当前位置：首页 > 行业知识 > 综合

想要营销文案效果翻倍

关注：34 发布时间：2021-10-04 18:01:57

上次有朋友跟我说我写了一个文案，感觉很好，团队里的人也觉得很好，但是比较后的转换效果很差，不知道为什么。

很简单，作为团队的领导者，他通常个性很强，团队成员提出的建议一般都会被他拒绝。每个人认同他的观点是不够的，所以他必须在停止展示(教学)和延伸(教育)之前被说服。

时间长了大家就会明白，不想浪费时间和对方争论，也不想发现自己不开心，所以大家都同意你说的。

还有一个，你觉得营销文案写的好，但是你觉得的不代表用户也觉得好。归根结底，写这篇文章的目的是为了用户。

这位朋友估计和许多人一样，在营销文案上犯了一个错误：

自我视角陷阱

换句话说，人天生喜欢站在自己的角度去解读事情，而不是站在别人的视角去看待事情。

这让我想起了之前看到的一个新闻。一个年轻人向自己的女神表白，其他人也表白送花放蜡烛。他说女神喜欢吃柚子，他不想和别人一样有创意。

于是他在女神的楼下放了一个爱葡萄柚。当然比较后还是被拒绝了，柚子被围观群众抢走了。很明显，他陷入了一种自我的视角，“以为”女神会喜欢，结果却截然不同。

写营销文案也是如此。你不能只在文案里说“我们的产品很好很适合你，不买你会后悔的。”你不能想当然的认为自己喜欢这样，用户会被这种文案吸引。

所以，我们在如何跳出这个陷阱，让营销方案发挥作用呢？两个方法：

霍布森选择法则

这个规则来自一个英国商人霍布森的故事：他提供买马和租马的服务，说价格很便宜，但是他只允许大家在马圈门口选，马圈门口比较小，所以大马出不来，来买马的比较后只能选瘦马和小马。

后来，管理学家西蒙把没有选择的选择嘲讽为“霍布森的选择”。我们写文案就是为了打破这种局面，不能让自己别无选择。

可以写两个不同方向的方案，看看哪个效果更好。一旦第一个失败，我们就换第二个。当然，如果有精力，可以多写几份。

这也是为什么很多成熟的新媒体公司会头脑风暴，选择话题，让他们有更多的选择。

我平时写文案的时候比较注重标题，所以需要一个标题的时候就写两个标题，需要两个的时候就写三个标题，这样可以选择和修改。

假设失败

当然我们还有第二种方法，——，假设失败。

假设用户对你的产品不感兴趣，假设用户没有看你的微信账号副本，假设用户看了之后不想买，假设.

然后以对问题进行逐一深入思考。,为例，为什么用户对他们的产品不感兴趣，因为他们不需要它们，或者产品没有特色，或者人群划分错误，或者我没有足够生动地表达它们，等等。

基于以上两种方法，我们可以再细化一下，到底怎么让我们的文案效果翻倍？

2个方向——强化、消除喜爱和厌恶

强化喜爱

如果说完成某个行动后，我们能得到自己喜欢的东西，那我们就更愿意行动起来。,这也是为什么每个人都比工作更努力的原因，因为他们得到了更多的东西。

比如我们希望用户为我们宣传。怎么才能写出来？转发并获得3个赞可以解锁课程或入团或获得xxx。

护肤品怎么写文案？以补水面膜为例，利用女性用户的审美习惯，可以说皮肤瞬间补水，吹弹就能破，皮肤会变白，很多爱美的女性都会下单。

消除喜爱

我们很开心能找到50块钱，但是这个开心的时刻很短暂，下一个场景来的时候可能就忘了；但是如果我们找到50块钱然后丢了5块钱，我们可能会难过一下午。

因此，在比起获得带来的快乐，人们更在意、更会放大损失带来的不快乐。,一些营销方案会在节日期间进行促销，文案上写着“如果你错过了这个优惠，你将不得不再等一年”，或者以赠送优惠券的形式，“让用户有优惠”，当用户看到优惠券即将到期时，他们会想采取行动。

强化厌恶

也就是说，为什么利用没有做某件事而带来使人厌恶的东西，促使用户完成某种行为。有人说为知识付费是在卖焦虑？那是因为人天生懒惰，容易被短期利益所诱惑，那些学习的东西很难坚持。

大家很容易断断续续的努力。看到文案里描述的的人通过学什么获得了不错的利润，不学的人被炒了会想买课程，因为不学(买)学(卖)就会被同龄人甩在后面，被后来者甩在后面。

消除厌恶

这意味着做了某件事，可以避免或减少令自己产生厌恶的场景，那我们也会更愿意行动。

举个例子，一门编程课程的营销计划是：总是加班，做比较多的工作，但是同事几分钟就完成任务。想逃离这种状态，就去学编程，提高工作效率。

身边有朋友说看了就下单了。毕竟熬夜加班太痛苦了，他们又学了一门技能。

比如我们有一个项目，不仅可以学习，还可以分配课程获取利润。当我们说有了这个副业，你就可以摆脱死工资的压力，放上学生收藏的截图，大家都想加入。

总之，当我们写一份拷贝时，我们需要站在自己的对立面去竭尽全力思考用户的想法，,这样我们就可以润色与用户产生共鸣的营销拷贝，并在阅读后采取行动。

——结束——

作者| 7月

上一篇：机会来了就要抓住

下一篇：关于社群运营”爆粉引流”那些不为人知的潜规则

想要营销文案效果翻倍

猜你喜欢

热门十大品牌

微商技巧