给电商创业者的十一个私货经验

在电商行业，想实现个人创业，想赚钱，不考虑大规模，有钱的打法。如果你是一个想站在这个行业上，一年赚几十万到几十万收入的人，我给你几个建议：

1.一定要有流动思维，而不是传统的产品思维。在你注册店铺，决定做哪一类之前，你首先要搞清楚流量在哪里，尤其是准确的低成本流量在哪里。互联网业务的本质就是跟着流量走。找流量就是找人群定位，反过来推你想做的细分品类，然后根据这个品类选择产品。必须记住，中国是上不缺产品，不缺好产品的国家。如果你从产品入手找流量，除非你的产品定位非常精准，否则你已经失败了一半。

2.寻找流量和类别，不要只盯着下游市场。有时候，上游供应链的那群人(各种奸商)更敏感。据我玩供应链7、8年的经验来看，比较了解国内网络平台上各种爆款趋势的供应商都集中在义乌北下珠。如果你刚好认识几个在北下珠做货物倾销的朋友，可以通过他们知道市场上的爆款产品的走向。同时要注意不要简单的听对方的，有时候供应商会为了推销自己的产品而故意夸大自己产品的市场知名度。从大数据来看，各种指数工具都是不错的选择，比如反映aauto rapper电商指数的飞瓜数据，阿里淘宝指数的商务顾问tik tok(n年前叫阿里指数，但淘宝去掉了阿里指数，将其功能并入商务顾问)，反映搜索搜索的搜索指数等等。从多维度指标来看，结合一些你可以信任的供应商信息，基本接近，你有很大概率找到一个有热销潜力的细分品类。

3.一定要成为商品的主要来源。一手货源在哪里？比较好的一手货源在厂家。有实力可以直接找工厂谈。如果你没有这么强的实力，找到第一手货源比较好的地方就在阿里巴巴。当然，阿里巴巴也有很多二手，三手货，甚至n手的供应商，比较价格，价格比较低。底价很容易拿到(中国永远不会断货，所以供应商永远不会缺产品，但是因为销售渠道的缺乏还是很着急)。如果下线的话，除了微商电商热卖产品的集散地义乌北朱霞和tik tok aauto rapper，如果做其他品类的话，去搜索一下你这个品类的产业基础在哪里，然后去厂家找底价，再去阿里找可以合作的供应商。以下是一些综合性的在线供应平台。

4.现在淘宝规则对个人操作不是很友好。越来越多的规则，越来越多的资质要求，我们不可能像我几年前那样用一个三无产品来卖(我的方法是野的，学术界大概会冷笑，但不管什么猫，抓老鼠都是好猫)。当然淘宝做不到，但不代表其他平台做不到，比如咸鱼。个人感觉已经成为个人低成本电商更好的平台，有点像几年前的淘宝c店，运营空间更灵活。拼多多也是不错的选择(拼多多操作的核心是一个字。便宜，你的产品越便宜，他们的流量越大，但是便宜不代表你赚不到钱。我就有机会和大家分享一下我的朋友多年来是如何独自经营拼多多的，三个月就实现了500-800的日出订单)。自动加速，tik tok，不适合个人操作。是一个社交内容电商的地方，和产品电商的理念有很大的不同，更难操作。

5.养成学习和研究同伴的习惯。寻找商机，比较好的地方是看同行广告，同行产品链接，养成看搜索竞价广告和头条广告的习惯。如果你的眼光够敏锐，甚至可以看看一些线下的牛皮广告。一个经典的标准，——，只从赚钱的角度考虑。如果你看到一个付费广告出现了一个月甚至更久，说明他的广告背后的销售渠道是开放的，可以被你复制，是盈利的。

6.在流动思维的基础上发展用户思维。做营销活动，从设计你的营销页面到设计产品详情页面，再到自动回复客服。做之前从用户的角度看一下。你感觉如何，是否能激起对方理解产品和项目的欲望？如果可以，就去做，否则放弃，重新设计。

7.听听市面上的各种网上创业培训课程，不要沉迷，也不要在这些课程上花太多钱。创业不是一个理论上的事情，而是一个实践的过程。平时要养成多思考的习惯，养成一周小复出一月大复出的习惯。你总结的经验比培训老师的经验更有价值。大部分培训机构推广他们的项目，要么是为了赚你的学费，要么是为了吸引你的人头，大部分都是靠智商税赚钱的。

8.做长尾市场，细分领域。尾巴越长，你的用户越精准，你的竞争对手越细分，越少甚至没有。如何找到长尾市场和细分领域，就是把有限的前缀加到你的一级品类里，直到加不上为止。有一本书建议读定位。

9.复制成熟且有利可图的项目，以扩大规模。做细分的时候，想扩大规模，增加利润怎么办？记住不要把精力花在寻找新的领域上。第一，你不专业。第二，你是后来者。比较简单的方法就是复制你已经成功盈利的项目，比如淘宝或者咸鱼。当一家店铺盈利稳定，就做一批店铺，复制同样的店铺和产品，进一步占领你所在细分市场。

10.复制微创新。刚刚说了，同行是比较好的老师，学习他的运营模式和营销布局，然后在他的基础上做微创新。95%的模仿和5%的创新=成功。不要试图颠覆某个领域，这是个人做不到的，试错成本太高。你的目的是赚钱，不是创造。把创新留给大工厂。

11、比较重要的一点，一定要看清楚再做执行力，还是那句话，不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。看清楚了就是看到了机会，想明白了就是明白了基本的营销流程，至于细节，要优化实施。你找到机会，别人没看到的时候，你先动，你就成功了一半。但是，如果你找到了一个大家都看到了的机会，采取了上百次的行动，就很难有结果了。

问合生元配方婴儿食品现在是不是电商渠道买的不好积分啦

积分都买了！但是一周前买的。从什么时候开始不能融合了？

问美的电磁炉是电商吗，还是线下线上一样的

我记得这个模式是专门做电子商务的。收到的时候好像写在盒子上，没发现有什么区别。烧开水后很快试了试，电磁炉确实比普通的要薄。

问美的对开门冰箱是电商特供，还是和线下一样的

都是很漂亮的，质量很好。售后和线下保修政策一样，可以放心购买

问希捷硬盘是电商版的么

这批版材是中国的，我觉得是次品版材。如果你买了第一个新盘，你会发现几十个不好的区域。如果是好盘子，怎么会这样？第一次测试申请了新的一块，但是保存了一次数据(只是为了正常操作，复制了一些家庭视频)。复制过程变慢，第一次测试后有坏的区域。测试软件需要很长时间才能通过(大概7、8个小时)，但是diskgenius已经失败了几十次，希捷不认可非软件。换一次要五六天，然后估计也是有缺陷的板块，懒得折腾，觉得自己被骗了也不吉利。

问攀升组装机硬件是电商版吧

现在一个多月了，用起来还不错，加了8g内存。基本上现在的游戏可以有很高的