怒炉之怒优衣库被中国市场送上首富宝座

说到日本首富，相信很多中国人都知道，阿里巴巴知名投资人软银集团的孙正义，在相当长的一段时间内，都是日本的首富。但近日，孙正义作为日本首富的宝座发生动摇，优衣库创始人刘以249亿美元击败软银孙正义成为日本首富。没有人会想到是中国市场让刘登上了日本首富的宝座。

一、被中国送上首富宝座的优衣库老板

4月11日，福布斯发布了比较新的日本50大富豪榜。优衣库母公司迅销集团创始人刘以249亿美元净资产击败软银孙正义，成为日本首富。

4月11日，优衣库母公司迅销集团发布2019财年上半年业绩报告(截至2019年2月28日)。报告期内，集团收入和利润增加，总收入12676亿日元(约760亿元，下同)，同比增长6.8%；营业利润总额1729亿日元(约103.57亿元人民币)，同比增长1.4%。

优衣库在海外市场继续表现良好，营业利润884亿日元(约合人民币52.95亿元)，同比增长9.6%。尽管受到暖冬的影响，大中华区(包括中国大陆、台港澳)的营收和利润仍有两位数的增长，中国大陆市场的营收和利润增长率保持在20%左右。此外，美国的营业利润在财政年度的上半年变成了利润。

中国市场的重要地位经常被提及。据财报显示，在大中华区和东南亚业务的带动下，海外优衣库业务现已进入下一个增长阶段。同时，该地区也是优衣库姐妹品牌gu(优)未来拓展国际市场的重要中心之一。报告期内，大中华区营收占总营收的22.3%，高于其他亚洲地区和大洋洲，仅次于日本市场，占38.8%。

与蓬勃发展的中国市场形成鲜明对比的是，优衣库在日本的国内市场疲软。2018财年，优衣库海外市场收入超过日本。2019年上半年，日本优衣库的收入和利润均出现下降，收入下降0.5%，至4913亿日元(约294.3亿元人民币)，利润下降23.7%，至677亿日元(约40.55亿元人民币)。

此外，优衣库在中国的门店数量可以接近日本本土门店的数量。可以说，一定程度上优衣库日本首富的是中国市场送上来的，但是优衣库做了什么让它在中国市场如此辉煌？

二、优衣库到底在中国做对了什么？

其实一个企业在一个市场的崛起都不是一蹴而就的，自己的战略会有很多东西需要学习，那么优衣库在中国到底做对了什么呢？这要从优衣库总裁刘说起，他是日本新的首富。刘毕业于日本早稻田大学政治经济学专业。作为名校毕业生，他没有选择大企业做白领，而是回到家乡，加入了父亲经营的一家小零售店。

当时是日本的黄金时代，战后日本经济迅速崛起。当时日本盛行奢侈享乐，昂贵的服装占据了服装市场的主流。在这样的情况下，优衣库采取了逆势发展战略，以日常廉价服装为主。然而，日本原有的与传统不相容的模式因为一件事而改变了。1991年，日本金融泡沫破裂，日本进入“失落的三十年”。有一段时间，一大批人发现收入直线下降，大家都很难消费豪华的衣服。刘在适当的时候把名字改为“快速销售”。面对日本经济不景气，人们突然发现街上还有一家卖便宜但不低质量产品的店铺，优衣库开始迅速崛起。特别是1998年，“1900日元买一件便装”的口号让优衣库深入人心。在频繁使用数万日元的日本服装市场，优衣库刮起一阵旋风，一年卖出200万件。

优衣库开始了它的迅速崛起，2001年在伦敦开设了一家分公司，2002年在上海开始了它在中国的第一步。

根据开心宝的数据，优衣库的母公司迅销中国贸易有限公司于2006年注册成立，在中国发展迅速。

优衣库已经成长为跨国企业。2018年12月中旬，优衣库宣布中国大陆门店数量超过660家，计划2020年中国门店数量增至1000家，超过日本。那么，优衣库到底做对了什么？

首先，将弱肉强食引入企业管理。在日本，“终身雇佣制”的制度一直在流传。许多人从毕业到退休基本上都在同一家公司工作，这曾被称为日本奇迹的一部分，但刘根本不相信终身雇佣制。“不会游泳的人，就让他们沉吧。”这叫刘的真言。优衣库在这一理念的指导下，始终采用企业优胜劣汰的丛林法则，既向社会公布开、关门的店铺数量，又根据市场需要不断调整企业结构，更换员工。他用年轻的骨干代替管理人员，不以资历评判英雄，只用能力去竞争，使得优衣库始终保持着蓬勃的奋斗状态。

第二，不惜一切代价做互联网技术。电子商务的成功在中国造就了一大批互联网龙头企业，如阿里、京东等。但你可能不知道的是，优衣库是零售业比较早的互联网企业之一。优衣库在中国电子商务发展初期选择与中国电子商务企业合作。2009年，优衣库开了天猫旗舰店，但竞争对手zara和hm在这个过程中远远落后于优衣库。同时，优衣库将数据引入其企业管理。2016年，优衣库实现了线上下单、线下取货的数字化模式，将人工智能和led数字显示引入实体店。优衣库通过全方位的大数据，可以提前计算生产、物流、销售等，调整商品库存，对销售不佳的产品及时调整价格。正是这种数字化接地模式，优衣库在中国企业稀少的时候就已经做到了。

第三，联合ip做网络名人。这个时代是一个网络名人的时代，所以优衣库不遗余力地把自己变成互联网。优衣库总裁刘可以说是一个企业，但也是一个疯狂的互联网大师。他深知年轻消费者的心态，秉持“年年做事”的原则。优衣库几乎每年都会和一个超级网络名人ip做联合营销。所以优衣库的t恤几乎成了网络名人潮流文化的载体。无论乐高，星球大战，迪士*，马里奥，皮卡丘等。优衣库在网上的名人会上门。这个超级网络名人ip，再加上优衣库的低价和多功能性，让优衣库赢得了中国年轻消费者的心。2019年初，优衣库响应中国猪年，果断将猪佩吉社会人穿上衣服。各种联名产品包罗万象。包括银魂，海贼王，火影忍者，游戏王等等经典回忆，优衣库都不会放过。

而且，刘甚至宣布了自己的接班计划。他没有兴趣让他的孩子接管。他提出一个要求，“谁更了解年轻人？”谁更了解趋势？优衣库下一代是谁”。由此可见，优衣库的成功在于，它远不是无印良品作为日本产品进入中国，把自己塑造成那种傲慢的高端。相反，它与中国企业紧密相连，如中国制造的著名和产品。中国人喜欢网购，我就开了个电商旗舰店，中国人喜欢网红，我就赶紧在网红里做ip。这种灵活的商业模式让优衣库在中国获得了成功。

优衣库能把头放在中国市场日本首富的宝座上，真是令人佩服。