销售怎样找客户

关注：43 发布时间：2021-10-14 18:30:01

还有一个找客户的方法，不要太盲目。找准客户还必须掌握一些基本方法。市场是比较大的课堂，客户是比较好的老师。在实践中要懂得多听，多看，多思考。根据经验，寻找潜在客户一般有四种方式。

1.企业内部搜索法

在大多数情况下，如果销售人员想要搜索潜在客户，他应该首先从企业内部获取关于客户的信息。这样做准确快捷，省时省力，往往事半功倍。

以某生产企业为例，客户花名册是销售工作的线索。所以销售人员可以从各个职能部门或部门寻找潜在客户的线索。其中比较有价值的是财务部门保管的会计账目。仔细看看我们公司和客户之间的往来账户，我们可以发现许多客户虽然联系不多，但潜力很大。

2.人际连锁效应法

(1)介绍方法

通过现有客户挖掘潜在客户。老客户与社会各界有着广泛的联系。他们与其他公司有合作关系或业务往来。通过他们的合作和帮助，经常可以找到许多潜在的客户。所以销售人员不要忽视老客户，要学会培养一些忠诚的客户，利用介绍这些客户的力量，获得更多的准客户。每个人背后都有几百个朋友，人天生就有分享的习惯。于是渐渐裂变，人生二、二、四、四、八.这样会事半功倍。这种方法要求销售人员有良好的销售技巧和不懈的努力。请亲戚朋友介绍你，推荐他们的熟人做你的准客户。这些都是基于好的知名度，成功率比较大。

(2)交换方式

与其他产品销售人员交换客户名单。

(3)市场调查访问法

从市场调查访问中寻找潜在客户是在更大的领域和更广阔的视野中实现销售战略的一种方式。比如从企业内部寻找客户，从现有客户和亲友那里寻找客户，就是“用鱼竿钓鱼”，那么从市场调研中寻找潜在客户，就是“用渔网钓鱼”。这种方式广泛而集中，容易获得更好的销售业绩，找到更多的潜在客户。

如果以上两种方法都达不到，销售人员需要进一步扩大搜索区域，这就需要进行市场调研和走访，开拓潜在客户。

市场调查访问法要求我们做到以下两点。

第一，随时随地寻找准客户。

一个的销售人员会随时随地寻找潜在客户。各种社交活动都是寻找准客户的比较佳时机，如婚宴、葬礼、座谈会、讲座等。大学毕业后，陈小姐在广州工作，在一家电器公司做销售。我是新来的。我是个陌生人。所以她周六周日一定要去远足，一定要去听音乐会，音乐会等。于是，很多准客户在短时间内就被认识了，生意一直红火。

第二，广泛发送名片。

每个销售人员都应该努力让更多的人知道你做什么，卖什么产品。这样，他们在需要你的商品的时候就会想起你。你应该利用一些有用的社交活动去认识一些人，让更多的人了解你。一般来说，你应该充分利用你的名片。你应该学会使用它。你的名片一定要有自己的特色，这样才不会被对方忽略或遗忘，或者在你分发给别人后第二天就扔进垃圾桶。

每个人都使用名片，但乔吉拉德的方法不同：他在购物中心购物时、在餐馆支付餐费时，甚至利用观看体育比赛来宣传自己。他用一万张名片订了比较好的座位。当人们为这位明星的出现欢呼时，他扔掉了名片。乔认为正是这种做法帮助他做了很多生意。人们买车时，自然会想到扔名片的业务员，名片上的名字是——乔吉拉德。这就是他的成就来源。

有些人有顾客。如果你让他们知道你在哪里，你卖什么，你可能会得到更多做生意的机会。

3.邮寄法

制作特别有创意的设计，有吸引力和感染力的宣传资料，大量发给潜在客户，或者为特定的潜在客户，包括亲朋好友及其公婆写宣传信。

4.电话拜访法

电话可以突破时间和空间的限制，是寻找潜在客户比较经济有效的工具。它比较大的优点是方便快捷。相比于盲目上门，巧妙运用电话技巧更容易与客户沟通，值得学习借鉴。如果你能规定每天至少多打5个电话，一年内你就多了1500个联系潜在客户的机会。

在电话里，吉拉德记下了对方的姓名、地址和电话号码，也记下了从对话中获得的所有有用信息，比如对方在哪里工作，有几个孩子，喜欢什么样的车等等。

这样，把所有有用的信息都存储在档案卡里，把对方的名字放在销售对象的邮件列表上。这个时候，他就成了你的准客户。

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