拼多多8毛一斤的小枣

关注：43 发布时间：2021-10-05 18:01:01

我们经常发现各大平台都有低价产品，比如9.9元包邮，5元顺丰包邮，拼多多每斤8毛钱的中国枣商。我们认为这些企业销售的产品完全低于成本价，产品不仅不能赚钱，还要支付快递的邮费。那么，他们是如何盈利的呢？真的是亏吗？

其实没有不想盈利的生意。低价策略中，就是以后赚钱。

(1)主要平台对商户的要求

比如平多多平台，经常会有尖峰等活动，而平多多平台则要求商家从事活动，商家以获取流量为目的参与此类活动，以支持商家刷爆和诱导流量。

(2)销量高，快递成本很低

商家和快递公司合作过，我们一般需要十块钱以上才能发快递。这些大商家可能只需要三四元就可以和顺丰快递合作，而三个环节比较多一个，如果你的日均成交量特别高，2元就可以在江浙沪全送。在占便宜的消费者心理下，消费者会购买低价的产品，或者消费者认为占便宜的产品，让商家以量取胜，每件成本很低。

(3)厂家直接做拼多多平台

很多平台商家都是厂家直销，没有中间商，现在经济也不是很景气，商家能多卖一点就一点。举个例子，一瓶乳酸饮料，厂家生产几毛钱。一件t恤，三四块钱。一双鞋，10块钱等等。

(4)处理大量库存

很多平台鼓励处置库存，价格很低。很多都是直接亏本卖的。如果不亏本卖，损失更大。比如3块钱的衣服成本3块钱卖，然后设定为5块钱包邮。

(5)亏本拿资源

商家在亏本做活动，增加销量的时候，平台会给一定的资源，比如自然搜索第一，活动推荐资源，初始销量等等。前期亏了几万几十万，后期调整价格卖出，参加平台活动，可能都是一个活动赚的。比如拼多多之前，主要是做炸产品。曾经有一种男性毒品，占据了拼多多的主页很久。每盒20多元，买了500万本。他的的批发价是10元。这个卖家在这个主页上赚了几千万。那他为什么上了主页？就是前期和拼多多合作，做了一个限时的扣球活动。结果很特别。穗后，我推荐到首页。但在限时尖峰活动中，不允许赚钱，必须以低于成本价的价格购买。然后推荐到首页，允许商家加价。一般连续在首页呆一个小时，就不用担心一两千本的销量了。哪怕一个产品赚5块钱，一个小时也能赚10万。做的好的可以在首页多呆几天。所以很多商家想破头都要挤进主页。

业务都有自己的盈利逻辑，很多不看眼前利益，都是亏本挪用，赚后面的钱。

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