“李佳琦”可复制吗？

一、搜索第4款短视频产品上线，欲打造“微剧”红人？

搜索再次押注短视频轨道，第四款短视频产品“了凡”即将上线。该产品主要面向18 -24岁的年轻人，以垂直系列的短视频内容为特色，持续30秒-5分钟。好的故事通过3 -5部连载微剧以视频的形式告诉用户。

数据显示，截至今年6月，短视频行业“两超一强”，字节跳动三大短视频产品拥有近5.9亿直播用户；aauto rapper月用户3.4亿，腾讯微视位列十亿级俱乐部，搜索的短视频没有月生活过亿的产品。

在tik tok等短视频产品走红后，搜索也开始快速跟进，先后推出好看视频、纳尼小视频、全国小视频，分别针对西瓜视频、tik tok、阿托快。

搜索和其他巨头一样，想赶超别人，也采取了增加资金和流量补贴的方式，如“10亿现金补贴”、“1万元底薪招聘”、“春晚落地短视频产品矩阵”等。也就是说，它想创造更多的“李佳琪”。

二、双十一成为直播战场， 视频直播成电商新赛道

一方面，各大互联网巨头要不惜一切代价在短视频轨道上“出圈”；一边是网络名人大战双十一的直播视频室。

带货直播在“双11”爆发，成为各大电商重点营销板块。淘宝、京东、亚图快客、tik tok、蘑菇街、网易考拉纷纷加入这个新的电商轨道。

广天茂直播室近10万主播卖货如火如荼，直播比去年翻了一番；天猫9小时直播导购交易已经突破100亿。

主播不限于网络名人，还有数以千计的“外国主播”，每天24小时用十几种语言在直播；15000名农村主播在全国贫困县乡进行直播。

现场扛货能力不可小觑：双十一预售战，6分钟破1亿，1秒55辆的纪录；“口红一哥”李佳琪的39款产品几乎是秒差一点，这是一个新的现场记录；

虽然网上名人取货模式的隐忧开始凸显：李佳琪卖锅翻车，悉尼现身刷单，维娅质疑艾伦被打脸，将内容电商的隐患埋在风口上，甚至涉及商家盈利难、回头率高、头主播被刷等各种问题。

但是一个不可逆转的趋势是，视频电商真的来了！

三、视频电商从3个方面颠覆企业、品牌处境

通过直播带货已经成为各大流量平台的标准业务，淘宝等电商平台除外；在像tik tok aauto rapper这样的短视频平台上，带着网络名人的商品也是实现商业化的重要手段。

去年双十一期间，aauto小店铺订单量超过1000万，高峰期电商营业额超过3亿；开了一家购物助理的tik tok没有落后。tik tok红人每天售出多达10万件商品，转换销售额超过2亿，订单增加1000%。

视频内容电子商务正在改变每一个企业和品牌的处境，就像淘宝颠覆了传统企业的生存和发展一样。

1、视频电商改变品牌的爆发路径

过去10-20年，媒体资源集中在主流媒体手中，营销资源相对集中(如奥运赞助、名人代言等)。);这种高度集中的媒体和营销资源为传统品牌建立了天然的护城河，因为新品牌无法支付高额的媒体推广成本。

10年来，营销方式不断变化，主要体现在：1)自媒体/kol数量稳步增长；2)消费者获取消费信息的方式和行为习惯正在转向小红书、哔哩哔哩、李佳琪等这些新媒体。

还记得李佳琪推的第福蓝熊果苷原液吗？比较夸张的时候是月销量10万、15万件；在此之前谁听说过迪弗兰？

还有一批国产原创品牌，凭借单品爆款通过一个推荐视频一炮而红

在莫莫之前，一个毛爽面的价格是460块。“这个动作做出来之后，我就成了搅拌棒。大家都下去了，很难受。”

供应链会找陆凯商量怎么做性价比比较好，这样你能赚钱，我也能赚钱。“有工厂已经玩到什么程度了。让店铺看卖哪个型号，拿15分，工厂库存，承担风险。”

这对于适应传统电商模式的工厂来说是一个巨大的挑战。

2、视频电商改变了商品出货的方式

内容电子商务不仅停留在营销环节，而且越来越向生产链上游移动；直播室和运营资源越来越接近工厂的原点，这也是一个机会。有的人抓住机会赚钱，有的人抓住机会救人。

比如义乌有一个工厂，生产毛衣和羊绒衫。夏天6月份供应直播室。毛衣价格低至38元，双面169元；质量和几百块一模一样。是同一个工人做的，还是新的。一个小主播一局能出几万块货。

因为冬装厂不想在淡季接人，秋冬也招不到足够的人，厂长用直播解决了淡季的焦虑：夏天开始平价上班，留着工人，冬天开始赚钱，一件毛衣可以卖四五百。

3、视频内容电商不断缩短营销环节

那么，无论是带货直播还是短视频种草，视频营销平台那么多，如何选择呢？

考虑这个标准：四、企业布局视频营销怎么选择平台.

tik tok一直专注于内容创作。相比淘宝和aauto，电商轨道的铺设起步较晚。目前，gmv的规模只有数百亿，流行的类别于美容化妆品。

所以现在tik tok自身的电商属性不是很明显，同行竞争的水平没有其他成熟平台激烈；再加上强大的种草和做爆款的能力，短抖音视频的爆发力非常强。

低平台成熟度，高电商服务流程完善度；因为平台成熟度决定流量价格；电商完善度决定转化路径长度:企业和名人可以通过短视频、商店和小程序来吸引电子商务。

红人还可以访问选定的联盟、好东西列表、配合“挑战”、推广视频等。并流失他们，这样他们就可以在不建立自己的电子商务的情况下获得相应的利益。

商家也有淘宝直通车、钻展等广告位。即信息流广告、开屏、热搜等。

所以现在的tik tok，从字面上来说，就是10年前的淘宝，5年前的微信，只要进了就能赚钱。

相对来说，虽然抖音是视频电商的蓝海，但是电商服务流程还是很完善的

归根结底，视频电子商务属于内容电子商务。“内容电商”和“流量电商”的根本区别在于，内容相对于流量而言具有“个性”。

因此，“内容电子商务”模式的成功取决于用户被内容吸引时五、如何在抖音做好视频电商"s的购买欲望。

内容营销主要由三部分组成：个人内容，推广内容，专业内容。

tik tok本身就是一个交通中心分布交通的地方，公共领域交通的比例非常高。本质上还是广告，不是卖货。

ip引导的用户购物转化率。.

所以相比爆款式思维，企业更需要营销思维！