gmv是什么意思
关注:191 发布时间:2021-10-02 19:42:06
gmv,是电子商务行业的常用术语。gmv(总交易量)电子商务网站定义包含网站交易金额。
其实gmv没有统一的标准定义,每个家庭都可以定义自己的统计口径。电商gmv和营业收入有什么区别?gmv计算公式及影响因素。
一、gmv是什么意思?
gmv只是一些电商平台的俗称,比如淘宝、京东、天猫等知名电商,经常用gmv来指代网站的交易金额,主要包括支付金额和未支付金额。一般来说,当我们在网上购买时,我们会下订单,生成的订单通常会包括付款订单和未付款的订单,和gmv统计的指数是两者之和。
交易数据可以由gmv分析。虽然gmv不是实际的购买交易数据,但它也可以作为参考,因为只要你购买,无论你是否实际购买,它都在gmv计算。因此,gmv可以用来研究客户的购买意愿、客户购买后退货的比例、gmv与实际营业额的比例等。类似于搜索统计中研究的用户粘度。
二、电商gmv和营业收入的区别
电商gmv网站的交易金额实际上是指所接订单的金额,包括支付和未支付部分,而运营收入一般对应的是b2c自营网站,是实际的流水。在之前的一些销售活动的新闻报道中,该网站喜欢给gmv量,但没有它,量就很大,很有吸引力。
营业收入略低,因为有时候隔一天付款,但当天就成交了。当然,实际订单可能不会支付,所以gmv肯定大于营业收入,所以经常出现在报道和新闻中。
三、gmv计算公式是什么?
作为一个电子商务平台,gmv(总营业额)是衡量平台竞争力(市场份额)的核心指标。一般电商平台gmv计算如下:gmv=销售取消订单金额拒收订单金额退货订单金额,即gmv为已付订单和未付订单之和。
四、gmv的影响因素是什么?
有两个主要因素决定了gmv:
1.用户平均质量流量指数(用户数等))
2.转化指标(app对用户生活的渗透率)
关于用户平均质量流量指数(用户数等。)
众所周知,对于大规模应用来说,如果不分青红皂白地抓取用户,用户的平均质量会有所不同,但不会特别大,但如果有筛选机制,就会大相径庭
安卓设备比苹果设备大几倍,但是苹果app store的消费却比谷歌app store高,这只能说明苹果用户的质量比安卓用户高很多(即使减去苹果app store在国内的消费也不会影响结论)。
关于转换指标(app对用户生活的渗透率)
这主要取决于三个因素:
平台的类别竞争力
如果所有品类都有,并且和其他平台有竞争力,用户就会从你这里购买,平台消费占可支配总额的比例就会增加
品牌升级
2与1相关,客户单价高的商品用户的购买心理与客户单价低的不同,会要求高很多。没有品牌很难得到客户单价(品牌不一定需要溢价)
多重消费
比如淘宝账号是公司账号和家庭账号,消费力不是个人,而是公司和家庭,自然会比个人高很多。
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