基于“商流”的合纵连横

我觉得社区团购应该叫社区电商，和所谓的社区电商、社交电商有本质区别。美团、滴滴、拼多多快速入市的时候，特别是据相关人员介绍，滴滴采取了出租车市场的一贯做法，10亿的交易额换来了15亿的补贴，都在问京东什么时候出手！根据行业分析数据，目前是35万亿的市场，这场战役看似只是一个领域，实际上代表了未来5-10年的电商地图和支付地图。

前几天，京东向社区团购龙头品牌盛兴注入7亿美元。与去年同期相比，京东宣布推出自主品牌京喜，该品牌有四大业务：以社交电子商务为主的京喜app京喜快递，以社区团购为主；京通，为下沉市场的线下店铺提供商品和服务；和物流企业京喜快递。从商业逻辑布局来看，这是京东能够记录京东历史的一个高战略表现。

疫情爆发后，陷入低谷的社区团购再次获得资本的关注，其活力重新焕发。许多企业意识到，基于社区的团购市场不仅可以覆盖比较广泛的用户群体，而且是一个不发达的流量增长区。事实上，在很多看不见的地方，比如加油站的便利店，这样的操作也在进行，各种力量再次开始了激烈的打桩竞争。

据艾传媒咨询发布的2020上半年中国社区团购行业专题研究报告，这场运动带来了电商分领域的时刻。底层逻辑是很多基础设施都出现了，团队负责人是这个领域的新元素，是这个战役的核心环节。社区团购是在玩整个电商市场，也就是所有品类。目前，有超过700个sku繁荣，涵盖各种生活场景，如服装，化妆品，家用电器，小吃和新鲜食物。面对所有巨头的入圈，盛兴凭借成本和先发优势依然稳健，继续保持社区团购基准品牌的地位。从城市到农村，整个电子商务市场也受到资本的大力辅助。

从客户订单量来看，目前盛世龙头在双十一已经实现了日订单量1200万。截至12月12日，橙心优化已经突破1000万元，而相对落后的拼多多正在向着1000万元的目标冲刺。从转化率来看，社区电商的转化率维持在10%左右，而社区电商的行业转化率维持在30%，可见沉没市场的重要性。

赋能团长成为全社会都关注的点

从运营模式来看，目前社区团购的核心模式有两种：一种是“预售自养”模式，这是一种较为成熟的模式，由盛世优化不断探索；另一种是“点，第二天到”的模式，团队负责人作为连接上下游的节点，发挥着极其重要的作用。虽然在社区团购的链条中，组长的赋权是比较重要的，但是市场还处于圈层阶段，这个阶段的市场价值不是由组长创造的，而是由供应链创造的。也就是说，比较吸引人的是团队负责人手中的高价值商品。当然，团队负责人的价值是不可否认的，但目前市场上高价抢团队负责人的现象值得警惕。根据36kr的说法，“购买更多的食物，并使用比盛兴的偏好高20%的高额佣金，以鼓励合作伙伴抢新的，抢团队的头。同时，团队负责人承诺按日结算支付交付营业额的10%-30%。服务费。”有专家指出，大量的开发领导者其实是带来了不良的市场节奏，因为当所谓的便利效益随处可见时，每个品牌获取和抢占用户及其消费习惯的时间和成本就会大大增加，比较终这些成本无疑会分配给用户。

日前，人民日报撰文表示：希望各大互联网公司在大举进入的同时，加大互联网科技创新力度，而不是价格战，这与集团首席战略官廖作为与合作的起点不谋而合。他说：“双方在商业价值方面高度一致。共同的目的是利用技术和供应链能力来增强线下商店的能力，特别是欠发达地区的线下商店，以帮助低端市场的店主消除信息不对称。降低流通成本，提高运营效率，实现更好的产品选择和运营，并通过它们而不是替代它们来接触和服务消费者。”

左边是社区，右边是团购。社区决定了本地化的业务，它是一个分散的分布式网格互联网新的电子商务，这是商业模式的核心。团购是用户购买的方式和方法，也就是反向批发，一件也批。所以这个定义从这两个方面来说是没有问题的。社区是外部，社区是内部，两者结合就是“社会性”。从资金流、物流、信息流来看，在信息流中，社区团购是线上社会化的推荐逻辑，在商品流即物流中，是地产线下中心零售的逻辑。同时，社区团购开辟了线上、社区、线下三个维度，是社区团购温度和粘性背后的基因。就资金流而言就是所谓的付费，其实这也是付费话语权的游戏。有专家认为，京东作为社区团购的后来者，并没有选择轻敌进步，而是经过深思熟虑，凭借成熟的模式和强大的实力走向繁荣。优惠合作，充分发挥其在大数据、供应链、智能物流等方面的优势。可以形成优势互补、强强合作的双赢结果，减轻广大店主的成本压力，提高客户获取效率，

如今，集团负责人面临着信息不对称的问题。作为电子商务领域的一线品牌，京东每年有4.4亿活跃用户，每年惊人的gmv超过2万亿，自然积累了庞大的市场信息数据库。盛兴的优势在于它具有出色的下沉和伸展能力。基于对用户消费习惯和区域消费习惯的智能分析，京东和盛兴preferred可以为广大店主提供数据支持和信息服务，帮助他们掌握第一手市场信息，并根据市场动态及时调整销售策略，优化商品供应。

其次是流通成本。如今繁荣已进入13个省市，166个地级市，1052个县级市，4904个乡镇，但物流和仓储一直是其薄弱环节。京东的战略优势是扩大物流和覆盖面。目前，京东有800多个仓库在运营，总仓储面积已达到约2000万平方米，库存周转天数已减少到34天，92%的区县和83%的乡镇已达到24小时，使智能物流能够覆盖更多的下沉市场。可以预见，京东的共同繁荣将降低店主的流通成本，给用户带来更加的物流体验和消费体验。

另一个是提高经营效率，这在我看来是比较明确、比较有根据的一点，因为京东和盛兴的合作源于芙蓉盛兴，店面和负责人是品牌的根本。授*商店和负责人的声明可以建立在他们身上。其他平台确实表达了很多疑惑，关心沉没市场和用户是合作的基石之一。jd。com的投资蒸蒸日上，但也看中了欣欣向荣的沉沦供应链的业务流能力。这些一个个都是毛细血管，粒度其实很细。可以预见，共同繁荣后，京东将整合双方资源，实现优势互补。京东可以将创新技术、营销策略和供应链等强大资源与繁荣的绩效成本、线下商店和客户群等第一优势相结合，打造卓越的企业

特别是如上所述，独立京喜品牌的建立和规划，可以看到这次通过整合资源实现线上线下的完美融合。从京东和盛兴的发展历史来看，jd。com这么多年对从中上城市到中上城市的物流的部署和理解，已经到了毛细层次。经过这么多年的繁荣，芙蓉盛兴在供应链和商业物流方面的优势也得到发挥。他们这么多年在二线城市和下沉城市做的事情，双方对成本、效率、经验等东西都有很高的实际理解。直截了当地说：京东完全是供应链“业务流”中的一个赋权游戏。

昨天，在社区团购一文中，刘润先生用集装箱的故事带出科技的两面性。一方面提高了业务效率，另一方面也真正改变了底层的专业结构。值得注意的是，廖表示，投资繁荣选择和打造京喜品牌，不是为了与民争利，而是为了解决“消费者很难享受到低价优质的商品和服务，数百万线下门店也长期以低利润运营，抗风险能力差”等市场痛点， 帮助更多的商店和线下业态降低成本，提高效率，积极为社会创造更多的就业机会，为低迷的市场注入更多的经济活力。

我们拥抱未来，但我们也充满恐惧。科学技术是第一生产力，效率是商业社会进步的唯*方向。11月，京东举办jddiscovery-2020 京东科技探索者大会，聚焦产业号智能化，发布“城市治理现代化平台”、“jt2智能管理客户端/移动”等多种科技服务平台，为智慧城市、人机交互等领域带来新的科技产品。

比如市政治理现代化平台可以通过分析判断系统整合政务、lot、互联网的数据，提供数据分析工具，然后通过平台打开工具，与行业专家共享。将数据与专家判断相结合，形成分析报告并提供给政*决策者。该系统可以为部门决策提供科学支持，加强部门合作与协调，提高政*部门效率，优化流程，优化政*治理效率。京东数码部副总裁、智慧城市部总经理郑宇(jung woo)表示：“未来，这样一个平台将与集团防御和集团治理相结合，实现政*和人民在城市管理中的共享、相互合作和共同治理。”

以科技创新满足用户、服务社会的宗旨伴随着京东的成长和进步。京东没有取代店主，而是利用数据分析、智能物流和效率提升为店主盈利，为用户带来优质优惠的产品，既避免了同质化竞争的恶性循环，又实现了社区团购多赢的新局面。这背后的原因是，京东正在加快数字智能的进程，以自主创新增强科技实力，赋予实体经济、智慧城市、人机互动等新领域新的权能，这是“让企业站在价值链顶端，让国家更具竞争力和自主性，让人类知识边界更大”的生动体现。

比较后，我以刘润老师的一句话结束：以比较大的人文精神去适应变化，帮助别人适应变化。