淘宝电商：产品权重的关键因素与时间节点

新品如何定价，才能实现高转化？

许多卖家对新产品定价有困难。新产品定价是一门高深的学问。不同的产品，不同的人群，不同的成本等等都有不同的定价。如果盲目定价可能不仅影响产品转换效果，还会影响产品利润，还会引入与店铺定位人群不匹配的客户，扰乱店铺人群标签，进而导致淘宝个性化推荐系统，无法为我们匹配到准确的流量，如此恶性循环~

但是怎么定价呢？首先，我们需要分析影响定价的各种因素，然后才能进一步准确定价。我们来看看定价要考虑哪些因素，有哪些定价技巧？

定价小技巧

1、要根据店铺产品价格定位定价

在成千上万人面前的推荐机制下，店铺标签是否准确非常重要。如果店铺标签混淆，淘宝系统就不再给我们匹配精准流量，进而影响店铺转换效果。店铺标签的形成来源于两点，即买家进店和店铺定位(价格、属性、关键词、产品类别等)。).所以新产品定价首先要考虑的是定价是否与门店产品的价格定位一致。比如店里产品的价格区间在100-400，建议卖家的新产品价格要与之一致。

2、要根据新品定位定价

新产品有引流款、主推款、活动款、盈利款、配套款。不同的产品有不同的定位定价。比如如果是引流，重点是引流，价格设定不要太高；如果是主推，重点是保证利润和门店支持，价格设定可以高一些。

3、要根据目标人群定价

不同的客户群体对价格的敏感度不同。对于高端客户，更注重产品质量，对价格敏感度低；对于中低端客户来说，价格也是购物时要考虑的因素。如果价格太高，很有可能放弃购买。因此，在定价之前，需要对目标群体定位进行规划，无论是高端还是低端，然后根据不同人群设定相应的价格。

把控利润空间

众所周知，定价之前要考虑的重点是利润。利润=销售-成本。成本不仅包括产品本身的成本，还包括运营成本、推广成本(直通车、淘宝客等)。)，人员成本，物流成本等。所有的成本都加起来了，所以我们必须保证利润率，否则我们就亏本做生意了。利润率的指标取决于产品类别。一般来说至少要20%。如果是服装鞋包类的话，至少要40%。比如商品价格133元，利润率113/40%=75元，产品售价113 75=188元。

三.参考竞品定价

淘宝是一个产品同质化严重的购物平台。这种情况下，同样的产品放在一起价格不一样，低一点的肯定更吸引买家。所以在给产品定价之前，一定要看市场上竞争产品的价格，看竞争产品中哪个价格段的转化率更高。鉴于如何看待竞争产品，可以采用以下方法：

从同行中搜索竞争产品。李涛帕特电脑端的入口如下图1所示：

在淘宝电脑或手搜主页上搜索，通过精准的文字搜索查看同类产品。

在使用上述两种方法检查竞争产品价格的同时，还需要检查竞争产品的综合状况。如果你在某一方面有优势，决定转换比较有竞争力的价格；如果你在能力的各个方面都没有明显的优势，就应该避开，提高、降低或者选择另一个价格。

参考市场行情定价

看市场买家的购买偏好，知道哪个价位区间人气比较好，选择人气比较高或者人气第二高的价位。方法如下：打开淘宝电脑——在搜索框中输入“关键词”——在下面的【价格】栏中输入想要查看的价格区间，就可以查看这个价格区间的人气值。下图2:

这样得到的数据准确度低，商家只能作为参考。

问希捷硬盘现在希捷硬盘是不是好多都标注什么电商，中国

是的，它是无锡制造的。外壳有很多缺陷，基本都是有缺陷的，勉强能用。使用测试工具直接测试。

问维达卷纸为什么要专门写个电商在箱子上，质量不一样吗

总的来说，不是特别好，还可以，这个产品我没通过其他方式买过

问海信冷藏箱177升的是与实体店同样的吗还是电商的

一般来说，厂商会把同一个产品分为线上和实体模型，但事情其实是一样的

问花王尿不湿这花王是不是电商版

不知道是不是电商品牌，不过不比实体店差。宝宝一出生就开始用。中间换过一次。我觉得还不如高的纸尿裤，会漏，就全给他买了。

问电商网站如何选择香港服务器

1.服务器稳定性

网站的稳定性很重要。小编之前已经建立了网站；当时虚拟主机是租来的，50块钱一年价格很便宜；但是过了一段时间才意识到虚拟主机很不稳定，网站几乎每周都开不了。后来慢慢了解到，一般的虚拟主机是几百个网站共用一个主机，一个网站被攻击都会影响到其他网站。所以建议你租一台独立的服务器或者云服务器，这样网站的稳定性才能得到保证。

2.服务器速度

这里说的速度是网友访问我们的响应时间。响应时间越短，速度越快。我们可以在租服务器之前测试一下。一般一台服务器的ping值在100ms以内是好的。

3.服务器线路

我们租服务器的时候大概要知道客户的位置，服务器和访客之间的网速比近期快很多。如果租国产服务器，建议选择双线服务器。如果租海外服务器，建议租香港服务器。香港服务器房都适合国际线路，速度也不错。

电子商务网站对服务器性能的要求也很高。由于高并发访问，大量数据需要快速传输和处理，这就对服务器的cpu、内存和硬盘提出了更高的要求。我们在选择的时候尽量选择更高的cpu型号，比如l5630*2或者e5 2650，16g/32g内存，240g ssd高性能硬盘等。