0~2年运营的福音

不信，下面这句话，职场99%的人都得躺下：

大学期间，3000字的论文，一周时间都挤不出来，你还得到处ctrl c ctrl v；上班后，俩小时原创3000字的策划/稿件都是家常便饭。

这里涉及到每个进入职场的人都必须掌握的一般能力——文案写作能力。

虽然能力有高有低，但是每个人后天都可以修炼成大神。，全程分享文案和硬核的干货。看完这篇文章祝你10w！

前言基础介绍

如果副本是由篇幅,区分的，它是一个短案例和一个长副本；如果它是由功能,区分的，它是品牌复制和产品复制；如果它是由文体,区分，它包括叙事副本，观点干副本和销售转换副本；如果它是由应用场景,区分，它可以包括推/横幅副本，文章标题，文本等。

如果你是文案，可能会觉得有点迷茫。为什么这么复杂？但是如果你是资深文案，可能会想在我的基础上补充点东西(有点皮，呵呵~)

接下来，让我们抛开这些“花里胡哨”，直接进入大多数人都能使用的方法论！

短标题写作方法

本节待展开的内容适用于新媒体文章标题、app推送消息、网站横幅文案等。简而言之，特点是：一句话说清语意，并能起到吸引用户注意力的作用.

常用写作技巧

在巧用数字,一般数字比文字更引人注目

(比如：我做了100个广告才总结出这个方法)

注意语气可以用来制造惊喜、吐槽、赞扬和质疑的冲突或悬念

(例子：对前任：我为什么要帮你？)

灵活使用标点符号,有时标点符号的意义比单词更到位

(例如，在富人去世之前，他实际上了解到是.)

双重定位,小心翼翼地切入目标受众的需求点

(例子：月薪两万在北京能过上什么样的生活？)

常用文体包装手法

新闻社论体

这个可以简单理解为ip，主角身份明确

(例子：硅谷2019年新发明：喝这杯充满油的咖啡，其实可以！)

好友对话体

使所有书面语言口语化，用“你，我，和他”来缩小与用户的距离感

(例子：随时可以结婚，只要是你！)

实用锦囊体

写出读者的烦恼，并给出解决的方法

(比如：双十一礼物|吃土女生美妆拯救策略，秒1000元)

惊喜优惠体

用有限的时间/低价促销/背书等信息迅速占领用户的头脑

(例子：特价| 2.5亿人在用90元半价的德国净水器)

意外故事体

制造冲突，然后转而形成分歧

(比如同事口中的“蠢招”让我成了公司的销售)

写短标题时，一般要用上面提到的写作技巧和包装手法结合起来，双管齐下来碰撞文字的力量。

故事叙述型文章写作方法

这种文章应该是比较容易写成长文的。只要会讲故事，就有这种写作能力。当然，如果你能掌握一些“套路”，你的故事就“活”了。

在这里，我想介绍一个麦肯锡经典的文案写作结构——scqor.

situation设定状况：

介绍主角，不管好坏，首先要写目前的稳定状态

complication发现问题：

描述不稳定的混沌，确定问题类型(恢复型、预防型、理想型)

question设定课题：

在回答这个问题时，主角的重要话题是什么

obstacle克服障碍：

描述解决问题的过程，如归档或实施替代方案，并描述如何克服困难

resolution解决收尾：

将通过克服困难达成的建议作为主题的解决方案

scq属于故事介绍：当读者(听众)有共同的经历时，可以缩短；o故事的核心，这部分是整个故事中比较长的；故事的结尾大多很短。

以拖拉为题举一个案例展开简要分析——

1.【设定情境】他有个外号——拖拉机，在同学眼里是个“坏孩子”；

2.【发现问题】早上上学我负担不起，所以经常迟到的是他；作业耽误了，老师要叫家长交；我不想参加每一项活动，他经常耽误班级的进度；

3.【设定主题】他似乎总是和正常孩子格格不入。经过几次家访，他得知父母自小离异，80岁的老奶奶靠收集废品为生。他不想成为家庭的负担。他希望早点辍学去工作，和奶奶一起分担生活的负担。原来他不是坏孩子，而是懂事的好孩子；

4.【克服障碍】了解到他的家庭情况后，学校和社会纷纷伸出援手，为他的家人捐钱捐物，定期送慰问，联系父母关注孩子的成长，总之让这个祖国的花朵因为家庭经济原因枯萎；

5.在同学和老师的关心下，在社会的关怀下，这个曾经的坏男孩成长为一个学习成绩优异的阳光少年。

因为案件篇幅，细节不展开，比较好看转化过程。通过这个案例的步骤分析，我们可以知道scqor方法可以把文章做成一个故事。

观点评论型文章写作方法

这类文章，类似于大学里经常写的议论文，需要通过输出他人的观点，并辅助案例素材，来证明自己结论的正确性.

介绍一个通用的写作程序——

第一步：陈述热点，寻找切入点，建立观点；

第二步：根据观点提炼论点，对论点进行排序(时间、程度、演绎)；

第三步：收集支持论点的案例(故事、数据、论证思维)并加以解释；

第四步：在比较后复习题目

本节案例暂不延伸，因为本文为评论文章，供参考。

销售转化型文章写作方法

本节参考了关建明老师的书爆款文案的部分内容，分享给大家——

第一步：占领感官，给用户创造一个下单的购买环境;

第二步：了解人性的弱点，利用用户的恐惧、从众等心理，结合使用场景或认知对比，激发用户的购买欲望,和共鸣；

第三步：带着客户证词、销售数据和背书来化解用户顾虑，赢得信任；

第四步：理解锚定效应，这是一种认知偏差。人类在做决策时，会过分强调比较早获得的第一个信息，并以此为基点逐步修正。所以你可以利用锚点的对比，同时营造一种紧迫感，比如前50的扫描折扣，后20的额度限制，从而来引导用户马上下单;

举个简短的例子，帮助你加深对——的理解

这款月销量1,000 w的爆粉，我公司将销售，为您消除卸妆、浮粉、粘粉、出油等一切问题。如果皮肤嫩，可以掐出水来还宝宝的肌肉【创造购买环境】.一线明星xxx和xxx对此赞不绝口，以及铺天盖地的网络名人评价结果，几乎在【激发购买欲望】.取得0差评原办公室不显眼的女生用了，成功搞定【赢得信任】.原价500元。现在99元抢购，只有前100。赶快链接抢购【解除抗拒】吧

以上案例虽然花枝招展，但是很好理解。我相信你明白我的意思。

快结束了，我要告诉你一个可怕的故事，【引导行动】.它只是在不同的场景中有不同的叫法，或者使用了不同的技巧。

基本上基本情况都是一开始就用事实/观点/热点介绍，以引起关注；然后借一个现象引起矛盾，指出重点，以激发兴趣为目的；中间用案例/故事/干货/产品卖点的说法，加强信任背书，引导用户做出自己想要的动作；结局可以升华主题/制造悬念等。促进用户的转发和传播行为。

你的产品，你的精品.

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补充一点意见：如何写好文案的课程有很多，就像武林有很多门派一样，不用区分谁好谁坏，更不用贪婪地按顺序接受一切，否则就是在邯郸行走的结果。重要的是以上的这些长文案的写作逻辑，本质都是一回事,下一个武侠霸主是你！