手把手教你网上开店

电子商务改变了很多人的命运。从2003年到现在，机会一直存在。淘宝刚上线的时候，就打出了“零门槛创业”的口号，真的创造了无数创造财富的神话。淘宝永远不会过时。进入淘宝比较好的时间是十年前，其次是现在。

但是天猫已经推出了2.0时代，门槛越来越高。市场细分迫使团队专业化在这个市场中生存。对于很多小店来说，他们已经尽力活下去了。

特别是对于很多传统企业来说，电子商务一度被忽视。但是现在想要进入局里，已经极其困难了。

电子商务的几种选择

做好电商要有多少选择？

第一，提前进场。十年前，淘宝的市场还不成熟。那一年很多商家都只是在混日子。没想到未来，或者说大家都没预见到的电商业务会是什么样子。执着的商家积累了无数粉丝，带走了电商市场的第一波红利。这个成功靠的是早时间和坚持。

第二，实力强。时代都不缺潮人。无论多晚进办公室，都能看到那些实力强大的团队，有的有货有款，覆盖下个月的钻探展，迅速以广为流传的文案打开市场。后面来的确实存在，但是很少。

那如果你想说“我错过了时间，没钱了，怎么办，放弃？”“不，你有第三个选择。

第三，代理。你有货没人，你就没有成本去一次次尝试犯错。但是有些代公司运营的人缺货，所以两者结合的很完美，专业的东西交给专业的人，这就是市场的优势。每个人都有自己的职责和自己的位置。

在竞争日益激烈的，淘宝开店越来越难。很多有月经验的新手或者店家，每天都在绞尽脑汁思考如何打造自己的店铺。他们也很努力，每天看资料，看教程，寻找解决困难的办法，但是还是没有太大的提高。我想对这类店主说的是，其实不管做什么，都是有原则有想法的。竞争再激烈，还是有人赚钱的。是因为他们的经营理念不对吗？看了的内容，可以反思一下自己的店是不是一直做不下去，是不是缺少这样的经营思路。

首先我们要知道，我们做淘宝比较后看的是店铺的数据。需要重点关注的三个要点是访客、转化率、客户单价。这些数据做好了，才能赚钱。我们带大家去学习分析这些数据，想办法解决。

淘宝店一直做不到，99%缺乏这样的运营思路

淘宝根据等级决定给我们多少流量，我们的店铺处于什么样的竞争环境，就能看出我们的店铺现在处于什么等级。下图可以找到你的店铺对应的层级排名。

淘宝店一直做不到，99%缺乏这样的运营思路

请记住，层次结构是根据过去30天的付款金额进行排序的。层级交易金额的日变化是减少还是增加，可以反映店铺经营的现状；操作窗口更重要。整体看板是对整个店铺数据进行整合和分类。我们主要看支付金额、访客数量、支付转化率、客户单价，这些都与我们上面刚提到的交易金额层级一致。显示前一天的所有店铺数据，回头可以看到前一天的所有数据。每个对应指标下都会有你店铺数据的行业对比趋势。

淘宝店一直做不到，99%缺乏这样的运营思路

分析访客数量与同行的对比，对比与同行的支付转化率；是否降低交易金额，降低层级权重，对比客户单价。

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我们的转化率应该会随着访客数量的增加而增加，这是正常的。如果要快速冲到水平，交易量大，客户价格低对店铺权重影响很大，那么客户价格低的店铺交易量要放大，转化率一点都不降。

总结：通过对比，我们可以很容易的判断出我们店的哪一部分和同级同行相比有不足，需要努力；具体分析指出，店铺的问题管理窗口没看到多少，主要是——流量看板——无线。

淘宝店一直做不到，99%缺乏这样的运营思路

然后低头看手术窗口

客户在搜索这样的关键词，手动搜索进去，看到我们的宝贝点进去，比较后转化交易；

淘宝首页只算前五

那么我们也可以从这个地方知道为什么看到我们的产品并的人更多，因为我们的产品在这些关键词下排名更高，被展示的概率更高。这也是为什么产品标题有30个字，但不是每个关键词都能搜索得到流量的原因。这就是我们看到的访问者通过整个商店的搜索进入的关键词。哪个关键词带来的访客多，说明这个关键词在我的宝贝里权重更高。那么我们在优化标题和关键词的时候，就要以这些词为核心进行优化。为什么？因为这些词的基本权重比较高，发展会快很多。

淘宝的产品那么多，平台不可能每买一个产品就看哪个产品好，哪个产品不好，那么在什么水平呢？答案是通过客户反馈：{进店前流过的数据}，收集购买，停留时间，跳出率，转化率，转化率增长率-画布-进店后留下的数据。

还有下面的竞争情报，显示的是那些在访客数量上输了的买家在竞争店做了交易的情况。我流失了多少客户，流失了多少钱，流失了哪些店铺？然后我们可以做个对比。竞争产品和竞争店铺吸引哪些积分，价格和款式？还是店铺氛围比别人好？可以找到具体的优化点和方向来提升自己。

阅读这些数据后，我们需要分析我们精确的客户群体。只有了解我们精准的客户群体，才能做到精准推广，才能做到高转化。

是不是男多女多？消费层次是什么？他们分布在哪里，年龄水平如何？什么是无薪访客，有薪新买家，有薪老买家？都是人物肖像。那么我们想一想：如果这些数据都是真实数据，能否分析一下我们的产品到底适合哪些人群，流失的访客情况是否匹配？如果不匹配，会不会有转换和交易？全店乱丢人标，你的店就半死不活了。所以，这也是不允许人们刷单的原因。

淘宝店一直做不到，99%缺乏这样的运营思路

总的来说，经营一家淘宝店需要总结和反思以下五点：

首先，我们需要了解我们商店目前的经营状况和问题。

二、问题的核心在哪里？

第三，想知道这个产品哪一块有问题，会造成整体问题

第四，想知道从哪一点解决这个问题

第五，我想知道如何优化这个问题

那就说发电运营吧。

代运营的坑

嗯，你错过了黄金时间，没有雄厚的资本，所以选择了代你运营。但不可避免的落入了代运营的坑里。

中国的市场还没有完全成熟，尤其是电子商务发展不到20年，存在很多漏洞。每个人都想赚钱，骗子也是。

简单来说，人傻钱多，骗子不够。

网上大量卖家吐槽代理运营的坑，这是代理运营中普遍存在的问题。

第一，收了服务费，你就不管了。收钱之前，你是你孙子。

第二，拼命烧直通车，或者交了差单，店铺被扣分，品牌被破坏，大家干脆解约。

第三，数据诈骗，利用虚假数据骗取服务费。

第四，很多代运营公司都是短线操作，短线，看不到未来。

对于投身电商的卖家来说，唯*的渠道，——，被封了。

三

可靠运行的选择

一、收费模式的分类

1.纯服务费(比较容易收费，无所事事)

2.基本运营费用提高(现在是常见的正式合作模式)

3、纯点收费(这是比较不靠谱的，天上不会掉馅饼的道理，他们赚的根本不是你的点)

接下来，我们分析每种充电模式的例程。

1.纯服务费：这种模式一般服务费比较高，工作人员是靠服务费支撑的，从出发点来说是错误的。基本上可以定义为销售服务。店铺在他们手里做的好不好，完全看他们的心情，因为他们交钱之后已经赚钱了，这要看对方公司有没有足够的良心，因为不建议后期损失自己的时间和金钱。

2.纯收费：这是比较不推荐的。这种模式因为不收服务费而被大多数商家认可，但你有没有想过，馅饼真的会掉在天上？他们一般会迁就商家的想法，让商家觉得靠谱合理。这样的公司一般赚的不是你的小费，而是开直通车或者sd去运营。想做就给几单，不会优化店铺。要看商家开直通车引流。不想做就不管了。反正你的钱会被没收。良心不会受到谴责，你也帮不了他们，但你有没有想过，像这样的运营公司会缺乏客户？现在大部分商家都想要空手套白狼，一天能接好几家甚至几十家店。先不说他们是不是在管理层。如果他们有100家店，一家店平均s2一天的订单，一个人赚5元的生意，那一天就赚到了。

一千美元。100家店只需要2-3个人操作s单。你认为他们会在乎你的佣金吗？还有，这100家店都会有自然流动，也就是自然周转。对他来说，每天做5笔交易并不算多。如果他们拿着当初讲的提成点，就会多赚一笔。所以他们肯定能盈利，但是你要浪费很多钱去s开直通车，比较重要的是浪费很多时间。

3.基本运营费用：这种合作模式比较正规，因为现在运营商成本不低，所以会收取初期运营的人工成本和时间成本(这个成本一般不会太高，关键是要提点)。实现与商家互利共赢的合作理念，做的越好，得到的越多，这也是运营商的动力。目前比较正规的运营公司都是这种合作模式，但还是需要深入了解后再选择。

备注：我是去年从一家大型运营公司出来的，几个小伙伴共同组建了自己的小团队。现在是第三年。当时很多老客户出来，因为信任，把店转让给了我们。我们的宗旨是对得起每一个信任我们的客户，凭良心办事，用比较合理的模式打造店铺！也得到了所有商家的认可。店铺效果是一步一步做出来的，我对zyj 783465434很满意

小总结：现在运营公司很多，森林里各种鸟都有。不要捡芝麻丢西瓜，以免上当受骗。现在很多商家都在赶，导致无法正确认识运营公司，越来越深入。被一些不靠谱的运营公司牵着鼻子走是一种错误的行为。一家可靠的运营公司往往会主动积极地为商家提供合理的运营方案，而不是一张s-list。

那么什么样的发电运行才算可靠的发电运行呢？

1.有丰富的工作经验，稳定的团队成员，及时的对接，这个可以通过问以下几个问题来判断，看看对方的反应，他们对产品的分析是否合理，操作思路是否顺畅。

2.看看他们是否愿意为你的店铺做一个运营计划。很多运营公司都会提供，但一般来说，他们提供的运营方案都是复印件，就是换个标题，里面的内容可以应用到产品上，可以用来灌注不懂的商家。这也可以从运营计划上看出运营公司是否可靠。如果运营公司给你的方案与你的产品有关，内容以产品为主，市场分析和相应的方案合理，那么这家公司可以考虑。

3.看他们有没有手术成功的案例，比较好看背景(他们连成功都没有，你还会考虑吗？看他们对店铺的理解，比如他们是怎么开始做的，店铺是怎么建成的，采用了什么推广方式。他们问的问题越多越好。如果他们愿意给你答案，那就是可靠的。如果你提问，他们不耐烦或者敷衍了事，那么这是不可置信的。

4.讨价还价，对他们的还盘很强。比如他们的成本是9000元，那么还价就是6000元。如果他们答应的很快，那就很成问题了。如果他们在各种原因后比较终达成一致，那就有问题了。这些都是心理战术。如果他们不肯讲价，就算能讲价，但是折扣也就少了几百，那我觉得是可行的。(我做运营服务这么久了，也不是很还价)

总结：一个可靠的运营公司，他们会尽比较大努力帮你打理店铺，只要你能看到店铺的排名、流量、收藏、追加购买、转化率、店铺评分，以及是否按照指定的运营方案运营。开网店，要坚持和配合，合理分配自己的货源，不断完善自己的产品，与运营商对接时要互相沟通配合，对运营商的不足提出建议。