海鲜批发生意怎么做
关注:18 发布时间:2021-09-04 18:50:26
2018年7月15日中午,在山东省日照市山海关旅游度假区,田歌山路西侧的大广沟海鲜街车来来往往,来自全国各地的游客蜂拥到这里品尝各种鲜活的海鲜。
在美食街的北端,45岁的毕传君正忙着清理活的海鲜如梭子蟹、大海螺、章鱼、竹结蛏,指挥几个厨师做饭炒菜,把一盘盘肥肉海鲜端上客桌。
2017年5月,大广沟海鲜美食街开业,毕传君夫妇孔将“码头活海鲜”从大广沟渔港码头搬到美食街。掌管“码头活海鲜”20多年的毕传君,以其良好的口碑迅速吸引了大批食客。
“老板,回来6瓶青岛啤酒,要冰镇的。”"老板,又是一只皮皮虾,全是雌性和种子."“好的,请稍等。”在一个宽敞明亮的餐厅里,不同口音的食客一边吃着喝着,一边不停地要这个要那个。毕传君的妻子孔,既是老板娘,又是服务员,穿梭在每一张餐桌旁。
“请享用您的冰啤酒!”“哇!真冷。”江苏徐州的一位食客致敬。我看到一个绿色塑料桶里装着六瓶盖着白冰的青岛啤酒。“老板真周到,这个服务就不说了,我们下次再来。”客人由衷地竖起大拇指。
“老板,你疯了吗?带回家会碎吗?”当一群济南来的食客吃饱喝足,舍不得海鲜池的梭子蟹。
“这是纯野生的,有黄色和脂肪。你看看这个地方,就能看到蟹壳里的黄色。”孔顺手从池子里拿起一只梭子蟹,耐心地介绍着如何辨别梭子蟹是肥是瘦、是野生的常识。
“把新鲜的梭子蟹放在保温箱里,上面放冰块。从日照到济南大概需要4个小时,这样你买的梭子蟹还活着。”孔迅速为客人挑选了10斤肥美的梭子蟹,然后在上面放上冰块,并用胶带把泡沫盒封紧。不到三分钟,孔就完成了一笔700元的生意。
“看着刺眼,一看就是熟悉的手。”客人由衷赞叹。
下午2点,客人少了一点。被汗水浸湿的毕传君吸了口气,坐在餐厅里介绍自己的经营经历。
毕传君说,大广沟村是传统渔村,北有魏卧龙山,南有波涛汹涌的黄海。20多年前,村里建了一个渔港,方便村民出海捕鱼。毕传君,本地人,从18、9岁开始就在码头卖海鲜,从南到北卖鲜鱼虾蟹给鱼贩。
第一次见到毕传君的人,会被他的朴实、坦诚和热情所折服。时间久了,外地的鱼贩子直接委托毕传君买海鲜。用一个客户的话说,我看中了毕传君的诚意,买了他的货,我输不起,也不会上当。
不仅是外国鱼贩,来自张家台村的大广沟姑娘孔,在亲戚的介绍下,于1995年认识了毕传君。1996年,经过一年的相互了解,他们走进了婚姻殿堂。结婚后的五年里,这对年轻夫妇迎来了两个珍贵的女儿。
俗话说,依山吃饭,依海吃海。婚后,毕传君和孔除了把两个女儿抚养成人外,还把更多的时间和精力花在了海鲜生意上。凭借热情的服务和诚信的管理,这对夫妇赢得了越来越多的客户信任,客户遍布河北、江苏、上海和山东。
近年来,随着互联网和快递行业的快速发展,越来越多的内地客户通过微信和朋友圈订购海鲜。无论是几万元的小生意,还是几万元的大生意,毕传君夫妇都是一视同仁的。价格低,重量足,质量好,交货快,一直是夫妻俩取胜的法宝。
“客户的订单是对你的信任,你不会做没有良心的事!”说起20多年的海鲜生意,毕传君坦言“诚信”比较重要。“个体商户通过微信收钱,就会黑化,挣钱。杀了我我也不能这样!”
“现在是旅游季节。每天都有很多客人来吃饭。都是明码标价,让客人花比较少的钱,吃到比较新鲜比较美味的活海鲜。”毕传君指着海鲜池,上面盖着价签。据毕传君介绍,每年5月1日出海之前,他都会大量购买梭子蟹、章鱼、皮皮虾等鲜活海鲜,并在弟弟毕传宝的养殖大棚内暂养。“客人们一路来到这里吃野生海鲜。你一定要让人开心和满足吗?”
毕传君说,开到晚上十一点或十二点很正常,尤其是,客人打不招呼。我要早上四五点起床,给前一天晚上微信下单的客户快递活海鲜。“一天的营业额差不多一万多。别看那么多钱,砍掉成本,剩下的不多了。”
从事海鲜行业20多年,毕传君和孔凭借“诚信经营、热情服务”赢得了客户的信任,生活越来越富足。两个女儿考上了大学,在知识的海洋里游泳。
两年前,毕传君看中了一套132平米的海景房,趁着价格没有涨太多,花了100万买了下来,一次付清。就是让周围的乡亲羡慕。
“多挣钱少听不重要。作为一个大广沟人,你要讲诚信,守信誉,让更多的外宾感受到大广沟人的淳朴热情!”毕传君憨厚笑道:
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