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创业成功案例

关注：3 发布时间：2021-10-12 12:25:01

每年都会统计一个创业领域的年度项目。大部分都是商界人士，一句话足以轰动整个网络。

但有一群创业者，他们在新闻里不受追捧，他们能影响一个行业，但他们代表的是比较广泛的创业群体。他们就在每个人身边，也许你吃饭、走路，甚至抬头看的时候都能看到。

在这个新年伊始，让我们来看看这九位普通创业者的故事，希望能给你一些重新开始的灵感。

一、不创业就要去做推拿，这对自己来说更痛苦

@马寅青寅青文化传媒上海

2018年6月毕业，中医专业。毕业后直接创业，做了一家音频剪辑公司。目前，该团队由10名残疾伙伴和5名健康伙伴组成。

我选择做音频是因为喜欢，大学做广播剧和音频剧；第二，感觉因为身体原因，视力受损，耳灵敏度较高，比较适合这个行业。

当我第一次创业时，我的家人持怀疑态度，觉得女孩子还是应该找一个稳定的工作，而且当时在线音频软件没有现在火，老师与家长觉得只能是爱好，不能是一份职业。

但是因为喜欢，也有一些想法可以尝试，就跟我妈说我刚毕业，家里也不急着赚钱，让我折腾两年。如果折腾不出来，那我就乖乖回去做推拿。

毕业后在一群朋友中学习。我不用出去工作。我可以通过邮件交流。我觉得这个工作挺适合的。做了快一年了，积累了一些经验，也积累了一些资金。后来成立了自己的团队，希望像我这样的朋友，除了按摩，能有更多的选择。

刚开始我找了几个玩得很开心的人。我是在一个高中社团认识的，三四个朋友一起工作。他们基本都是兼职，不敢让他们全职出来，因为刚开始的时候有些顾虑。虽然以前做按摩稍微辛苦一点，但至少还有收入。

创业比较难熬的时候就是初期，没有资金、没有人脉、没有资源，也不知道去哪里找可以合作的公司，整个项目不知道怎么开始。

但是我没有想过放弃。反正我刚毕业，还有时间去探索。另外，我觉得如果不这样做，只能做按摩。我对按摩行业没有偏见，只是觉得自己不适合，想做自己喜欢的事情。

后来因为我开始在一些小团队制作，音频行业也有一些线上的团体和资源，所以当时我们团队刚成立就特别困难，很多公司没有自己的作品都会质疑我们的能力。

还好有广告设计公司，有新项目找合作伙伴。我找到负责人说：“我们试试，做个演示，适合我就合作。不管用也没关系。”。之后我做了一个小样本，伙伴审核后觉得还可以，然后继续合作。

如果有第一家合作公司，很容易找到后面的合作。团队慢慢有了起色，从2019年4月到5月开始盈利。

大环境还是对我们有利的，我们也陆续参加了很多创业大赛。政*接到一些媒体后，非常支持我们残疾人的创业经验，喜欢宣传。

到现在我们大部分都是全职，公益组织会给一些小伙伴的基本工资一些支持，平均月收入五六千左右。

以后想做的是自己的品牌。现在，我不能简单地通过制作来实现标题。另外，我也想做一些公益音频，希望能和一些公益组织或者残联合作，做一些适合残疾朋友，或者社区的课程。也希望孵化一群有个人特色的残疾人朋友做直播分享，与其他朋友分享。

虽然有些人喜欢喜马拉雅调频和樊登研究与残疾人联合会合作，我认为我们作为残疾人队，可能知道更多关于这个群体。除了盈利，也是回馈社会的一种方式。

创业以来我觉得自己成熟很多，因为从学校出来之后真的没有想这么多，只是觉得自己可以养活自己就行了，没有想过现在我应该怎么样去把一个公司更好的做下去，得到了很多帮助，因为他真的一路走来。

但是感觉还是缺少一个合适的伴侣，很想找一个可以和我商量的伴侣，在做决定的时候给我一些建议。虽然我参加过很多比赛，见过很多人和导师，但毕竟老师很忙，不是每一个决定都可以做的，因为他们没有经历过很多社会过程，做决策时心里是没有底气的，想要找一个契合的合伙人。

虽然目前急需，但还是很谨慎，没有办法担心。

如果再选择，我还是会选择创业，因为不创业就要做按摩，对自己来说更痛苦。但是如果我重新创业，一定要找一个合适的合作伙伴，迷茫的时候可以给自己一些建议。

二、创业也要像搞科研一样持之以恒，遇到问题就想办法解决

@李雨翔摆渡人酒吧河北迁安

2017年，我开了一家摆渡人酒吧。到现在经营情况很好，准备升级酒吧，给吃喝一个更高的意义。

这次的成功和之前创业失败的经历有很深的关系。

我第一次创业是在2007年，当时我才21岁。我选了——冷饮，看着简单，投资少。但是真正做到了，你就知道困难在哪里了。

因为没有经验，第一次创业把该踩的坑都踩了。但是真正失败的原因，是因为很长时间没赚到钱，自己就放弃了。

戒掉冷饮后，他继续和父亲一业。我父亲从事科学研究，一直在从事太阳能新技术的研究和开发。从2009年10月开始，我和爸爸一起做太阳能。

在做技术研发的时候，会有很多问题，但是父亲从来没有放弃过。那时候我跟我爸学的。创业要像科研一样执着，想办法解决问题。只有坚持，我们才能成功。

2013年8月，朋友投资20万开了一家酒吧，邀请我帮忙经营。当时太阳能技术有困难，长期没有收入。所以我去了我朋友的酒吧，用做科研的执着去经营酒吧，大概半年左右的时间，营业额提升了三倍。

毕竟这不是我自己的事。2014年5月，父亲攻克了太阳能的技术难关。然后帮爸爸谈了一个投资人，融资400万。从那以后，我一直在帮助我父亲经营太阳能。但是一个太阳能企业没有4亿的支撑，我个人的能力也不适合经营一个苦苦挣扎的工业企业。

这时我意识到坚持并不是一件很容易的事情，找到自己的兴趣，才是坚持的动力。

2017年，我决定开自己的酒吧。但是当时没钱，也是靠朋友帮忙。初期投资10万，可同时容纳60到70人，除了喝酒，还配备了桌游等娱乐设施。

但是因为是新酒吧，上半年没有生意。身边的亲戚朋友劝我不要做，但我知道我之前失败是因为我放弃了。所以这一次我是抱着做科研的态度创业的，努力解决自己遇到的问题。

虽然已经半年没有生意了，但我一直在研究，寻找解决问题的办法。后来在一本抄写本里，我受到了启发。标题是广告，就算写的好文案，标题也不好，没人看。我之前每次发传单，基本上都是没人看的，随手就扔了。

这种情况就像没有好标题的文案一样，所以这次我想到了一个办法。每次发传单，我总是说：“免费打游戏。冷饮两块一杯。”。因为这句话，拿到传单的人会下意识的看内容。这样才能达到宣传效果。

我花了三天时间发了1700多份传单。三天后，店里开始挤满了客人。而我只用了50块钱印传单。

只要我来过一次，我就能保留它。因为这半年看了很多书，学到了很多知识。不管谁有什么问题，我都可以给你一些建议。我不能保证我能解决你的问题，但我一定会给你一些帮助。所以来我酒吧的客人，遇到什么问题，有什么烦恼，都愿意来找我聊。而我又很喜欢这种感觉，这也是我能坚持下去的动力。

当然不是每次客人来，总有问题要咨询。因为这些客人在熟悉之后，更像是朋友。再消费的时候，纯粹是为了休闲娱乐。此外，商店还提供棋盘游戏等娱乐设施。可以为客户创造娱乐氛围。还有一些带问题来的客户会提前约我，错开业务高峰。

因为能解决一些困惑，我叫摆渡人吧。而且来过一次的客户会成为更忠诚的老客户。所以做完第一次有效的宣传推广之后，酒吧就开始了稳定的盈利，平均每个月净利润在1.5万到2万左右。

而在这个过程中，我也发现，人的吃喝是没有意义的。但是我们可以通过其他方式赋予更多的意义。这也是我后来升级酒吧的想法。

三、合伙人有时候很鸡血，我有时候过分冷静

@江长斌星辰光学深圳

2018年3月离职后，

我创业，做光学设计，主要针对led灯，感应灯，显示器厂家，做对b业务。去年实现了自筹资金。

我六年前第一次在台资企业工作，客户群也是led灯厂。当时led灯刚刚兴起，整体市场。后来，这个市场竞争越来越激烈，公司找不到新的方向，当时我提的建议公司觉得太激进，理念不合，自己就开始创业了。

一开始家里比较保守，希望我能稳定，不支持创业的想法。但是我老婆在尽力站在我身后，这是很大的定心丸。

后来在一个ar眼镜公司的活动上认识了现在的合伙人。他在华强北做生意，做保安，比如显示器和摄像头。

华强北对未来走势还是有很强的判断力的。在活动中交谈后，我们发现双方都对一个新市场感兴趣。因为华强北的关系，他在深圳有很多客户和资源，所以走到了一起。

当时我们去筹了第一笔钱，开始工作。

目前主要核心是我和搭档，两位经验丰富的光学设计师，主要是研发和接单。为了扩大客户资源，我们通常会向展会发送传单。有一个小办公室，有自己的小工厂，有4个线上工作者。有些产品是自己设计生产的，有些产品是不用的。三分之一的项目已经大规模生产，三分之二仍在开发中。

项目刚开始的时候，客户都是在台资企业遇到的，不在本地市场落地，大部分都是愿意给机会的。虽然资源都是前者，但和前公司的项目不属于同一级别，不存在冲突。

对我们来说，创业比较大的痛苦就是资金周转问题。我们大部分客户都是按月(30~60天)付款，供应商要用现金付款(因为公司小，供应商合作久了只能按月付款)，结果就要不停地往里面投钱。除了跟家里亲戚借钱，还跟地下钱庄借钱。当时我整天都在想钱是从哪里来的。

以前每次放假都想着放弃，但是伙伴们还是一如既往的提着一句——。持之以恒的互相打气，有时候伙伴是鸡血，有时候我太冷静。

好在现在公司自负盈亏，双方不用再投钱进去，但是也没有多的钱可以给家里。

现在感觉行业前景还是不错的。我们走的是细分市场，基数小，但门槛高，利润相对较好。

我们周围有很多竞争对手。与2018年相比，2019年整体市场下滑，细分市场缺乏光学设计。然而，我们在设计和生产技术上有所创新。别人虽然可以模仿，但至少需要3~6个月。这时，我们已经在准备下一手了。别人模仿了之后，我们就会有新的东西，有望市场半年。

对于我创业来说，我理解人的冷暖，也理解我是不是裸泳。每跨过一道坎，信心就会多一分。另外，现在接触的大多是老板，之前工作的心态和知识都不一样。创业虽然不易，但是也没有想象中那么严肃。,

如果你再选择，你还是会创业，这样你就可以毫无顾忌的发展自己的想法，不需要听别人的指示，但是你可以实现自己的想法。

创业没那么容易，但是创业需要满足很多有趣的东西。比较后，希望深圳能对做生意的公司更友好。

四、前几年吃的亏、走的弯路，现在都在回馈我

@蒲莹蓝鲸洗鞋青海西宁

我是90后，跌跌撞撞创业七八年。我想说一下我的持续创业经历，可能代表了很多90后。

08年没上学，高中还没读完。当时想先看看地方，然后一边旅游一边打零工。

后来想创业，想做点事，就选择了皮革护理。

当时经常去皮革护理店洗鞋子，突然发现他给我洗的鞋子越来越差，服务态度特别差，价格越来越高。我有一个从德国回来的哥哥。他说以后会有很大的市场，建议我可以做。

然后我什么都没想，一时冲动就跑去加入了，当时我还不到21岁。自己存的钱，甚至家里的钱拿出来投了，和朋友合伙，一共投了29万，有13万都是加盟费。

工作半年左右，合伙人突然出现一些家庭问题，不得不退股。我把钱还给他，店铺濒临破产，连员工工资房租都承担不了。我只好拿网贷去填补，从此过上了拆东墙补西墙的日子，一直到现在还是这样。

当时觉得自己活不下去，完全否定了自己，觉得自己开始质疑自己，是自己有问题还是自己没有能力。身边没人能把你拉出来。只能靠自己了。这东西太可怕了。

后来女朋友把我从灰色中拉了出来。我不知道该怎么办。我让我的家人接管了垂死的商店。我学会了手工雕刻皮具，把所有的精力都投入其中，强迫自己走出阴霾。学习过程很快就结束了，我以为凭借高端定制可以让我活得好一些，其实不然，由于自己还是没有真正的读懂创业两个字，所以也以失败告终。

现在回想起来，早听说创业，早5-7年你出来，我可能就不会走这条路了。当时我没有从中吸取教训。我不得不自己摸石头过河。一切靠自己，没有团队。我没有资源，也没有事情可做。我不得不自己摸索，所以走了很多弯路。

后来，2017年，我去了我们当地的大学城，做了一家韩国料理的餐厅。因为我有餐饮经验，有韩国美食资源，所以和几个朋友一起外卖。工作两年左右，收入还不错，两三个人忙起来每天能卖出100-150张票。

当时觉得很好，打算租个大点的店。商店都是租来的，设备也是买来的。结果，当全国开始检查外卖的卫生状况时，我们所有的商店都关门了。

创业又失败了，比较后赚了点钱扔了进去。春节过后，我很迷茫，但是因为工资不够还各种贷款，我无法选择工作。

如果让我再选择创业，我可能再也不会选择餐饮，因为餐饮的收入跟投入不成正比。想赚更多的钱。我需要投入更多的人力、财力和物资，才能赚到更多的钱。而且做饭的时候也很累。我当时4点起床，然后开始买菜。晚上十一二点才能睡，每天只能睡3~5个小时。

想了几天，还是选择了工作，在一家公司呆了几天，特别不开心。然后一个朋友创办了一个皮革护理工作室，恰好在运动鞋市场被搞得天翻地覆。我觉得这是一个机会。和朋友交流，一拍即合。我又踏上了皮革护理的道路，。现在在西宁开了这家蓝鲸洗鞋。.

西宁消费水平不低，但很多生活服务项目特别欠缺。西宁还停留在5~10年前，这里的服务质量比较低。对于万达这样的国内商场的这种保洁服务，他们甚至不惜高价聘请一些北京或者天津的保洁团队来做，而不是在本地找，所以我觉得这方面还是有市场的。

目前已经很久没做了，队伍也在慢慢壮大。目前，我们有2000多名会员，每个月可以达到5万到10万人。

比较重要的是我在这里得到了人生的又一次升华。我开始阅读、学习和充实自己，包括通过解蛋创业的项目学到很多东西。在这里，我突然意识到什么是真正的生活，什么是真正的创业。

直到今年我才明白，我前几年吃的一些亏，走那些弯路，到现在，如果说的比较庸俗一点，就是慢慢的以物质的形式开始反馈给我。

五、私人小厨外卖，小微创业者的创新

@刘少飞私人小厨外卖东莞市中堂镇

2019年下半年，我和家人创业，拿出私房菜。

事实上，这个创业的初衷很简单，并不是为了赚钱，也没有想过要做多大，只是想给母亲找点儿事情做。

我们的经营模式很简单，我妈很会做饭，所有的饭菜都是我妈负责。有客服负责接单，然后是送货员。

我自己有一家沙拉店，我会引导客户加微信。然后每天在微信群发布菜单，客户提前一天通过微信下单。第二天早上，根据订单购买配料。然后中午集中配送。

与美团和饿了么上的外卖商家不同，私房菜的优劣是显而易见的。

第一个优势是主打“小锅小灶，家的味道”。

传统外卖商家在产品生产上形成了标准化流程。但是在细化方面，会有一些不足。

不过私房菜就不一样了。饭菜由私房菜中的家庭厨房制作，按照家庭用餐的标准制作。而且由于提前下单，可以根据订单购买到准确的食材，有效避免了食材的浪费。这种方法不仅可以比较大限度地降低消费成本，而且可以保证食品原料的质量。

而且我们的定价不高，每包定价18元，毛利率降到50%，所以产品质量比传统外卖商家好。这是获得客户认可的主要原因。

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第二个优势是餐具回收。

传统外卖商家提供一次性餐具，产生大量难以处理的食物垃圾。这也是政*职能部门头疼的问题。

而私人厨房抛弃了一次性餐具，而是采用了家用餐具。每天定时收集餐具，统一。因为餐具的质量明显高于传统外卖，这是顾客信任的另一个原因。

回收餐具看似增加运营成本，但实际上随着时间周期的延长，餐具的消费成本在逐渐降低。所以运营成本增加不明显。

这两点优势，成为顾客选择我们的关键。但这种模式也有弊端。

第一个缺点是品类较少。

美团和饿了么的平台聚集了大量的商家。类别非常丰富，用户可以选择的范围很广。但是我们的私房菜品类相对较少，用户没有太多的选择。

但是我觉得这个问题不大，因为每个人的饮食习惯都是相对固定的。在食品质量问题上，私房菜优势更大，可以聚集一批忠实用户。

第二个缺点是产能有限。

私房菜注重精致。产能相对有限，配送覆盖面也有限。现在我们每天的订单基本维持在20单左右。订单多的话，依靠私房菜的产能是很难支撑的。但如果扩大产能，菜品质量会降低，不仅失去了与传统外卖商家的竞争优势，也违背了初衷，所以这是一个未解决的矛盾。

经过这么长时间的运营，我们的实际测试结果是盈利的，但是盈利空间受到规模的限制。所以从目前的情况来看，这种模式更适合小微创业者。但是如果想要扩大规模，还有很多问题需要解决。

六、创过业之后才明白，创业真的很爽很爽

@刘杰謃启舞艺术教育中心西安

2019年9月，我和女朋友在xi安开了一家小型艺术培训机构，现在不到半年。他主要教舞蹈、美术、口才等。目前流行的有中国舞、拉丁舞、街舞，针对的是3-6岁的孩子。

在北京之前，我在一家剧院做咖啡。后来毕业去了一家金融公司，主要做外汇。做了一年后，我回到xi安创业。

在这家店之前，还有一家我女朋友一个人在做的店。她正在学习中国舞蹈。然而，原来那家店面积太小，只有150平米，加上西安当时政策收紧，要查一些培训机构，就换了一家。,目前在xi的每个区的具体实施标准是不同的。有的区只看文化培训，艺术不在这一类。

新商店搬到了郊区。

现在我们中国舞蹈一年才2000元左右，一共69节课，以后肯定会涨。因为刚刚开始，第二个是在开在郊区，成本也比较低。,招收第一批学生后，大家商定一个时间，一周两节课，固定上课时间。

在街舞这两年在综艺的带动下，很火，也很好招生。,我们做了一个招生活动，并申请了一个体验班活动。从体验班到正式学生，转换率可以达到60-70%。中国舞蹈也有50%以上的转换率，因为中国舞蹈本身经验课就比较少。但是像我们做的比较差的美术，当时招了60个有经验的学生，比较后只剩下10个。转化率只有10%以上，特别低。

如果你是男生，一定会选择嘻哈。如果女生6岁以上，有中国舞蹈基础，会选择拉丁舞。6岁以下，没有基础，会选择中国舞。

美术其实是比较受欢迎的，但是比较后报名的人数很少。当然，我们可能无法和老师控制领域，导致课堂表现不佳。父母可能觉得做不到，就去别的机构。

我认为像xi这样的教育和培训机构仍然处于非常混乱的状态。在比较好的地段，可能会有两三家连锁店由两三家加盟，然后再增加4-5家情侣店。直接出租的房子有近三分之一是违法的。

像我们现在面临的许多问题一样，上游就是很难得到一个好老师。没有一个专门寻找艺术培训教师的平台，也没有一个稳定的教师输出组织，如街舞。在xi，没有组织对教师进行专业培训。而xi的中国舞蹈专业只有一个xi安音乐学院，但是培养出来的人是不可能教的。

目前市面上教的课大部分都是小学的舞蹈。考了艺考之后，他们没有学舞蹈专业。然而，他们在大学里一直跳舞，也参加一些比赛。这样的老师比较合适。但是这样的老师不多，更多的是学前教育专业的，然后去机构培训1-2个月再出来教学生。但是，这样的老师不太好。她的舞蹈能力并不好，但她很会哄孩子。

很多机构想开放，但是现在师资力量不足。

下游是没有一个招生团队，刚开始小的机构都是前台兼销售。

这一行的销售不像其他销售，不是说只是口齿伶俐，而是对形象气质一定要求，一定要有亲和力。对于孩子，孩子哭着哄着。孩子不来教室，你就得陪着。对于父母来说，要和他们谈什么时候付款，要掌握专业的销售能力。这是复合型销售人才。这种销售工资会高，公司的成本就上来了。

相反，和课程体系一样，并不是特别麻烦。

和以前在创业之后，我才明白创业真的会上瘾。,工作相比，你上班是为别人打工，创业是自由创业。你可以按照你的想法去做，你可以全身心的投入。

工作不能放弃生活去工作，但是创业可以放弃生活去创业。所以创业虽然很累很惨，但是很爽很爽。

我觉得现在有手有脚，年轻人亏了一点钱无所谓，钱是能挣回来的。我抱着这种观点，我就算创业失败了，没什么大不了的，了不起就背着一身债，在接下来几年里你要还债，仅此而已。以前意识不到这种感觉，但现在他能意识到这种感觉，并享受这个过程。他为他做了一件事，当他做了，他就会为了这个目的去做。