拼多多vs美团
关注:90 发布时间:2021-10-06 19:13:02
这几年拼多多在下沉市场的表现有目共睹,也让电商圈爆棚。其市值不断攀升,一度超过淘宝,并通过低成本引流的手段,在全国范围内俘获了8亿多用户。在社区团购领域,擅长湮灭的美团比较后能赢吗?
我们不谈电商,只谈那些卖菜的事。
2019年初,国内社区团购如火如荼。各地有几百个应用和小程序,各自有序的竞争凸显出一些运营良好、发展前景很大的公司,但很大一部分成了炮灰,我就是其中之一。
借鉴平多多的运营模式,我们决定只做4-5线城市,然后沉沦到一个小县城。没想到一有新的起色,我们就多买了点吃的,美团更喜欢,以此类推,大资本注入菜市场,我们立马成了炮灰。
美团擅长歼灭战,比如单车共享战,外卖战等。比较后的赢家永远是美团,在卖菜大战中不知如何表现。
拼多多买的菜多,自身流量8亿用户,不愿意在市场上招聘业务员。美国代表团赢得了西北地区的许多市场。假设我所在的西北一个五线城市,拼多多一个业务员管理四个县城一个小城市,而美团只在市内,业务员12人。然后,效果明显。买菜多的业务员大多只是120元一天工资的兼职,没有五险。
从市场表现来看,
第一,拼多多的菜品种类很少,但在同一个区域,美团的精品,无论是果蔬、日常生活、粮油、米面,都是竞争对手的两倍多,消费者的选择也更多。
第二,拼多多的蔬菜、水果、肉类、家禽的质量不如美团。我试过几次从美团拼多多买蔬菜水果,但是美团总是有很多新鲜的竞争。就山东樱桃来说,从拼多多买的那个破了三分之一。
第三,多买食物在市场上宣传的少,当然没有宣传费用。这和拼多多自己的流量有关。谁手机上还能没有拼多多
第四,拼多多唯*的优点就是便宜,但是我们总是一起用。如果只是价格便宜,东西垃圾,便宜有什么用?
社区团购是一个非常大的市场价值。看来美团擅长的歼灭战又要上演了。你怎么想呢?
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