淘宝新品怎么打造爆款？

虽然平台之间的竞争日益加剧，但淘宝仍然是上比较大的电子商务平台之一，也是国内电子商务平台的领导者。淘宝作为一个平台，有很多产品，各种sku。法律允许销售的产品中，只有你想不到的和你找不到的。当我们购买产品时，我们通常通过搜索来实现我们的目标。比如五一过后，气温迅速上升，我们会在淘宝上搜索衣服、短袖t恤等关键词，找到我们想要的产品。

图1(此图来自网络，仅供参考)

我们也会发现，很多产品，比如当季的服装产品，都会有自己的时尚潮流。在这些趋势之间，会有几款产品特别受客户欢迎，有时是因为它们的颜色，有时是因为它们的风格。这些产品在页面浏览量和销量方面遥遥。我们通常称这些产品为爆款。市场上的爆款，由于产品质量和从众心理，爆款往往供不应求，销量很高，也就是人们通常所说的很多畅销品。

作为一些中小卖家，很多人都有一个误区(一些老卖家也有)，就是单纯的认为口碑比较关键，只要我的店口碑高，流量自然就会出现。所以很多卖家在开淘宝的时候都会把时间精力放在口碑上。口碑好对于大多数人来说都是一种诚信的衡量，但是当皇冠甚至金冠在淘宝横行的时候，又有多少买家会看中一个皇冠口碑而不是口碑爆款呢？不要认为钻石信贷业务会更好，那是错误的想法。真实情况是没有好的产品，一颗钻石不如五心卖家。如果没有有利的产品支持，口碑只会华丽而华而不实。这就是为什么几个月后一些新店会崛起。

这里可能有人会问，为什么有时候说钻店连新店都不如？这是一个很好的解释，店铺信用并不决定有多少流量。因为淘宝支持新手卖家，所以平台在开店初期会给店铺一定的流量支持。但是，随着水平越来越高，升到钻级卖家就享受不到这样的优惠了。此时的淘宝并没有给予额外的流量支持，只能靠自己的真本事征服。所以这个时候爆款就显得尤为重要。如果，在此期间，我们甚至没有制造一次爆款。然后，在广阔的店铺里，你很快就会被淹没。或者要花更多的钱投资产品来制造爆款。也可以关注我在微信账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

一次爆款对于淘宝店来说很重要，淘宝店不仅起到引流的作用，更是作为店铺的标杆。一个制作精良的店铺，甚至可以制造一个全店爆款。很多人单纯认为爆款的价格都是低价产品。但在如今的千人之中，爆款的本质并不是说价格低销量高。因为有时候单靠低价并不能给我们的店铺带来长久的利益，低价的产品会限制我们店铺的定位。降低了整个店铺的利润。一款好的爆款产品，要在利润合理的前提下满足客户的要求，并能通过自己的产品实现流量和销量的快速增长。它就像一个小太阳，可以不断地从自身产生光和热。那么爆款模型有什么作用呢？

一、店铺的logo产品

爆款一般是我们店的logo产品，体现在自主研发的产品上。比如五彩辣椒酱，麻辣小龙虾等。爆款产品可以代表我们的商店，爆款产品也将考验我们供应链的快速反应能力。

第二，推动相关销售，提高客户单价

图2(此图来自淘宝，仅供参考)

销量好只是爆款的一个特点。但是爆款本身的目的不仅仅是为了把这个产品卖好，更是为了带来大量的流量，爆款产品可以达到快速引流的功能。同时通过相关的销售，带动其他销量不好的产品。我们可以通过主动爆款让其他产品活起来。而且新产品可以用爆款流量测量，是测量准确、成本低的途径之一。

通过以上分析，我们都知道爆款的作用。既然爆款有这些功能，如何选择和建造爆款？我们在选择产品的时候，如何选择一款潜在的爆款产品？下面和大家详细谈谈。

1、引起顾客的兴趣

图3(此图来自淘宝，仅供参考)

一个产品要想爆款，在同类产品中一定要更能引起顾客的兴趣，能激发顾客的购买欲望。比如后面的运动鞋在即将被遗忘的时候突然闯入大众视野，这是利益决定的。我们年轻的时候，很多人都穿鞋。后来随着国外品牌的涌入，拉回似乎被遗忘了一段时间。但当消费者越来越关注国货，兴趣回归国货时，汇力单鞋借助记忆杀伤迅速活跃起来，成为爆款。这就是一个产品能否引起消费者兴趣的重要性。

2.代表性产品

图4(此图来自淘宝，仅供参考)

一款爆款产品需要有一定的代表性，可以是我们店品类中的代表款式。比如我们找不到一种芝麻酱或者其他的香料来制作爆款产品，因为其他产品相对于店里的主流产品来说，都是相对独立的产品。或者我们卖连衣裙，不能用小西服当爆款。我们的爆款产品应该在价格、款式、目标消费群体等方面符合店铺的整体定位，是有代表性的产品。

3.必须是大众的需求

只有公众需要的东西才会有爆款的潜力，尽管也有一些小类别的产品会爆款。但相对于主流产品来说，比新鲜感要好，但从接受度来说，这类产品的流量上限肯定要小一些。所以对于我们中小卖家来说，打造一款符合大众需求的产品，会更容易形成爆款。

4.性价比高

对于目前大多数人的选择来说，性价比是一个关键的考虑因素。一款产品款式好，质量好，做工好，价格适中，更容易成为爆款。如果能得到大众的认可，其良好的口碑会不断积累。

5.反复购买

爆款产品的比较后一个特点就是可以让消费者反复购买，通过产品本身让客户成为我们的老客户和回头客。有多少消费者会不喜欢款式好、质量好、价格好的好产品？

一个产品爆款后，可以吸引很多有需求的客户和潜在客户，如果产品真的好的话。那肯定是在流传。它将很快打开市场。所以作为中小卖家，由于精力和财力有限，要在选钱上下大功夫。如果我们选对了钱，我们就成功了一半。如果你的产品销量不能一直提高，不妨选择一个有潜力的产品，让它成为爆款产品。