最吸引人的卖车宣传语

让我们看看上比较棒的推销员是如何销售的。

乔吉拉德是美国著名的推销员。从1963年到1978年，共售出13001辆雪佛兰汽车，连续12年位居吉尼斯纪录首位。他的汽车销售记录：连续12年平均每天售出6辆车，无人能破。

2001年，乔吉拉德进入“汽车名人堂”，这是汽车行业的比较高荣誉。他们是汽车工业的先驱和灵魂人物，包括福特汽车公司创始人亨利福特、法拉利创始人本田一郎、恩佐法拉利等人。乔吉拉德是唯*的汽车销售员。

促销的关键是——，看你如何把细节做到

一般的销售员会说他看起来不像购物者。但是谁能告诉我们买东西的人长什么样？——乔吉拉德

他每天都通过观察自己的所有细节来离开家，看看他是否会购买自己的账户。准备好一切，握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔吉拉德认为，卖车，人品比商品更重要。一个成功的车商，必须有一份尊重普通人的爱。他的爱体现在他的每一个小行为上。一天，一位中年妇女从对面的福特汽车公司走进吉拉德的汽车展厅。她说她想买一辆白色的福特车，就像她表哥的车一样，但是福特车行的经销商告诉她一个小时后回来，所以她先在这里看了一下。“夫人，欢迎来看我的车。”吉拉德笑着说道。女人兴奋地告诉他：“是我55岁生日，我想买一辆白色的福特作为我自己的生日礼物。”“祝您生日快乐，夫人！”吉拉德热烈祝贺。后来，他对助手耳语了几句。

吉拉德领着妻子慢慢走在新车前，边看边介绍。当他来到一辆雪佛兰汽车前，他说：“夫人，你对白色情有独钟。你看这两车，也是白的。”

正在这时，助手走了进来，给了吉拉德一束玫瑰花。他把漂亮的花送给妻子，并再次祝贺她生日。这位女士感动得流下了眼泪，激动地说：“非常感谢您，先生。好久没人送我礼物了。刚才福特业务员看到我开的是旧车，肯定以为我买不起新车，所以我要求看一下车，他谢绝说需要出去收点钱，我只好在你家等他。你现在想想，也不用买福特。”后来，这位女士从吉拉德那里买了一辆白色的雪佛兰汽车。

法律：不要冒犯顾客

“只要赶走一个客户，就相当于赶走250个潜在客户。”—— joe girard

每个客户的背后，都有大约250个和他关系密切的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果年初一个业务员一周见50人，只要有两个客户对他的态度不满意，到年底可能会有5000人因为连锁影响不愿意和业务员打交道。他们知道一件事：不要和推销员做生意。

在乔的销售生涯中，他每天都牢记着250定律，抱着以商为先的态度，始终控制着自己的情绪，不会因为客户的困难、彼此的嫌弃、或者心情不好而忽视客户。

猎犬计划——的客户也是销售员

“买我车的顾客会帮我卖——乔吉拉德

乔认为促销需要别人的帮助。乔的许多生意都得到了“猎犬”的帮助。生意结束后，乔会给客户寄一张感谢卡和一叠名片。从现在开始，至少每年，他都会收到乔的一封信，信中附有猎犬计划，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现客户是一个领导者，其他人会听他的，那么乔会更加努力地达成交易，并试图让他成为一只猎犬。实施猎犬计划的关键是信守——的承诺，付给客户25美元。乔的原则是：宁可错交50个人，也不要错过一个该交的人。乔从猎犬计划中赚了一大笔钱。

1976年，猎犬项目给乔带来了150笔生意，占总营业额的三分之一。乔花了3750美元买了那只猎犬，并得到了75000美元的佣金。

客户档案——见面不要只谈车

“不管你卖什么，比较有效的方法就是让客户相信——真的相信——你喜欢他，在乎他。”—— joe girard

在工作开始时，乔把收集到的顾客信息写在纸上，然后塞进抽屉。后来因为缺乏整理，几次忘记跟踪一个准客户，开始意识到自己建立客户档案的重要性。他去文具店买了一本日记本和一个小卡片文件夹，把原来写在纸上的信息全部记录下来，建立了自己的客户档案。

乔说：“在建立自己的卡档时，你要写下客户和潜在客户的所有信息，他们的孩子、爱好、学历、职位、成就、你去过的地方、年龄、文化背景以及其他与他们相关的信息，这些都是有用的销售信息。

这些资料都可以帮助你接近客户，让你有效地与客户讨论问题，谈论他们感兴趣的话题。有了这些材料，你就知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你就可以让他们说说话，乐呵呵，跳起舞来……只要你有办法让客户感觉好一点，他们就不会让你失望。"

推销就是推销自己

“我的名字‘乔吉拉德’每年在你家出现十二次！想买车的时候，自然会想到我！”—— joe girard

乔吉拉德很有耐心，不放弃机会。可能客户五年后需要买车，也可能客户两年后需要送一辆车给大学毕业的孩子作为礼物；没关系，不管你等多久，乔吉拉德都会在3点和5点打电话跟踪客户，一年12个月不间断的发出不同的设计，上面永远印着“我喜欢你！”卡给所有客户，比较高记录是每月发送16000张卡。

乔吉拉德还特意将自己的名片印成橄榄绿，让人想起美钞。每天睁开眼睛都会给大家发一张名片，每次见面都会发一张，坚持让对方收下。乔吉拉德解释说，销售人员必须让全的人都知道“你在卖什么”，并反复强化自己的印象，这样这些人一想到买车，自然就会想到“乔吉拉德”。

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乔吉拉德有一个在公共场所“扔”名片的特殊习惯。比如在流行足球比赛的观众中，他整袋扔名片。他耸耸肩说：“我同意这是一个很诡异的举动，但是因为诡异，人们会记得更多，而且只要其中一个落入想买车的人手中，我赚的佣金就超过了这些名片的成本！”

直到现在，乔吉拉德依然保持着到处传播名片的习惯。他说自己虽然不再卖车，但还是卖书，卖自己的生活和营销经验，寻找各种可能的演讲和曝光机会。所以，他去餐厅吃完饭，总会在账单里放上三四张名片和丰厚的小费，路过公用电话，电话里也不忘放两张名片，从不放弃机会。

真正的销售从售后开始

"我相信促销真正开始于交易之后，而不是之前."—— joe girard

促销是一个持续的过程，结束是本次促销的结束，也是下一次促销的开始。业务员会在交易后继续关心客户，这样会赢得老客户，吸引新客户，让生意越做越大，客户越来越多。

“成交后要继续卖”，这让乔把交易当成了促销的开始。和客户做了交易后，乔并没有把他们放在身后，而是继续关心他们，适当地展示他们。

乔每月给他的10，000多名顾客寄一张贺卡。祝贺一月元旦，二月华盛顿生日，三月圣帕特里克节……凡是在乔家买车的人，都收到乔的一张卡片，于是就记住了乔。

因为乔没有忘记他的顾客，所以他们不会忘记乔吉拉德。

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