用「白搜」操作到家具细分类目第6名

之前用了一篇很长的关于黑搜的文章，没看过的朋友一定要回去看看。就换个口味，给你几个白色的搜索包。

比较近用白搜帮一个朋友搞了个小爆款，他的店做了办公家具。这一类有一个很明显的特点：竞争大，流量小。在这种情况下，流量变得非常有价值，掌握搜索技术对店铺的成败起着关键作用。

我们来看看这个案例。经过一番操作搜索，虽然人工淘流量只有660，但已经在家具品类细分品类中排名第六。

大家对黑搜应该多少了解一些。我之前的文章也详细讲过。没看过的朋友建议再读一遍。黑搜更多的是坑产驱动。当你的坑产到达节点系统，流量自然就分配给你了。黑搜起步比较快，因为你需要做坑产，单量需求大很多。白色搜索是由数据驱动的。、转换、收藏、购买都需要精细优化。白搜起步慢，单量需求比较少。

在案例中回过头来看这个环节，这个精细分类的目的很小，淘大总裁每天帮他操作4~8单达到第六名。需要补充资源的小伙伴可以联系淘大总裁。

我们来看看具体的操作流程。

有些小伙伴在做标准品类的时候总是漏掉重点，认为做标准品会补很多单量，这是不真实的。

标准产品的重量性能，30%是综合重量，70%是销售重量。综合权重体现在流量值上，销售权重体现在收件人数上。

这个环节前期销量不好，但是流量上升很快，因为我们实现了很大的流量价值。30%的综合权重是大家都喜欢忽略的一点，但却是比较重要的一点！做标准产品，一定要做流量值，不要没脑子！

流量值怎么做，就是交易价格。比较低价是用来吸引客户的。价格越低，率转化率越高。但是这个价格不能用于交易，你的流量值会很低。所以你要设置一个高客户单价的区间价格，不要超过比较低价的6倍。你高客户单价的价格流量值大，对于标准产品流量增加会很明显！

实操过程

运行1-4天后，第一步是确定关键词的根。作为标准产品，不可能像非标准产品一样挖掘那么多蓝海关键词，也没有那么多文字操作。标准产品的核心是大话，但大话肯定不是我们前期操作的话。在标准产品的前期，我们通常会操作半标题，但半标题应该包含主词和核心关键词。

主词也是这个产品的学名，可以由文件柜确定，后面是他的核心关键词，就是准确修改他的文字。我们找找，有两个字：铁皮和矮柜，因为我们做的是半标题，所以可以包含这两个核心字，那么我们操作的半标题形式就是：文件柜铁矮柜xxxxxx。

第1-4天，也就是运营半标题包含文件柜和铁柜xxxxxx，每天4单。因为是标准的产品半标题操作，所以在前期，如果没有单个的量，是无法产生流量的，但是每天都要观察流量和关键词结构的变化，长尾词马上出现。

第4天关键词开始变化，长尾词数量从9个增加到37个。这个信号告诉我，产品中关键词的权重发生了变化。如果继续操作半片头，在加码上也不会有太大的收获，所以第5天开始操作长尾词，按照前一天的前四个词操作一个单个词。

第4-9天，每天还是排4单。具体关键词看数据表现，前一天的前4个关键词每天都在操作。

第10天，流量还是只有72，这一类的流量比较少，已经成为很多商家头疼的问题，但是我们有

第10-15天每天加6单，操作5个字，第一个字2单，后面4个字1单。

从第12天开始，流量上升到第15天的187。从第16天开始，我逐渐把单量增加到每天比较后8单。这时候关键词的选择拓宽到7个字，我单量的比例还是按照前一天的引流字来配置。

第16-25天，6-8单，每天8单的配置方式基本上是大字文件柜2单，后面6个字各1单。虽然这款的前置操作没有男装那么明显，但是接下来几天流量上升还是可以的，比较后就成了。

不能急着做标准产品。标准产品本来就慢，你三五天爆了不太现实。很多朋友问我怎么开始搜索，其实我觉得很容易开始搜索。很多人来找淘大校长补账，他却没有一个明确的怎么补账的想法。我给他安排了一个补账的方案，基本上交通开得还不错。其实除了技术，做淘宝比较重要的还是执行力。更多的时候，流量不好不是因为没有对的东西，而是因为没有工作。很多人喜欢到处认识大神，到处听课，但是不操作一分钱都不扔。很奇怪，醒来就能增加数量。

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