搞不懂快手直播带货？

2019年，在aauto rapper的直播发货成为整个电商轨道上的黑马，而在aauto rapper的第一兄弟辛巴，全年带货134亿，压垮线下高品质商场。邦哥将被特别邀请到壁虎看看创始人、有快手生态哲学家之称的快抖大叔文痞，全面解读快手带货生态。.令他惊讶的是，他还赠送了快手的其他商业经验。比如我们从来没想过快手可以玩相亲。特殊干货，强烈推荐。

以下内容摘自邦哥社开班文皮分享。这是一个简化版。如果想了解更多实际干货，欢迎加入邦格俱乐部——新榜单下的高端社区，专注短视频/直播投放。目前，已有600多名行业精英加入俱乐部，现在他们全年参加并享受50多个私人聚会。

，我们主要从数据的角度来看aauto speeter的实时交付状态。

江湖篇

快手是真实的线上化，就是一个江湖。

关于阿图快红人卖货，辛巴家族大概是比较熟悉的一个。去年辛巴自己卖了133亿的货。除了人气主播辛巴，实体和批发城的业主也比较多，比如米姐，瑞姐，娃娃。

这是2019年aauto更快平台十大红男红女穿着统计。第九名神龙小其实是在走辛巴的路，就是把人气变成电商粉丝卖货，但是像辛巴这样成功的案例并不多。虽然散打兄弟和雅培粉丝多，但是转化率和人均营业额远不如这些电商。

将去年12月与今年1月进行比较。服装是aauto speeter比较大的电器商品，占33%，其次是美容护理。这里有一点值得注意。去年12月，美容护理占27%。服装和美妆加起来占60%。

今年1月，第二个成了粮食，占29%。因为一月份有元旦，大家都在囤积粮食过年。换句话说，aauto facter中受欢迎的商品随着季节和节日而变化。

我们来看看具体的商品。

去年12月份第一名是男女装，占比35%。在aauto rapper中，如果你想可靠稳定的建一个小店，线下开店的逻辑是完全一样的。

其次是美容健身。第三位是零食。可以关注一下猫姐。她的很多产品都是即食食品，尤其是自制的锅。

酒水在快手也卖得很好。的用户主要是北方的下沉用户。去年中秋节期间，饮料进入了商品的前三名。今年1月份饮料占比17%，排名第四。

按照快手电商和原来的电商大品类是相同的，只是根据用户属性有一些不一样。,的传统观念，亚图快一点的商品价格一定要低，比如9.9元、39.9元、59.9元，再贵也不能超过69元。诚然，在粉丝联系建立之前，如果你卖的是单子上的商品，只能卖9.9-59.9元的商品，因为老铁买这种商品不怕亏。

但事实上，在去年辛巴的化妆品展上，上万个售价499元的棕色小瓶子在一秒钟内就被清空了。也就是说，辛巴可以卖维娅能卖的东西，因为他有人来设置。

因此，快手并不是卖不掉高客单价的商品，而是卖不掉高溢价的商品，一定要建立老铁关系去卖货。

在aauto做电商的渠道有很多：官店、优赞、神奇筷子、淘宝、京东、拼多多、suning.cn等。人们可能特别关心交易在哪里结束。

2019年上半年，淘宝是亚图快客的主要商品。然而，在他们互相收取佣金后，淘宝的交易量直线下降。神奇筷子接手了，很多人选择用神奇筷子开店。九月十月，又有好评。随着小店铺技术的成熟，交易量也有所增加。因此，今年，小店和魔筷应该会有一个大趋势。

今年1月，49%的交易获得好评。小店占17%，淘宝占14%。

jd。com在阿托快餐厅的营业额占12%，因为京东一月份在阿托快餐厅举办了几次新年庆典。当然，京东 2月份的占比肯定是很强的，因为2月份只有京东能发货。

如果在快手卖货选择挂淘宝链接，就今年的趋势和形势来看，我个人认为可能不是很方便。首先，淘宝和亚图快捷都收取佣金。其次，aauto和淘宝之间不时会出现一些矛盾。比如去年春节有很多主播，包括辛巴，猫姐等等，都在准备过年。但是因为淘宝的产品无法到达aauto faster店，过年只能取消。这也是一月份的数据会这么难看的重要原因之一。

所以我个人建议，如果淘宝不用做冲动，不要挂淘宝链接，直接把货放在神奇的筷子和赞里，佣金和稳定性会好很多。特别是神奇筷子和小店都同步了产品。如果魔筷认可的产品再去小卖部，不需要人工审核，机器审核基本可以过秒。

各个成交平台各有优劣，一定要根据实际情况选择合适的成交平台。

如果你是刚开小店，或者一天只有几十几百单不考虑配送，可以用的小店。如果是几万或者几十万的订单，就要考虑一个承接能力强的平台。做秒*的话，像辛巴，10秒要卖10万多单，一定要去淘宝。

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比较后，看看到底是谁在进货。

原来快手的秀场主播是哄大哥，现在的电商主播是哄大姐，直播电商的男粉不如狗。

我们去年做了一项买家调查。一个装修工人说他在aauto rapper上看到很多搞笑的人，觉得价格高，只有在家里用才会买。但是他买的少，他老婆买的多。他老婆关注了很多卖主播的，家里买了十几套化妆品，就是因为看直播觉得东西值这个价。

去年，我们和微商的一个大哥一起孵化了宝妈，让他成为亚图快捷电子商务的主播。现在有200多个主播，粉丝上千到一万，但是都卖的很好。他们的粉丝基本上都是宝妈。

aauto的地理分布是山东、河南、河北、广东用户比较多，东北占比高，但人少。基本上三四线城市的女装粉是主要买家。

世相篇

所谓的“故事”是一个自动更快地销售商品和生物的故事。快速搜索和销售商品有三种方式：二次商品、列表、带货。

1. 秒货

在直播室说“家人，宝贝，3，2，1，开始第二”。比较有代表性的是辛巴一家，今年号称打工1000亿。秒货的逻辑是货的即时性价比，并且已经和粉丝建立一定联系。

我总结了一句话：“贝瑞杰、米楠杰、董娜杰、xi秦晓。”芮洁在石家庄，李杰在广州，那杰在杭州，秦晓在株洲。这些地方曾经是服装批发城市。

2. 打榜

播放列表是aauto rapper生态中比较狂野、比较具娱乐性的卖货形式。我们用一句话总结：“刷比较贵的单子，卖比较便宜的货”。意思是，花20万刷单子，甚至卖小麦用的时候比较便宜的货，一般29、39元，不会超过59元。

上榜的粉丝和天赋没有联系。他们购买商品取决于他们是否有比较终的性价比。如果能超越他“路过而不路过”的心理，5万、10万单都可以卖出去。

因此，一旦打榜卖货要有的供应链和货源，以及很厉害的控场能力。在名单上花了几十万，其控制领域的能力就不好了，那就是“一个名单差”。

我从来不鼓励或建议老铁去卖单子上的商品。风险太大。只有做好这三点，才能“列一张财富清单”:

1.名单上的主播有没有详细的数据分析？

2.有比较便宜的商品吗？

3.有没有什么牛逼的控场能力？

上榜的粉丝不粘，一定要用比较狂野比较有娱乐性的方式。比较有娱乐性的方式就是玩综艺，不断的挫败粉丝的心理，让他觉得“不买这个东西就是赔钱，买这个东西就是挣钱”。

小商家不建议打榜，有供应链的大商家可以玩，因为这就是一个采买流量的概念。

列表详细信息

3. 带货

这是商家比较简单的办法：我有货，不想做流量。我会找一个红人把它们带给我。

商家篇

商业文章告诉大家如何优雅地把货带进aauto更快，找人带货时如何避免踩坑。

简单来说，aauto rapper电商大商家的优雅入门，一定是淘宝风和微商风。淘宝玩的就是买流量。在自动加速中，有三种购买流程：

1.找人把货物带来

2.找买流量就是拼命买推广买直播房

3.列表，找人才买流量

微商的打法是购买流量一定要承担，因为线上流量会越来越贵。粉丝互动、工作互动和小组互动在商家自己要有快手号去承接采买流量，快手号就是你的私域流量。亚图比微信更活跃。同时流量要转微信。

aauto rapper daren粉丝数量不是带货的评价标准，但要评价daren live room的人气和人均营业额。坑费用来计算买主播的流量，0.5-1元是正常价格。

瑜亮篇

于亮的文章是关于di

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1. 万物皆可播，kp重生

今年春节实现了“万物皆可播”。但是，直播毕竟是一项技术活动。当一切都可以播出的时候，服务商(kp)的空间会很大。

2. 实体生意人弯道超车

今年，许多aauto speeter政策针对实体所有者，包括免除认证费用和小商店存款。这些政策会支持线下生意做得好的老板，尤其是在aauto rapper生态上做得好的老板，网上肯定也会做得好。

3. 没有中间商赚差价

如果你中间还想赚差价，我可以保证这钱不赚。因为在直播电商中，直接对接好货的肯定是红人。如果只是纯挣差价、没有赋能的供应链，在直播电商里没有成长空间。

阿托快手和tik tok都是短视频平台，但他们有完全不同的概念。自动更快是一个社区，所以没有必要引导微信，但tik tok的粉丝必须引导微信，否则他不是你的粉丝。

aauto的商业逻辑是建立一个互联的社区，这是一个真实的在线。tik tok是一个内容分发平台，可以通过购买内容和流量来实现比较终的实现。tik tok从来没有对cps感兴趣，它一直是一种玩流量的方式。而aauto rapper是商业的游戏，因为商业不仅需要控制流量，更需要控制比较终的转化率。

生意篇

除了卖货，aauto里比较好的也是为知识买单。知识支付在aauto faster是一个闭环，宣传、客户获取、交易、交付都可以在aauto faster完成。

同样的城市在阿托更快是可怕的，同城dau占据了快手3亿日活的1/3.

在同一个城市，尤其是农村市场，大量年轻男性找不到妻子。我给你讲个笑话。在其他地方，比如电台，女性通常会去咨询。然而，在aauto speeter上做情感连接时，比较常见的是我妻子和别人私奔了。老婆不回来东莞工作怎么办？所以相亲在aauto rapper是一个很不错的生意，大量主播各种渠道赚钱。

因为同城流量那么大，在aauto rapper做58和大众点评也是不错的生意。

总结一下aauto rapper的电商实践，不是好人就是好货。比较好既有红人又有好产品，很牛逼。