社交电商共享服务模式

当代比较重要的是什么？除了自身实力，比较重要的还是机会。小米创始人雷军曾经发表过自己对创业的看法。创业者需要在正确的时间做正确的事，花大量的时间思考如何找到猪能飞的台风口。只要它们在台风口长出一个小翅膀，就能飞得更高。

很多人一辈子都不可能成功，不是因为没有实力，而是没有及时在市场上找到机会。比如10年前，电子商务产品只要在网上发布，就有很大的概率供不应求，赚大钱。如果开一家没有流量支持的c店，赚钱成功率极低。

在过去的20年里，当消费者的购物路径发生变化时，所有的机会都出现了。比较后的机会做了拼多多，纪昀，北电等等…

从实体店到“人”成为销售渠道

人可以成为消费渠道，人与人之间的关系可以为品牌代言产生品牌价值，这是核心运营逻辑。

到目前为止，消费者的购物路径总共演变了三次。第一次是线下实体店。2000年以前，所有的商品都需要在实体店购买。如果某个城市没有实体店，消费者基本上没有其他渠道购买商品。在这个阶段，实体店是购物中心。

从2003年到2015年，随着互联网的普及，消费者有两种购物方式，第一种是线下实体店，第二种是线上电商渠道。在这个阶段，出现了以淘宝京东为代表的在线电子商务平台。

2015年后，移动电商行业已经成熟。无论是终端普及、网络升级，还是物流的速度和水准、覆盖面的下沉，都为社会电子商务的出现奠定了坚实的基础，消费路径第三次演进。

这时出现了一个以人为销售渠道的销售网络，即社交电商=社交电商。社交电商的逻辑是，人与人之间的关系可以为品牌代言产生品牌价值。在这个渠道里，商品的价格是比较便宜的。

以“人”为渠道满足多方需求

人体通道为什么可以开发？因为它满足了两个需求，第一个是满足消费者的需求。二是满足供应链的需求。

首先，它满足了消费者的需求。相比电商平台和实体店，通过人力渠道的商品价格是比较便宜的。这个便宜点就是不需要实体店的租金、人工成本、产品推广成本、仓储成本，也不需要线上电商平台的提成图、人工成本、推广成本，解决了品牌代言对于质量的逻辑，所以市场上同样的商品价格一定是比较低的。

二是满足供应链的需求。传统业务没有渠道。2000年以前，很多品牌需要建立自己的销售渠道，在自己的渠道中建立自己的品牌。

传统商业的发展有三个难点。第一，供应链缺乏渠道，所以现在的供应链可以忍受开票期，毛利率低，甚至延迟付款。二是供应链销售渠道不稳定，线下店铺租金过高，渠道流失。第三，网店运营成本太高，渠道流失。因此，工厂需要一个渠道稳定、成本可控的销售网络。

社交电子商务的四个阶段——开放共享

现在我们有拼多多，纪昀，北电等。为什么看好产品还要安排社交电商甚至上市？

2015年后发展起来的社交电子商务有四个阶段。第一阶段是以微商和代购为代表的个人渠道，第二阶段是以吉吉和北电为代表的封闭平台，第三阶段是开放共享平台，第四阶段是熟悉供应链。

采购第一阶段会出现什么问题？基于消费者不同的消费需求，采购很难找到一个完整的供应链，不能满足消费者的需求。于是出现了第二阶段的封闭平台，比如纪昀、北电。店主只需要配送，平台整合了所有的供应链，包括吃、喝、玩、穿、吃、住、行。用户只需要单独销售，这是他们的逻辑。

然而，封闭的平台也会有问题，比如京东。相比淘宝，京东是渠道，淘宝是平台，淘宝能孵化更多京东。在潜在的逻辑中，企业不能穿越京东 自由经营并接触消费者。淘宝可以让商家通过直通车直接接触到消费者，不干扰车主运营，完全开放给车主免费访问。

对于社交电商来说，现在的吉吉和北电店都是封闭的平台，无法让供应商准确联系到店主，但是吉吉的店主只会是经销商。好货的底层逻辑是开放分享的第三阶段。作为一个开放的分享平台，每个店主都是个体户。店主可以准确获取所有的供应链，供应链也可以直接联系店主。

赋能共享的业务流程

看好货的简单业务流程。第一，商家落户这个共享平台，有选货中心，矿山中心，新闻中心，个人中心。然后一个店主都可以从这个平台上挑选商品，免费出售。

一键分享给他的消费者a。如果消费者a购买，交易完成。如果a不买，a会通过一些活动和b分享，cde也可以购买，交易完成等待发货。

从这一节开始，看好货形成闭环，提供网店、供应链、线上交易、单件发货、平台售后。供应商进入平台发货、发货、售后；平台要招聘培训管理供应链，招聘培训管理运营人员，组织爆发性销售，在社区中发挥。

运营商招聘培训管理店家，为店家推荐商品，招聘本地化供应链；店铺的建立主要是为了创造新的，选择产品和销售商品赚取差价，推荐新的店主，未来的店主也可以自由发布商品。

问烫社交女鞋质量好吗

参加朋友婚礼前试过这双热辣的社交女鞋，没想到穿起来很舒服，看起来也很简洁，修身，装饰。如果有朋友需要参加各种重要场合，可以考虑这双火辣的社交女鞋。选择优质皮革更百搭，不用在搭配上浪费更多时间。穿上之后，整个人的气质都会不一样。这款鞋小巧但设计独特，简约但不单调，能容纳全场。下一个带着它的女王是你！这款高跟鞋很简单。虽然没有复杂的装饰，但优雅低调，也是百搭款。适用于场合，职场，社交需要。不仅好看，穿起来也很舒服。是气场女神的绝配。穿这双高跟鞋一点都不觉得累，走路或者磨脚都不会别扭。跟穿平底鞋一样自然。这双高跟鞋的价格真的不便宜，但是真的很好穿！人生第一双高跟鞋送给了烫衣屋，我永远不会后悔！

问烫社交女鞋怎么样

热门社交鞋品牌有一句我很喜欢的时尚口号：我需要一双好鞋，因为要看的人多。这双高跟鞋配色很美，水蓝色清新柔和。搭配一件衣服是点睛之笔，也是让你在派对上大放异彩的秘诀。尖头设计可以拉长腿部线条，让腿部更直、更细、更好！里面的软羊皮很舒服，穿久了也没有磨脚和脚痛的问题，所以身边小姐姐们的很多婚鞋真的可以进热门货了。热卖的社交鞋款式简约但不简单，没有太多的色彩装饰，采用比较经典的造型。视觉上干净大气，优质软皮让整体体验更加。这款鞋鞋面脚感舒适，鞋跟高度适合不磨脚，走路时也很贴合鞋跟，根本不费事累脚。即使站久了，脚也不觉得累。真的很适合上班族。它的鞋子简单，设计简单。其他高跟鞋没有花哨和对比色，但是特别得体百搭！