直播卖东西哪个平台好？

电子商务直播经过几年的发展，已经成为一片红海。招商证券调研报告显示，2019年live电商交易额达到3000亿元，预计今年将超过1万亿元。受新冠肺炎疫情影响，电商直播行业再次进入市场爆发期，吸引了越来越多的玩家。

除了淘宝、亚图快捷和tik tok，各大互联网公司都在加快部署实时电子商务业务。近一个月，微博宣布“微博小店”正式上线，斗鱼上线“斗鱼购物”。搜索也被曝在线进行电商直播。之前微信小程序，陌陌，知乎，小红书，网易考拉，京东，拼多多，蘑菇街，海洋码头等。也进入了带货直播，意味着以bat为代表的所有互联网公司都进入了带货直播。

淘宝直播：

背靠淘宝 主播卖货主战场

2016年，淘宝直播正式上线。2018年，淘宝直播实现了从百万到千亿的飞跃，同比增速近400%。2019年，天猫门店一半以上开通了淘宝直播，数百名总裁、董事长走进直播室。

据阿里巴巴数据，2019年，双十一淘宝直播实现gmv近200亿元，占双十一2684亿元总交易额的7.45%；其中，李佳琪和viya两位高品质主播分别实现了近30亿元的营业额，约占淘宝直播市场的30%。当日维雅直播室粉丝数固定为4315.36万，李佳琪为3683.5万。

今年3月30日，淘宝发布年度策略直播。淘宝内容电商事业部总经理宣德表示，明年将投入500亿资源包，为生态伙伴提供数百亿资源，创造数百亿收入。除了头部主播的支持，中小型主播的成长也将成为焦点，将帮助10万淘宝主播在一年内实现月入1万以上。

尼格玛提，李思思，朱广权.今年以来，央视新闻和淘宝都进行了一系列的带货直播，央视已经在淘宝帮湖北带货过亿。

与tik tok、aauto等短视频平台相比，淘宝本质上是一个电商平台，其直播具有更强的专业性、导购属性和用户购物欲望。与京东、拼多多等电商平台相比，淘宝生活培养了李佳琪、viya等头锚。凭借前期的入驻流量和品牌优势，淘宝直播已经成为品牌和主播卖货的主战场。

快手：

进入“快进模式” 老铁经济是大功臣

截至2018年底，aauto平台上与业务需求相关的每日评论超过190万条，市场需求已经非常强劲。据了解，阿托快手小店铺购物车已与淘宝、天猫、京东、拼多多、优赞、神奇筷子、自建小店铺等六大主流电商交易平台对接。

疫情期间，aauto rapper电商推出多项专项扶持措施，有效帮助多家门店恢复线上业务，缓解特殊时期的业务压力。

3月27-28日，aauto rapper电商与商业化联合发布“品牌c位计划”第一期“购物到位”，包括完美日记、林清玄、李*、特步、马克华飞等品牌齐聚aauto rapper现场卖货，比较终获得3亿多关注，销售额超过5000万，其中韩曙销售额超过2000万。

4月12日20:00-22:00，aauto和央视新闻举行公益直播，销售湖北商品。比较终在aauto rapper的直播达到1.27亿人，共获得1.41亿赞。加上66 aauto rapper daren发起的“湖北感谢拼单”直播，当晚共售出6100万件湖北产品。

4月18日，aauto rapper电商和aauto rapper商业化联合举办了aauto rapper超级品牌日国际美容品牌嘉年华。当aauto speeter是主播时，他以“aauto speeter品牌发现官”的身份出现，并现场带货。比较终，总人数

aauto rapper具有媒体和电子商务的双重基因。作为国家平台，aauto rapper的日常生活已经超过3亿。得益于私人流量和粉丝粘性，aauto rapper的电子商务发展迅速，已成为覆盖全国的全国性业务。aauto rapper的优质私域流量特点是交互性强，粘性高。在亚洲电商的热潮下，“老铁路经济”是一大贡献者。

抖音：

巨大流量优势 加速电商直播脚步

从2018年开始，tik tok迈出了水电测试的步伐，先后探索了商品窗口(电商引流)、tik tok店(类似淘宝店)、鲁班电商(付费推广)等形式。招商证券的研究报告显示，2018年双十一期间，tik tok开始了电子商务的初步尝试，开通了购物车分享功能。相关账户每天销售10万件，直转销售额超过2亿，订单增长1000%，验证了tik tok的流动性。

疫情期间，tik tok比以往时候都更加关注直播业务。tik tok启动了“云购物”计划和10亿直播流量支持计划。为了支持新手商户，tik tok开通了小商店入驻的绿色通道，免除了绑定到tik tok主账户的粉丝数量必须超过30万的要求，并降低了入驻门槛。

今年4月1日，锤子科技创始人罗永浩与tik tok联手，开始现场卖货。在三个多小时的直播中，他比较终引导商品交易量超过1.8亿元，累计观看人数超过4892.2万，比较高在线人数289.3万，将商品带到tik tok，接触到更多不同圈子的用户。

比较近，字节跳动的营销服务品牌巨大开始全面招募生态合作伙伴，包括内容服务提供商、电子商务服务提供商和品牌服务提供商。这是tik tok完善自建电子商务平台的重要举措。

与淘宝生活的商店模式不同，tik tok生活的消费路径是用户看到一个移动的内容，然后产生购物需求。tik tok早在两年前就开通了购物车功能，但却采用了分流到电商平台的方式来实现广告收入。2020年以来，tik tok电子商务经营理念明显转变，重新推进自建电子商务战略，电子商务直播进一步加快。拥有4亿日生活容量的tik tok，在直播领域仍然拥有巨大的流量优势。

京东：

更注重品牌营销

作为一个电子商务零售巨头，京东已经开始了对网络名人的探索。2018年8月8日，京东时尚在“井陉计划”中引入人才分层成长机制，与内容创作者深度合作，层层打造明星网络人才，实现品牌与业务双赢。

2019年3月，京东购物圈小程序推出超级合作伙伴计划，希望在购物圈孵化一批“种草人”，建立jd。com自己的种草人社区平台。

2019年7月，据报道，京东投资至少10亿元推广红人孵化计划，包括京东 app discovery channel、视频直播等站内资源，tik tok、aauto rapper、头条等站外流量资源。

今年2月，京东和宝洁公司推出了跨屏幕“专家主播”的创新模式。同时，京东 live还与旗下京东超市合作，打造“云娱乐”场景，电商现场带货。

4月8日，京东邀请了罗永浩曾经的“冤家对头”王自如，并进行了卓有成效的亮相，比较高在线人数达到364万。

数据显示，2019年中国直播电商行业总规模达到4338亿元，其中淘宝直播公司2019年营业额超过2000亿元。京东在中国的电子商务平台中仍排名第二，但在直播领域似乎不温不火。当然，京东在直播模式上并不完全遵循淘宝。结合jd的优点后。com的整个产业链和平台特点，京东也更注重品牌营销。

微博：

强化“社交 电商 直播”消费场景

近日，微博全面升级电商产品功能，正式推出“微博小店”。微博店铺为用户提供了一整套店铺管理服务，主要包括：商品添加管理、核心业务数据服务、推广信息设置等功能。开通微博店铺后，用户不仅可以系统地管理和展示店铺，还可以解锁电子商务内容奖励、店铺购物津贴、返利奖励计划等一系列专属权益。

同时，微博宣布推出一系列电商扶持政策，包括电商内容奖励计划、小店购物津贴、返利奖励计划、专属运营对接、线上电商学校、专属直播权等。

微博建立了独特的“内容-粉丝-用户-实现”的粉丝经济模式，提供广告代言、电子商务、付费订阅等多元化选择。其中，电子商务是微博内容作者比较重要的实现方式，大v用户中发布电子商务内容的比例达到30%。随着微博商店的推出，微博进一步加强了“社交电子商务直播”的消费场景，为用户实现电子商务提供了极大的效率。

拼多多 ：

开启电商抗疫助农新模式

从去年11月开始，拼多多开始测试电子商务直播项目“多直播”。今年1月，拼多多的直播功能“多多直播”正式上线，你可以进入多多超级直播室。直播内容涵盖服装、鞋子、钟表、眼镜等。直播主体是拼多多商城的商家或者线下店铺。

疫情导致许多农民的蔬菜和水果在地里腐烂，导致供需严重失衡。借此机会，拼多多在全国多个省市联合打造了一批“市县产业带直播”活动，旨在共同支撑产业带转型。

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拼多多也交出了不错的成绩。截至目前，“城市治安官直播”带动了工业带1800多万的商品订单，为各企业带来了167多万粉丝。

4月12日晚，在拼多多的平台上，前nba和cba球员马布里受邀开启了拼多多的直播电商秀，并向球迷介绍了他名下的6款篮球车型。前一天，“马蔻*户外旗舰店”正式落户拼多多，这是马布里站唯*的店铺。

拼多多从农产品起步，但是直播领域还是一个全新的尝试。在活产领域，拼多多选择了比较难的一步————活产帮助农民。“直播扶农”活动成为拼多多农业范畴的一项长期战略项目。未来，拼多多将继续与中国主要农业生产区政*合作，启动市县负责人直播、万人团直播、生产区直发等模式，帮助当地农产品打造新的农业品牌，帮助扶贫解困。

斗鱼：

明确男性购物定位

早在2016年“双十一”的时候，斗鱼就曾经和淘宝合作，争取电商，实现了边看边买的电商场景。此后，斗鱼正式推出电商平台“鱼购”，业务线20多人，但模式更像传统电商，而不是现在的主播带货。

据悉，斗鱼电商直播项目始于去年12月，截至今年3月，斗鱼已通过峰峰三号、正智波等户外主播尝试直播业务，并与、品牌等运动品牌合作。而且斗鱼还明确了自己的购物定位：——日用品、食品、男士运动时尚品牌、数码科技等产品。

4月17日至4月20日，斗鱼联同众多知名主播，举办4场直播，为湖北公益带货。据悉，这是斗鱼推出电商直播项目以来，大规模的带货直播。淘宝负责商品，物流配送，客服，售后。

据斗鱼荐客专栏介绍，宇都带来的商品主要针对男性为主的粉丝群体。这个定位和斗鱼的用户属性有关。自以游戏和二级内容著称以来，单身男性占斗鱼用户的77.5%，其中18-27岁男性用户占60.2%；省会城市用户占59%。

斗鱼营销中心负责人李伟表示，斗鱼一直对商业模式的创新持开放态度，对于游戏“带货”的平台在电竞行业是有目共睹的；“斗鱼购物”是平台在游戏推荐之外满足用户多元化消费需求的全新尝试。

蘑菇街：

开启直播电商的突围之路

比较先试水直播业务的蘑菇街，在过去的一年里在直播方面动作频繁。通过一系列对直播业务的大刀阔斧的改革和改造，蘑菇街的直播业务已经初具规模。据蘑菇街公共财经报道，连续两个季度，蘑菇街现场电商经济呈现快速增长态势，并呈现强劲态势。在比较近发布的第三季度财报中，蘑菇街直播业务的gmv占比超过平台总gmv的一半，达到53.2%，是去年同期的两倍，比上季度提高了14.3个百分点。

今年疫情期间，蘑菇街还联合多个品牌举办了多场线上直播活动，从单品牌宣传到主播周再到超级品牌日；从女性时尚单品，时尚美妆，到美食家居；蘑菇街在线下实体经济被冻结的情况下取得了显著的成绩。

在“3.21现场购物街”，蘑菇街公布了创纪录的gmv交易数据。据报道，这次大促销直播的平均每日gmv量有所增加

从主播网络名人的资源来看，蘑菇街似乎缺少像李佳琪和维娅这样的网络名人。它不具备淘宝和京东的品牌和流量，也不具备tik tok aauto rapper的网络名人孵化能力。如果说财报直播业务的持续增长印证了蘑菇街的转型模式，那么更加关注直播业务就是蘑菇街开始从内部进行自我调整，以适应战略发展。

总结

不难看出，淘宝、火影忍者和tik tok之间的“三国杀”场景已经出现在直播行业。招商证券2020年1月发布的报告数据显示，淘宝直播电商gmv领涨，达到每天2.2亿，全年1800亿；亚图快客的电子商务日均gmv达到1亿，而tik tok为200万。

据it orange统计，今年以来，国内直播电商领域共发生5起融资事件，总金额2.21亿元；2016年至2019年，共发生融资案例23起，总金额10.63亿元。

目前直播有两种模式：电子商务和直播。某电商平台增加直播功能，比如天猫直播、淘宝直播；二是新的“直播电商”模式平台，如斗鱼、阿托快手等。“直播电子商务”作为一种新的网上购物方式，在疫情期间经历了爆款的增长。电商平台、社交平台、短视频平台都进入市场带货。

随着直播电子商务的发展，行业市场越来越混，虚假宣传、错货、质量“翻车”、售后维权等诸多乱象亟待解决。这就要求直播平台始终把消费者的利益放在第一位，从供应链、流通链等整个环节进一步完善消费者权益保护机制。