最爱贵公子快速寻找合适自己的商机
关注:54 发布时间:2021-10-07 07:24:01
每种商品都有不同的销售目标。一种商品或服务不可能适合各个年龄段的男女。如果你认为产品可以适合人,结果,这个产品可能不适合人。如果你能在创业的时候确定自己要针对哪一类消费者,并朝着这个方向去行动,你一定会留住这一类消费者,同类消费者也会越来越多。先问问你的客户是谁?这个可以根据你的商品性质来了解。
比如你开了一家美容护肤店,卖各种洗面奶、身体乳、口红、指甲油,那么主要客户是女性,男性在这上面花的不多。从第一个问题可以推导出第二个问题:客户的性别是男是女,或者可以都是男是女?比如卖女性内衣的店铺,当然是针对女性的;卖跑车或者军用的店铺主要是男性。
问了性别之后,就要问老人是哪个年龄段的。中年?年轻人?年轻人?还是童年?以饮食为例,不同年龄的人对食物的选择是不同的。所以在进行广告和促销的时候,这个年龄段的客户就会凸显出来。比如麦当劳快餐店以儿童和青少年为主,必胜客以年轻人为主,养生酒以老年人为主。问了他们的年龄之后,还要问哪个经济阶层的客户是有钱人还是普通人。对于大众的产品和服务,价格要低,而对于一些富人来说,质量要优先,风格要突出。价格贵不是问题。
比如,每个人都能买得起麦当劳汉堡,但不是每个人都愿意光顾的咖啡店。两者的区别非常明显。商店的地址将取决于哪一类人是顾客。在旅游区开业,主要面向游客;在其他地区,主要是当地人。一般来说,在旅游区设立的商店卖东西更贵,出租更贵。还要注意哪个时期的客户比较多。有些产品是季节性的,比如泳装、霜、沙滩鞋等。夏天才有市场,冬天没什么人感兴趣。还有棉衣,毛衣,皮衣等。秋冬都卖的很好,夏天也不会有人买。
开店后要认真研究,来店里的顾客是否是预期对象。每隔一段时间就要做一次调查,关注每天有多少人进店,写下他们的年龄、性别、阶层等。并随时关注他们的变化。公司可以分为大公司和中小公司。另外还有个人拥有的小店,也有私企的特点。如果拿船比,大公司像航母,中小公司像驱逐舰,个体商店和私营公司像炮艇。航母虽然强大,但缺乏动力,炮艇敏捷,狭窄的地方也能进人。
现在的大公司没有泰山那么稳,还睁大眼睛找新业务。所以,即使中小公司热衷于新路线,如果不能运筹帷幄,一旦大公司入侵,就将难以开拓的市场夺走,成为大公司的附庸,甚至被挤出。所以,如果你想开发一个和大公司一样的产品,或者拓展一个容易被大公司入侵的行业,那你一定是没有竞争力的。所以,尽力去拓展一个大公司难以渗透的业务,才是赚钱之道。生产大公司无法渗透的特殊个别产品,不仅会成功,还能长期稳定市场。如生产动物胶、专用切割机、碳酸钙等。这些特殊的、个别的产品,虽然市场不大,但由于竞争对手数量少,值得一试。
一个成功的商人一旦成为强者,他就会感到飘飘然。除了自以为是正确之外,还有一个通病,就是他自以为无所不能。在这里,全能不仅仅意味着能做工作,还意味着能在行业获得成功。大公司分散经营是有原因的,就是为了保持增长。分散管理可以避免某个行业、某个市场的大起大落对公司利润的影响。投资其他公司的目的是让资金永远活跃。一家公司很难保持增长和盈利。分散经营是解决这些困难的捷径。
小公司不需要玩分散经营的游戏。如果真的是一帆风顺,比较自然的方式就是不断拓展自己的经营,渗透市场。当市场遇到阻力时,往往是小公司分散注意力的第一个诱惑。这种情况下,小公司可以直走,也可以绕过问题,另寻战场。很多小公司会选择后者,因为这看起来是一种更聪明的拼搏方式,但是无论你有多聪明有能力,当你进入一个新的行业时,你必须重新学习,重新吸收新的知识和技能,重新培养新的供应商-客户关系,这需要大量的时间、精力和其他人力物力。
如果你能下定决心,把同样多的资源投入到现在的战场,结果可能不会比开辟一个新的战场小。大公司有时候会遇到市场老化停滞的困境,但小商品市场广阔,远离这种困境。即使在经济衰退时,也有可能仅仅通过降低成本来提高竞争力、改进产品和加强促销活动来逆流而上。想象一下在一个没落的环境里开辟一个新的战线是多么可怕!
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