建网站怎样“包干”给乙方？

在当前互联网应用的浪潮中，许多企业(公司)投资建立了自己的计算机网站和手机网站，希望在网络经济中分得一杯羹。但实际上，由于对互联网应用缺乏了解，相当一部分企业(公司)不知道如何建网站，不知道建网站的流程，不知道和网站建设公司谈什么。如何与网站建设公司合作，合作方式有哪些？有的是靠网站建设公司业务人员的推荐才匆匆起步，有的是被烂网站建设公司骗了，只要钱没用。给企业(公司)造成了巨大的经济损失，挫伤了发展网络商务的积极性！

对此，笔者编排了本三部曲，围绕“如何为乙方建网站？谈什么？怎么谈？准备什么？”这个题目阐述了工作要点，我分享第一篇网站建设项目前期，怎样选择网站建设合作商及怎样与之谈判

一、谈判前的准备

作为网站建设投资人，在与网站建设公司合作并正式开展网站建设工作之前，必须了解以下三点：

1.首先，贵公司网站建立的目的是什么？是专注于公司介绍和产品展示，还是专注于产品推广和客服？你想通过网站获得什么样的好处？为公司客户或访客提供什么样的服务，从而为公司寻求相应的利益？等等，这些都要提前说清楚。如果建网站的目的不明确，或者因为同行纷纷建网站，不知道为什么，或者受不了网站建设公司的公关，就投资建网站，大多是无效和失败的。

2.组织分析贵公司的基本信息，包括资质证书、企业文化宣传、产品技术、服务保障等。值得注意的是，上述材料是根据他们自己公司的观点编写的。直接在网站上发布显然不是很合适。要结合市场分析，转变视角重写相关资料，以满足客户需求，适应市场动态，绝不照搬公司的纸质原始档案。

3.明确建站目的，明确思路，准备好相关材料后，可以发表自己的建站思路(提纲)，其基本框架包括以下几点：

(一)建站的目的和要达到的目标；

(2)网站展示的内容、功能设计、栏目设置；

(3)进一步拓展思路，利用网站还能做什么？思路越广越好。一一列举。有明确的实现和异想天开，都还可以(以后和网站建设公司谈判的时候，顺便考察一下他们的应对能力，呵呵)。

二、谈判的对象

在谈判前的准备基本准备好的基础上，你可以找到合适的网站建设公司进行合作洽谈，包括主动上门公关的网站建设公司和等兔子的大型网络公司。如何选择合适的网站建设公司洽谈合作？

一般来说，我们可以从六个层面来考虑一家网站建设公司是否有能力建设自己的网站：

(1)考虑网站建设公司的实力。公司规模较大，综合实力相对较强，需要现场实地考察，观察其工作环境、公司背景、资质、企业文化、员工状况等；从网络上可以看到它的。如果公司自己的设计的很“恐怖”，那我们直接不说话就可以走了！

(2)考虑网站建设公司的口碑。进入搜索、搜狗、360等搜索引擎中有意合作的网站建设公司，看看有没有负面消息或比较新评价，并考察其可信度。

(3)考虑网站建设公司的实际案例。看看网站建设公司做的一些实际案例。从案例分析来看，这家网站建设公司适合合作。分析内容可以从网站的视觉设计、功能设置、交互体验、可操作性等方面综合判断。注意两点：直接访问案件受害者，了解网站的真实应用；作为客户浏览案例网站，实际测试网站功能和流畅运行，观察客户体验。

(4)考虑网站建设公司的开发技术。公司主要是基于网站定制开发，或者移动模板搭建网站。这个指标也可以确认网站建设公司的真实实力和技术水平，以及网站建设服务的工作质量和质量。

(5)考虑网站建设公司的报价。这项工作可以说是综合性的工作，因为网站建设的报价涉及网站建设项目、开发手段(定制或模板)、服务内容(从域名注册、网站服务器、界面设计、客户端开发、数据库后台建设、网站后期维护升级，甚至网站运营等)。)，技术培训等。网站建设的报价真的是一分钱一分货，一定不能盲目追求低成本的网站建设，更不能认为报价越高越好。为了确定每个报价中包含哪些项目，有必要对它们进行详细分解。

(6)考虑网站建设的售后服务。说实话，就一般企业而言，他们确实没有足够的能力来完美地运营和维护自己公司的网站。需要考虑网站建设公司的售后服务保障体系，这是一个非常重要的考虑标准。没有售后服务保障的网站建设公司不考虑；售后服务保障不完善的网站建设公司限制性合作。

根据这六个考虑标准，可以选择有意合作的网站建设公司，进行下一步的谈判。

三、项目前期谈判内容

跟有意合作的网站建设公司谈判什么，总结一句话：“谈需求、谈功能、谈风格、谈合作、谈价格、谈流程、谈验收、谈保证”等。

(1)首先要定位网站，和网站建设公司自由谈自己的想法，建设网站的要求和目标，要实现的功能，目标受众和客户等。网站建设公司的项目负责人要认真记录，与你一一确认。一般来说，对于一个有经验的网站建设公司来说，网站的基本要求是可以满足设计要求的。他将再次确认并讨论相对较新或复杂的需求想法的解决方案。注意做好工作记录，这是网站建设合同的重要一环。

(2)在确定网站建设的需求目标后，相应地讨论网站栏目和功能的设置。这里要明确网站栏目的设置和功能。比如网站栏目一般包括企业介绍、产品体系、企业新闻、技术服务、联系方式等。可以实现的功能有多种，营销互动、在线客服、购物车等。应根据其实际需要与网站建设公司一起比较终确定并实施。在此基础上，基本勾勒出网站的结构框架。

(3)谈风格。当网站的结构框架基本确定后，就要敲定网站的基本风格，包括主色、配色、字体选择、首页布局和所有页面框架、页面内容分布等。注意网站的风格要和你公司的整体形象一致。

这里可以初步设计一些视觉元素。

(4)谈合作。这主要是和网站建设公司合作的方式，是很重要的工作！在实际工作中，相当多的公司对这项工作很少关注，漫不经心，随便安排个人，随便准备一些图片和资料，然后全部交给网站建设公司，然后坐着等别人把“网站”送过来。

这是不可能的。“你不是认真的吧

合作方式可以“承包”给乙方，也可以“分包”给乙方，这需要根据我公司的技术实力和资金预算进行合理选择。但无论是哪种合作方式，都要去车站建设过程的每一个环节，详细说明各自的权利和义务。

(5)谈价格。每个公司在建设自己的企业网站时都会有一定的资金预算。当然，网站建设公司也会根据网站的具体需求、技术要求、实施难度以及各种费用提出自己的“承包”费用。

一般来说，两者的金额差异肯定是相当大的，这就需要合作双方进行细致而真诚的谈判。谈判的内容应侧重于风格设计、视觉艺术、功能设置、特殊技能、技术难点等。对网站的具体费用进行逐一落实，并了解这些钱花在哪里。有必要吗？争取双方基本就“承包”费用达成一致。

同时，在谈价格的时候，也要协商付款方式。一般情况下，支付费用可以分为三部分：押金、网站开发期间的费用和网站验收后的比较终付款。这就需要双方理解谈判。

(6)说说过程。网站建设一定要有工作流程的相关规定，尤其是定制化的网站建设。由于网站个性化设计和制作的需要，网站建设周期会更长，尤其是网站功能复杂的情况下，定制时间肯定会加长。因此，双方必须提前规划网站建设进度，并将建设进度和验收评估标准纳入网站建设合同，以避免网站建设公司因各种原因延误项目进度，给公司网络运营带来负面影响。

(7)谈接受。网站设计完成后，上传到服务器进行实际测试。此时，双方合作伙伴都要参与测试，及时发现网站设计中的bug，及时调整修改网站设计问题。因此，双方应讨论验收标准、验收方法和验收时间，并写入网站建设合同

(8)谈安全。这其实就是售后服务的问题。网站验收交付使用后出现的问题如何处理？谁负责？如何解决质保期和网站改版升级的问题？后续费用怎么算？等等！

这里需要指出的是，一些网站建设公司倾向于以低价吸引客户。当客户的网站建设到一定程度或者验收通过后，进行维护、运营、修改、升级，狮子会张口杀人，不加讨论！所以这方面要提前协商，写进正式的网站建设合同。