用互联网思维来经营通讯行业打破实体门店尴尬境地
关注:66 发布时间:2021-09-03 10:53:04
因为比较近通信行业的坏消息太多,太多同行失去了方向感,所以就来说说互联网思维,希望能在本质上帮助和提高通信朋友或者销售朋友。
行业无法避免的问题
目前行业面临的问题如下(我们按照严重程度排序):
2022年以后就没有报酬了。
三大运营商不再争夺比例,要以服务为基础,不给营销活动。
连锁店等实体店租金成本高
缺少交通
基于以上四个问题,大部分代理商和自己的渠道都已经退店关门。针对这个问题的发生,我心里一直是窃喜的,因为俗话说“乱世出英雄”,越是没有活动,越是难以操作,机会就越来越多;
360线不会落后,所以通信服务业不会落后。想象一下别人都崩溃了,你为什么还不赚钱?你的竞争对手死了很多,你不应该高兴吗?悲观不能让你盈利,但改变思维方式可以让你盈利。
互联网下思维
比较近收到做电网的同事的启发,说小区停滞收费/营销短信收费/呼出已经终止,不知道怎么开展业务和销售产品,扫街扫楼效果不好,突然想起网上的运营模式,希望对大家有帮助。
微信操作手段
在没有营销费用的情况下,我们可以通过增加附近的人来做生意。微信虚拟定位可以在店铺周边添加陌生用户。加入后再补充一句:我是一家移动通信店,你附近有xxx地址。以后交流相关业务请联系我。
好在这种方式没有成本,可以在店铺流量不足的情况下进行业务,突破了店铺的限制,也可以用手机按键向导来脚本化。
58同城操作手段
这种方法虽然有点偏激,但不失为一种好方法。当我们销售某项业务时,我们必须分析它的需求和用户在哪里。我们以宽带业务为例。
需要宽带的用户不是在工作就是在家,那么哪种环境比较容易满足用户呢?当然是租赁市场!但是,我们不是找房产中介直接合作。我的操作手段是在58等免费平台上贴出低于市场价的租房新闻,冒充楼主。有人联系你的时候,记下这个用户的号码,当天晚上用其他号码联系用户,问你是否需要宽带服务。
这样就可以锁定需要的用户,杜绝没有它的乱七八糟的信息。
(就事情来说,做销售头脑真的比努力工作有用,以上案例对个人测试有用)
贴吧手段
在搜索贴吧/问答网站上,特别是对于搜索贴吧,我们专门做城市贴吧,比如成都吧,里面找专门的广告贴,专门找人住,目标用户非常明确。
闲鱼手段
说到闲鱼,大家想到的都是二手货,那么现在来说说如何做2份工作,找3-5个账号,发布宽带转账,手机转账等。价格低于一般搬运价格,具体方法是用报酬或活动补贴费用,完全可以做到。这也是在线引流方式之一。
总结
以宽带为例,我们简单的告诉大家,死守店铺是赚不到钱的,就是思维出不去,开拓自己的思维也没什么难度,只要有想法,何必再去东山再起呢?
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