当前位置：首页 > 行业知识 > 综合

电商公司死亡的前20大原因之找市场i篇

关注：43 发布时间：2021-09-06 09:25:51

先来回答前一段视频留下的思考问题。婚礼电商，如何保持高频率：

依靠我们产品和服务的专业性，以及客户的专业性和信任，我们将进行两种扩展：

1、产品和服务拓展。拓展儿童生日派对的产品布局，把千载难逢的业务变成一年一遇的业务。用仪式恋爱约会场景布局进行产品开发，为婚礼预留客户。

2.客户介绍和拓展。在自己的私域流量中添加客户，以婚庆产品的折扣作为福利奖励介绍的交友客户。以儿童生日现场布置产品的礼品折扣为福利，奖励介绍婚礼客户。

有人说，这不是不专业吗？首先，你的产品是相关的，不影响你的专业。其次，如果你的商业模式不足以维持你的生存，那么过于专注可能意味着死亡。

在市场上寻找七个点，正如我们前面谈到的，

只是需要。

普遍性。

高频。

高客户终身价值。

我们来分析一下高毛利。

毛利率高似乎没什么好说的。谁不知道毛利越高越好，谁不想做，谁就是毛利高的产品。

但是，你有没有想过有点不一样？

大家都知道鞋和衣服是高价高利润的产品，家居用品是低价低利润的产品。好，我举个例子：

1)张三卖女装，单价200元，毛利50%，广告费6元，转化率2%，退货率30%，死货率10%。付费流量占20%，自然流量占80%。

2)李四卖家居用品，单价40元，毛利20%，广告费0.8元，转化率10%，退货率1%，死货率1%，付费流量20%，自然流量80%。

问题来了。假设销售额1000万，谁会赚更多的钱？

好了，大家可以按暂停键再数一遍。接下来，我们宣布计算过程：

算一下张三销售1000万，毛利50%，1000万乘以50%，初期毛利500万。

收益率为30%，即毛利乘以0.75万乘以0.7，实际毛利为350万。

客户单价201万元除以200，客户数量5万。

转化率2%，5万除以2%，访客人数250万。

20%付费客户，250万乘以20%，付费浏览数50万。

6元平均50万次6，广告费用300万。

购买成本500万，死货率10%，500万乘以10%，死货50万。

那么实际毛利350万，减去300万广告费，减去50万，剩下0利润。

注意没有扣除人工、办公等费用。

计算李四销售1000万元，毛利20%，1000万元乘以20%，初始毛利200万元。

收益率为1%，即毛利乘以0.992万乘以0.99，实际毛利为198万。

客户单价40.1万元除以40，客户数量25万。

转化率10%，25万除以10%，访客人数250万。

20%付费客户，250万乘以20%，付费浏览数50万。

平均0.6元，50万乘以0.6，广告费30万。

购买成本800万，死货率0.5%，800万乘以0.5%，死货40万。

然后实际毛利200万，减去30万广告费，减去40万，剩下利润130万。

注意，这也不减去人工、办公等费用。

所以，其实这不是哪个更赚钱的问题。我真正想表达的是，电商的毛利是减少广告费和死货损失。客户单价高，毛利率高，不代表毛利率高。

电子商务计算毛利的正确方法是：

1)必须扣除销售每件的固定成本，如客户的广告费用。

2)死货损失必须扣除。

3)必须计算固定本金的流通速度。

课后的思考就是一个实体店的例子。我的一个阿姨经营一家便利店。20元进货22元卖，死率0%，一天40包。瓜子4元进货7元卖，死率10%，一个月卖2包。谁的赚钱效率高，高几倍。第一个问题可能很好猜，但第二个问题需要解决。拿出笔和纸来算算，你的学习会有更好的效果。私信，评论区说说你的回答。下期我们来分析一下，找到市场的第六点，攻城车。

创业做跨境电商