当前位置:首页 > 行业知识 > 综合

做好会员电商的逻辑是什么?

关注:73 发布时间:2021-09-30 12:37:01

肯德基切入会员电商,不仅卖鸡肉汉堡,还注重筛选服务活跃用户和超级用户,顺便赚点渠道费和佣金。

好吃!中国在过去的两年里已经开始成为一家成员电子商务公司。肯德基也可以买鸡肉汉堡以外的产品。比如一个按摩仪,用20元优惠券和999分扣除的价格,比某个保举便宜10元。这种成员电商的内在逻辑是什么?

先拆解一下肯德基作为会员电商的逻辑。根据百盛中国2019年第2季度财报数据,在2.45亿会员储备的基础上,深化ltv(用户生命价值)是增加收入的唯*法则。简单来说就是实现现有用户。

肯德基这种以汉堡鸡为主业的西餐,其用户属性与食物有关。实现会员制比较直接的切入点就是积分制。消费后可以积分,积分可以换产品(肯德基相关的生活消费)。

比较直接的是点兑换产品,平均每2 ~ 5 k可以兑换价值1元的产品;消费方每消费1元获得100分;按交易和交换的比例计算,相当于节省0.2-5%,比较高折让95%,对于西餐毛利率高来说是个小案例。

其次,积分兑换折扣券,一般是999分兑换20%的折扣券。按照比较便宜的蛋挞从7.5元到30元一个汉堡,相当于省了1.5-6元,对于只想消费的用户来说还是很划算的。

结合这两种积分兑换方式,无论是不花外快还是抵消差价,实际上都是针对其用户层次中的活跃用户和超级用户。因为这些用户经常消费,所以有足够高的积分;只能兑换积分和扣分。另外,通过签到发点,积累的连续签到发实物产品,可以帮助品牌筛选出超级用户。

所以会员电商更多的是为了产品营销,新产品测试,用户体验,超级用户筛选的目的。至于电商,把流量对接到品牌就好,适当赚点流量通道费,交易完成的话顺便赚点佣金。

对于肯德基来说,会员电商更多的是提升用户寿命,延长用户时长并留住用户,通过游戏模式让用户感到有趣。

加盟九里飘香

珊诗丽鸭舌帽质量好不好

不,遮阳板的圆度不合适。戴着就疼,买了就扔了!

石英表表针跟时间了不一样了,怎么办

按照说明调整就行了。把时区切换到bjs会变成北京时间,指针会自动转

微星游戏本电脑重电脑重吗出差画图适合吗

挺轻的,框架很窄。很难相信这是游戏本的大小。画图的话,这个配置就够了

乐歌电脑架可以承受多重

音乐歌曲电脑架的支架做了标记,底座的重量从显示器上去掉。看是否在承重范围内

孙小圣是哪个国家的品牌

孙小圣是一个中国品牌。孙小圣

设计理念是将咖啡倒入杯子的形状。灯罩为杯状,底部由模拟流动的咖啡液支撑,作为咖啡杯的灯座。设计更有创意,更有童趣。

猜你喜欢

  • 精明人的存钱生活妙招

    精明人的存钱生活妙招56人支持

    每天保持150块钱很厉害。佩服!然而,只为省钱而省钱,而不把省下来的钱用于理财和钱生钱,这是极大的浪费。个人建议如此操作:01.定投两只纯债券基金,获取稳定收益。纯债券型基金是指…

  • 超市送货上门app叫什么

    超市送货上门app叫什么94人支持

    目前,网上购物已经成为人们生活中不可分割的一部分,尤其是在今年的特殊疫情期间,网上订购已经成为消费者安排生活的重要手段。从这些变化来看,电子商务经历了最初的原始积累阶段…

  • 情趣用品店打工日记

    情趣用品店打工日记2784人支持

    她曾在中国一家大型成人用品公司工作。用她的话来说,这段经历似乎“打开了一扇新世界的大门”。从第一次大型采访,到接触各种各样的客人,面对封闭的客厅.和她谈过之后,她不仅填…

  • 王垠正式加入华为真的吗?

    王垠正式加入华为真的吗?153人支持

    一个人,两个名校,三个博士都没毕业。他曾经为谷歌、微软、英特尔等世界知名企业工作,但离开后却对这些遍布全球的企业出言不逊、数落有加。他差点加入阿里巴巴,但在面试中关系被…

  • 婵娟是什么意思

    婵娟是什么意思36人支持

    苏东坡的词《水调歌头》是一个著名的杰作。是苏东坡在中秋之夜思念弟弟苏辙时写的。他语言优美,感情真挚。词末,苏东坡写道:“愿人长命百岁,千里同游。”我们都知道这里的葬礼是…

  • 泥鳅不能和什么一起吃

    泥鳅不能和什么一起吃101人支持

    泥鳅是中国人喜爱的食物。经常吃泥鳅可以促进精子形成。而且还能提高精子质量。而且可以提高身体的免疫力,达到强身健体的效果。还能很好的调节性功能。那么日常生活中,泥鳅用…

  • 一千零一夜睡前故事

    一千零一夜睡前故事44人支持

    写这篇文章,记录下陪伴你的1001个睡前故事。当你想我的时候,你可以看一看,慢慢地和你一起走。相隔419公里的异地恋,相见是一种奢侈。相比那些在一起久了,从一开始就异地恋的人,我…

  • 狮子座男生最吃哪套

    狮子座男生最吃哪套93人支持

    因为狮子座的男生性急,遇到什么事情都不能及时控制自己的脾气,所以和这样的男生在一起有时候会让女生更害怕,尤其是发脾气的时候,但是如果能学会,怎么和狮子座的男生相处,提前知道…

  • 什么是蜜蜡

    什么是蜜蜡98人支持

    密蜡是自然界最神奇的天然宝石。学术界有几十种不同的观点。最权威的说法是松树等针叶树液(即松油)埋藏在:地质时代的始新世,然后与空气、水、土壤中的各种矿物质融合。真好蜡…

  • 微信视频会议怎么开

    微信视频会议怎么开38人支持

    在工作中,我们经常面临各种各样的会议。最麻烦的是领导让我们提交一份会议纪要。你一定还拿着笔和纸,匆匆忙忙地记录着。但是书写速度能跟得上别人说话的速度吗?今天,我教你一招…

  • 羊毛衫怎么洗

    羊毛衫怎么洗53人支持

    1.洗涤前,将毛衣和羊毛衫挂在室外,用小木棍轻轻拍打除尘,然后用温水浸泡。为防止收缩,水温应为30~40。2.挤出水,然后放入洗衣粉溶液或肥皂溶液中轻轻擦洗。需要注意的是,由于动物…

  • 格力是国企还是私企

    格力是国企还是私企32人支持

    企业大致分为两大阵营:国企和私企,那么都是什么意思,如何区分?顾名思义,国有企业就是国有独资或控股的企业。这些企业的名称都很特殊,大部分都含有中国或者某省某地区的字样。有时…