poizon是什么牌子

判断一个曲目或者一个产品能不能继续火爆，一个关键的考虑就是服务(产品)的出现是带来了用户消费升级还是促进了消费升级的过程。

随着经济的发展，上大多数国家用户的消费需求不再仅仅是满足温饱，而是提高生活质量。但事实上，随着优质生活进程的深入，人们对优质生活的追求已经不仅仅局限于物质层面，而是蔓延到了精神生活。

人们为音乐、戏剧、电影等娱乐活动付费，以满足更高的精神和情感需求。2020年，中国z世代群体比较强大的精神娱乐消费内容属于pop mart，正是pop mart的成功，才使得“盲箱”这个概念真正进入中国大众的视野。

但实际上，在一些海外国家，尤其是盲盒的发源地美国(如果把绞蛋看作盲盒的原型，那么它比较早出现在美国，然后被引入日本)，正在出现“什么都可以盲”的趋势。

在开始的盲箱盘点之前，我们先简单讨论一下为什么大家爱买盲箱。简而言之，无非是以下几点：

1.惊喜。欧美的盲盒结合其商业模式，多采用订阅的形式，每个月都会有固定的日期收到礼物。普通的一天收到礼物的感觉真的很好。自我激励也有利于让下一个周期更有活力。从这个角度来看，订阅模式除了互联网之外，在欧美用户中也是被高度接受的。

2.低投入高回报？还有很多价值远远超过购买价格的盲箱，所以“占便宜”是令人兴奋的。

3.不同的奖励。潘多拉魔盒，永远不知道接下来会打开什么。

在欧美，这种“惊喜”已经渗透到每一个曲目，包括美妆护肤、美食餐饮、服饰鞋履、潮玩手办等曲目。这篇文章评估了上新奇和激烈的“盲箱”。

至少4倍的投资回报 很难让人对美妆盲盒不心动

无论是在中国的小红书、微博，还是国外的instagram、youtube等社交媒体，美容盲盒都是比较受欢迎的一类。

目前国外比较受欢迎的盲美妆盒是2014年推出的boxycharm。目前，boxycharm同时运营多个社交媒体账户，其中instagram上有253.5万粉丝。

当用户订阅boxycharm的盲盒，下个月会收到一个ipad pro大小的小黑盒。盒子里既有大品牌，也有小众品牌(或优惠品牌)，包括正装、旅行装(或试戴)、美容产品、护肤品，但可以肯定的是，盒子里装的产品价值一定大于订阅价值。根据用户反馈，用户收到的产品价值在100-400美元之间。

这位用户拿出了他在社交媒体上收到的盲盒

但实际上用户月订阅价格仅为 25 美元，按年订阅的话，每个月的价格更低，为 22.92 美元。,这意味着用户每月将获得至少四倍的回报，但很难无动于衷。

但是，这并不意味着“盲盒是在为慈善赔钱”。很多福袋盲盒，包括boxycharm，都是采取“批量购买，降低单品价格”的策略，也就是说订户越多，盲盒的盈利空间越大。不得不说，当用户规模足够大的时候，盲箱就变成了一个广告空间，进一步扩大了盈利空间。

当然，作为比较大的盲盒类别，有很多海外公司有美容盲盒业务，其中以下是众所周知的：

几个盲盒各有侧重，各有特色。但与其他盲盒品牌相比，益普西允许用户在订阅前填写个人意愿表。表格中的信息包括皮肤状况、化妆状况、品牌偏好、产品偏好、香味偏好等。产品会根据用户填写的信息进行选择和发送，有利于提高用户满意度。此外，益普西支持用户订阅不同价格的盲箱，并会相应发出不同价值的产品。相较于其他几家公司，这家公司算是把盲盒玩出了定制化。

其实早在2017年，中国就有了自己的盲美盒——粉试验箱。测粉盒月租价159元，3月月租价149元/月，6月月租价146元/月，年租价145元/月。虽然长期订阅没有明显折扣的订阅方案设计不合理，但在盲盒缺失的时代还是很流行的。

从用户反馈来看，基本可以还成本，一般价格会在400人民币左右，但价格主要是品牌。此外，粉测盒增加了中国特色，会以前一个月猜题的形式“宠”一些盲盒产品。一直关注美容化妆品或者了解比较深的同学基本都会猜。

另外，随着盲美妆盒在国内的不断发展，越来越多的盲美妆盒，如just box、superlibox等，正在悄然进入大众视野，但至今仍属于小众消费。如果叠加海外益普西的定制策略，是否能把更多女生的定期消费变成一个惊喜的盲箱，将是一个有趣的尝试。

随便喝什么、随便吃什么，终于不用自己选择

在我们的日常生活中，这样的对话经常发生：

我们午餐吃什么？

我不知道。

a:总说一个？

乙：随便。

甲：….

毫无疑问，“随性”是上比较难的一道菜，午餐吃什么是每个人比较苦恼的问题。作者的方法是“买一本关于中午吃什么的答题书，翻到吃什么”。

whatever 和 anything，神奇的随便饮品

其实早在2007年，新加坡一家饮料公司就已经给出了解决方案。这家饮料公司推出了两种饮料，分别叫做“东西”和“东西”。

什么都是指碳酸饮料，包括可乐、柠檬可乐、不含酒精的啤酒等六种饮料；凡是指的非碳酸饮料包括柠檬茶、茉莉花蜜茶、白葡萄茶。

在上线的第一个月，随便系列饮品就达成了月销 350 万瓶的成绩，是该公司2007年设定的年度销售目标。2007-2009年间，在新加坡、马来西亚等国家引起了多次热潮。

虽然休闲系列饮品在2010年因口味不足(口味清淡)和不断创新(没有新口味更新)退出历史舞台，但马来西亚和新加坡的很多年轻人仍然把休闲系列饮品视为童年回忆。此外，截至2020年，仍有用户时不时在reddit上讨论什么和什么。

笔者个人认为，休闲系列饮品的崩溃与当时的经济发展水平有很大关系。如今，包括可口可乐、娃哈哈、农夫山泉、袁琪森林在内的许多饮料公司都有各种系列和口味的饮料，完全有能力不断给盲人饮料盒注入更多新的力量。

蔬菜盲盒 帮你决定吃什么

其实不仅有装饮料的盲盒，还有装蔬菜的盲盒。

2020年7月，新疆乌鲁木齐各社区为了“减轻个性化订购压力”，推出15-100元蔬菜盲盒，引发乌鲁木齐市民热议。然后2020年10月，南京菜市场的一个摊主升级了盲菜箱。

摊主是一个94岁的男孩，名叫汪小玉。汪小玉在接受媒体采访时说，推出盲盒主要是为了解决“年轻人在纠结吃什么”的问题。目前有蔬菜、牛肉、猪肉、鱼、火锅的盲箱。王晓宇会根据菜谱为用户准备适量的配菜，方便用户直接下厨。

虽然汪小玉的蔬菜盲盒还处于“小闹”的探索阶段，但这种思维正在被越来越多的互联网公司所实践。

比如美欧比较大的半成品生鲜配送公司hello fresh，通过提供加工好的半成品蔬菜、合适的食物份额、烹饪食谱等方式，受到用户的欢迎。在美国疫情期间，人们有了更多的闲暇时间，对烹饪的需求也更强，“餐盒”比较近正在成为一种新的趋势。根据统计调查，美国meal kit 的主要用户画像为城市用户、男性用户、高收入人群。

服饰鞋履 满足用户穿搭和惊喜的不同需求

万分之一的几率 也要试试开绝版

21世纪，比较过烧的物品是* *币、鞋子、盲盒。所以不难理解，鞋盲盒的流行。即使在海外市场，帮助买家预测鞋子何时降价的公司也能拿到钱。

无论在抖音、抖音还是youtube，你都会发现很多播放量超过一百万的视频。从某种意义上来说，打开鞋盲盒已经成为鞋博主财力的标志之一。

虽然外观比较热闹，但是目前市场上的盲鞋盒交易平台并不多。国外广泛使用pushas和hype神秘盒，国内广泛使用poizon。这和球鞋的混市有很大关系。笔者在国内外很多社交媒体平台上看到过博主的盲鞋开箱即用，但退不回原作是次要的。很多博主都发了“莆田鞋”。

根据笔者近年来打开球鞋盲盒的经验，退货超过购买金额的非常少，新、流行、经典款的中奖概率更是感人至深。

但是还是有很多年轻人因为买不到市面上的绝版球鞋或者流行款而选择在盲箱里大海捞针。

目前流行的盲鞋品牌仍以品牌、飞人品牌、yeezy为主，偶尔还会出现品牌、万斯等品牌。盲盒的价格也在300美元到40000美元之间，运动鞋的数量从1双到10双不等。

这里要认真提醒大家购买盲鞋盒要谨慎，一定要选择正确的购买渠道。

省出穿搭时间 提升着装品味

和鞋子拆包有很大区别。目前市场上流行的盲装盒以“提高穿着水平，减少搭配麻烦”为主要卖点。

目前比较流行的两种佩戴用盲盒是stitchfix和cre pur。前者提供男装、女装、童装的盲盒，而creditur只提供女装。

在我们练习的初期，经常会发现衣柜里都是满满的，但是没有一件看起来很漂亮，每一件看起来都还可以，搭配起来就一言难尽了。不然我会很乐意去商场买衣服，回家才发现都不适合搭配。“每天早上穿什么”是人们在光秃秃的日子里面临的第一个问题。

所以搭配是很多服饰盲盒的关键词。

但是，实现盲盒的方法不同。stitchfix搭配衣服要多收20美元。从其展示的合作品牌(1000元的中端品牌)来看，stitchfix应该主要服务于城市白领。

副牧师的思维有点像美妆的盲盒。用户支付99.99美元可以获得累计价格超过500美元的5款产品。与直接配套成套的stitchfix不同，curcer提供配套思路，其产品多为配饰、首饰、护肤品。2020年冬天的搭配风格，简约又酷炫。

此外，比较受欢迎的类别是万超手办，这是流行超市的类别。

在海外，潮玩手办比较大的影响因素仍是 ip

现在公认的理论是“盲箱”起源于明治时期日本商场里推广的“福袋”，后来发展成80年代二次元、agc领域的“扭蛋”。由于长期发展，旗下拥有多个历史悠久的盲盒品牌，包括桑尼天使(sonny angel)和tokidoki，pop mart的灵感来自桑尼天使。

除了中国和日本，美国也是一个大的盲箱国家。美国的娃娃、dc、漫威漫画、l.o.l惊奇等盲盒品牌，这几年都取得了非常不错的成绩。即使是不那么火的pusheen季度盲盒，也经常被抢购一空，缺货。

根据福斯特苏利文(forst sullivan)的数据，2015-2019年，万超的市场规模从87亿美元增长到198亿美元，复合年增长率为22.8%，盲箱对万超的增长贡献越来越大。

然而，无论是中国、美国还是日本，能否发展出一个盲箱品牌，取决于ip的生命力和可持续发展，以获得一个新的ip品牌。

通过对国内外市场的观察，笔者发现，一切的盲箱不再是一句夸张的营销口号，而是真正的闪耀到我们生活的每一个场景，但有的确实促进了用户消费的升级，而有的还停留在营销层面，注定只是昙花一现。