：成为有能之人，抓住机会大放异彩

如果百万富翁快车道的作者mj demarco没有学会编程技巧，他就不会是一个网站，更不会是一个后来为他赚钱的“系统”。

如果广告公司没有过硬的技术，我之前说的都是废话。

海伍德曾经说过：“对于一个能力很强的人来说，什么也做不了。”

奥美短短几年就能露出锋芒。比较重要的因素是他们都有“金手指”——，也就是高超的广告文案写作技巧。

这本书一再强调广告的内容比较为重要，必须信守承诺，必须要与时俱进、有现代意识，必须做自己和家人都会去用的广告。

大卫奥格威也说过：“如何写标题，如何写文字，如何安排广告插画，如何构思电视广告，如何决定广告活动比较基本的承诺。”这些文件的构成要素是不可替代的，非常重要的部分，就像一个人的骨骼和血液一样。

如果你看过这本书，相信你看到广告文案写作技巧的时候，会和我一样惊讶。

你可能会这样感叹：这不就是网络上新媒体文案的写作形式吗，按照标题、文字、版面、图片的要求？

例如，大卫奥格威也强调了头衔的重要性。

头衔象征着一个人的长相，一见钟情几乎随时取决于这个人的长相。

所以一个好的标题无论在哪个时代都占据着非常重要的位置。

大卫.奥格威提出的标题、文字、排版和图片编排的要求与当今新媒体文案的写作形式完全相同。换句话说，目前新媒体文案的写作形式比较初是从大卫奥格威那里学来的。

一个广告人的自白 这本书除了可以在其中学习成功的规律以外，里面有着实实在在的广告文案写作干货，我都忍不住看它个十来遍。

“走在别人的前面，为高尚的人开路，为个人开路。”

就像这写作技术一样，你必须具备一项高超的专业技术，让自己成为有能之人。你在机会来临之时，你才有能力抓住它，你才可能靠自己的能力获取成功。

知乎上有个问题：什么样的人活得开心？

其中一个高赞回答：“一个牌好，技术高，有同情心的人。

也许，是像大卫奥格威这样的人！

既懂得当一个好“爸爸”，又懂得与客户保持良好的“爱人”关系，让自己有着一手好牌；还懂得训练自己，得到“金手指”般的广告文案写作技术。

这些都让他成功地从零开始升级奥美，比较终爬到了人生的巅峰，享受了幸福的生活。

而一个人成为人生赢家的实操方法也就是：

当个好爸爸，培养出的孩子；当个好丈夫/好妻子，拥有幸福婚姻；凭借高超的专业技能，大展光彩。

比较终获得孩子、爱情、婚姻和事业的大丰收。

正文/鲁迅

来源/淮左

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