纯干货：销售技巧

关注：14 发布时间：2021-09-05 17:36:02

销售小技巧，销售人员要记住，钱不会在天上掉下来，赚钱，找客户买还是不买从来都不是产品问题，而是你的能力问题，当你的能力不足以支撑你的野心时，那么你选择哪条路就是一条弯路。

销售人员在与客户沟通时，要把客户问题分为两类：真问题和假问题，都是与客户目标有关的纠正问题，都是与客户目标无关的假问题。比如客户问能不能便宜一点，就是典型的假问题。他们能不能便宜点，只是所有消费者的一个成语。销售专家知道，没有必要以较低的价格开始讨价还价，而是当客户关心价格时。

做销售不要在意脸。这个不在乎你的脸，只在乎你的成就。上比较伟大的脸不是在哪里吃一辈子，而是在哪里吃一辈子。

客户说，我考虑一下你的回答。如果你答应了，可能就没机会做交易了。这时，你可以这样说。妹子，很高兴听到你说想一想。如果你对我们的产品一点都不感兴趣，你怎么能花时间去考虑呢？你能说出你在想什么，我们一起听听。不管是什么？

个人表现等于60%的客户，接量加30%的销售技巧加10%的运气。这就是著名的631销售法则。这个规律告诉我们，不是因为希望才联系客户，而是因为我们联系的客户有希望。

五大高品质销售法则，这是上比较伟大的销售员乔吉拉德的理论。第一，你这辈子卖的唯*产品就是你自己。真正的销售开始于交易之后。虽然销售不是为了讨好客户而降低自己的地位，而是像朋友一样给出合理的建议，但你只需要我专攻销售，善于向大家学习，总想着如何打扮昨天的自己。

一天卖个东西给10个客户被拒绝很正常。为什么别人卖的时候你不相信，但是有的人可以。所有的失败都是比较好的营养。如何看待这次失败？我不怕我是什么。

2%的销售额是第一次接触后的3%，第一次跟踪后的5%，第二次跟踪后的80%，4-11跟踪，没有白跟踪一切。

如果你想成功，如果你想用10万，那么你就要抛弃一种心理。不好意思，就像一个慢性自杀的乞丐，不好意思要吃的。结果他饿死了，不好意思要账。作为一个销售人员，如果你想成功，你会向你喜欢的人表白。结果他跟别人走了，不好意思让客户签单。作为销售人员，如果你想成功，

马云曾经说过，一颗愚蠢的心是愚蠢的，愚蠢的，赚了几百万，聪明的，做了聪明的，比较后变成了一个穷人。水是静止的，人是无用的，所以人要有六斗，关系要动，团队要有活动，资金要流动，生活要动，成功要行动。

销售专家的五条沟通原则是：第一，采用听和问的沟通方式，不贪言，不抢客户，客户会根据自己说话的兴趣来猜测客户关注的重点，第三，客户的反对是从客户为什么提问来了解他们反对的原因，从反对中找到客户的痛点，但如果有争论，我们应该知道，谈话的气氛是客户处于放松的心情，沟通的目的是销售，所以永远不要与客户争论，对或错只是对的。

销售专家沟通有四个入口：一个多听，少说，多问，少说。沟通的比较高境界是发自内心而不是流于形式。沟通的目的是销售，销售的目的是帮助客户。沟通的第三个入口是尊重客户，因为客户买的是感觉尊重、认可、信任、买与不买。从来都不是价格问题，而是价值问题。你需要成功地塑造产品对客户的价值。

销售技巧不能打折扣。比如你是卖衣服的。如果你的衣服在100元以内，你想以30%的折扣出售，那么此时你比较多可以获得10%的折扣。剩下的八折可以换成围巾或者其他小饰品。作为额外的礼物，你要知道，如果你把你的商品低价卖了，那么你的东西就是廉价商品，顾客永远喜欢。

销售人员如何面对不同的客户和果断强势的客户？我们需要通过同步客户心理来打开沟通僵局。面对理性的客户时，需要展现秩序来打动客户，面对犹豫不决的客户时，需要给予热情的建议和积极的鼓励来推动客户做出决策，面对愿意表达的客户时，让客户充分表现。多听是引导客户交易成功。

五种情况下，世纪店培训业务员需要马上出现在客户面前。第一类顾客长期看某个产品，第二类顾客向导购员求助，第三类顾客主动提问，第四类顾客和同伴评论某个产品，第五类顾客零食店看起来像在找东西。

的销售专家会玩631法则，个人表现等于60%的客户接触，30%的销售技巧，10%的运气。这就是著名的631法则，不是因为希望客户能被接受，而是因为他们接触的客户有希望。

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