淘宝直播怎么做
关注:35 发布时间:2021-09-09 19:37:01
其实直播就是一场秀,一场有内容有程序的秀,什么样的东西吸引人或者怎么满足你的店,都是需要策划的,不能说是随机播出。
首先,虽然说不花钱开,但是不是一个合格的分级直播,对于小店铺来说是非常困难的。所以要找专门做这行的,给钱帮忙开。
如果开直播许可,你以为百事可乐就幸运了。这只是开始。
因为淘宝直播里还有一个叫浮现权的东西,简单来说,没有这个新兴的权利,淘宝自然分流很少或者几乎没有。要看自己的受众,也就是自己的亲戚朋友,如果是某个社交网站的大热门。
所以,我们花了一笔钱,打开了出现权,嗯,就是这样。反正钱比开直播的钱多。
好了,直播上线后,流量慢慢来了。一个直播开始两个多小时,可能一两百人,然后四五百人,现在一两千或者更多,这是一个过程。
这个过程的演变速度很大程度上取决于你直播的质量。有几个主要方面会影响直播质量:
1.直播的环境:当然,卖衣服的宝宝应该选择宽敞明亮,越高越好。不然有人装修客厅赚钱很重要。毕竟背景体现档次
2.直播清晰程度:一开始,我们也用手机广播。当时我们觉得已经很不错了。广播发现的比较大问题是电池不足,清晰度不高。经常手机热,随时会有爆款的错觉,有对比。电脑直播,不够清晰,无法显示主播信息;
所以我们决定改用电脑直播,但是电脑直播有两个致命点,就是i5以上。比较好用i7的电脑硬件,不然cpu处理不了,会很卡,还要买主播摄像头和麦克风。
如果这两个条件你都具备,你的直播硬件就足够了。
3.直播内容:事实上,直播是一个节目,一个有内容和程序的节目,什么吸引人或如何适合你的商店,所有这些都需要规划。不能说乱播太随意,费时费力,效果不好。所以,有一个目的,思考如何介绍产品,如何与受众宝宝互动,是非常重要的。
4.直播活动:根据我这两个月的观察,对于新店,也就是没有固定粉丝的店,前一阶段的直播活动都是烧钱烧时间。
对于那些粉丝数十万的店铺来说,他们的直播是在巩固和扩大自己的影响力。为什么这么说,因为如何吸引流量和粉丝,需要做活动,比如给大家发红包和优惠券,比如经常在直播室低价杀人。
因为经验,淘宝直播上有一些整天没事干等着抽奖刷红包的宝贝,很多人都习惯了这么低的价格,这么快的销量。如果你的价格比较高或者正常的话,他们是无法带起这些人的兴趣的。
常用话术
问题一: *宝贝,试试看?
分析:如果要求试戴,说明粉丝至少对宝宝感兴趣,需要耐心解释。
话:* *(粉丝id)小姐,先注意正上方红色按钮的主播,马上* *(主播姓名)给你试穿。
问题二:你能穿高跟* *?体重* *可以穿吗?
分析:直播中经常会出现这样的半句话语言问题,需要耐心的指导和解答。
话:妹子小姐要报出自己的具体体重和身高,让* *(主播的名字)给你合理的建议。
问题三:还有第二次杀戮吗?有彩票吗?
分析:这样的粉丝一般喜欢贪小便宜,但这样的粉丝也是直播室的常客。
文字:小姐,我们的* *宝贝* *产品在*有一个峰值。折扣*元,折扣超级强。记得到时候过来扣球!/先关注主播,我们每天都会有收益(对于暂时没有抽奖的人,有的会直接说出抽奖的方式和时间)。
问题四: * *多少钱?/这个宝宝打几折?
分析:这样的粉丝比较懒,但是已经表现出购买意向,需要耐心回答。
话:宝贝* *可以找到客服报主播的名字领取*元优惠券。折扣总共是*元。左右滑动屏幕也可以看到每个宝宝的优惠信息。如果你喜欢这件衣服,赶紧下单。
分析:粉丝没有养成看直播邮票的习惯。
话:小姐姐,左右滑动屏幕可以看到每个宝宝的优惠信息。这个宝宝找客服报主播的名字领取*元优惠券。折扣总共是*元。
问题五:如何购买主播,如何获得淘宝直播优惠券?
分析:粉丝准备购买,一定要亲自示范怎么做。
演讲:这个小姐姐,你跟着我一起操作,先.然后.
问题六:哪个比*?
分析:女人是被缠住的动物,你要明确告诉这个粉丝哪个宝宝适合什么样的人,然后问这个粉丝她是什么,比较后明确告诉他选哪个。
话:*宝宝适合* *(什么样的人),另一个宝宝适合* *(什么样的人)。小姐,你可以告诉我你属于什么类型。
问题七:锚上的衣服是什么?
分析:这样的粉丝没有眼睛,但还是要有耐心。
字:* *(主播的名字)穿的是*号,每件衣服都会有对应的号牌。左右滑动屏幕可以看到相应的优惠信息,下次一定要记住。
问题八:你们有* *产品吗?你有裙子吗?)
分析:这样的粉丝比较懒,需要更多耐心的引导。
话:妹子小姐可以左下角的购物袋。*和*都是连衣裙。妹子小姐可以告诉我她喜欢给你看的* *(主播的名字)。
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